一、流动目的：开展流动的目的是处置库存产物?是提高销售?照样宣传推广?只有明确了明的，才气使流动有的放矢。
二、 流动工具：流动针对的是目的市场的每一个人照样某一特定群体?流动控制在局限多大内?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的次要目的?这些选择的准确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 流动主题：主要是为促销?宣传?照样答谢消费者?
四、 流动方式：这一部门主要论述流动开展的详细方式。有两个问题要重点思量：确定人群和确定刺激水平。
五、流动时间和地址：促销流动的时间和地址选择适合会事半功倍，选择欠妥则会费力不讨好。在时间上只管让消费者有空闲介入，在地址上也要让消费者利便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战争的时机和地址很主要，连续多长时间效果会最好也要深入剖析。连续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现;连续时间过长，又会引起用度过高而且市场形不成热度，并降低主顾心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个乐成的促销流动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的前言炒作?这些都意味着差别的受众抵达率和用度投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，职员放置，物质准备，试验方案。
八、 中期操作：中期操作主要是流动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案获得完善执行的先决条件，在方案中对应对介入流动职员各方面纪律作出仔细的划定。
九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次流动将接纳何种方式在哪些媒体举行后续宣传?脑白金在这方面是妙手，纵然一个不怎么样乐成的促销流动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、用度预算：没有利益就没有存在的意义。对促销��动的用度投入和产出应作出预算。昔时爱多VCD的“阳光行动B设计”以失败了结的缘故原由就在于没有在用度方面举行预算，直到流动开展后，才发现这个设计公司基本没有财力支持。一个好的促销流动，仅靠一个好的点子是不够的。
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十一、 意外提防：每次流动都有可能泛起一些意外。好比政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销流动无法继续举行等等。必须对各个可能泛起的意外事件作需要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：展望这次流动会到达什么样的效果，以利于流动竣事后与实际情况举行对照，从刺激水平、促销时机、促销前言等各方面总结乐成点和失败点。
以上十二个部门是促销流动方案的一个框架，在实际操作中，应勇敢想象，小心求证，举行剖析对照和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的流动方案，才气让公司支持你的方案，也才气确保方案获得完善的执行，使促销流动起到四两拨千金的效果。
汽车促销流动的类型
开业促销流动
一样平常是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广流动。这类流动最直接的是降价，打折，赠予保险等，另有推出零利率购车，赠予大礼包等优惠。
答谢消费者促销流动
为庆祝销量杀青一定数目，对消费者的谢谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达若干等。此外，另有商家会推出一些保修、赠予车内礼物的流动。
节假日以及特殊日子促销流动
节假日促销流动是常见而且成效性高的流动，一样平常是节假日价钱促销优惠。节假日举行车友试驾、植树、义务流动等流动。
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