微商引流用什么方法,马云创业演讲履历及启示,年轻人该若何去创业

为增进香港青年对祖国的熟悉,充实领会“一带一起”生长战略所带来的时机,发扬创新创业的精神,香港新家园协会举行“四海一家·香港青年创新创业交流团”,于2015年8月5日至22日时代组织2000多名香港青年赴北京、上海、广东等地举行交流。

8月8日晚,在“四海一家·香港青年创新创业交流团”团长、香港新家园协会会长、世茂团体董事局主席许荣茂先生盛意约请下,阿里巴巴董事局主席马云先生来到北京团结大学,针对创新创业主题,给数千名香港与北京的青年学子,带来了一场关于青年人创新创业的精彩演讲。

以下为马云演讲、问答环节实录。

麦子:人人已经迫在眉睫了,想听马云先生的分享。

黎婉仪:对,是我们中国草根创业的楷模,他有今天的成就历经灾祸,他对我们今天时下的年轻人在创新创业方面有些什么样的分享呢?我们现在就把这个舞台交给马云先生,我们热烈的掌声迎接马云。

马云:谢谢人人,香港的年轻人,尊重的卢校长,许先生、汪部长,稀奇幸运谢谢新家园协会有这么一个机遇和人人交流,我今天脑子不太好使,刚刚从外洋回来,前段时间跑了快要九个国家,以是有一点点时差。适才我听主持人说,我想的比较远,跑的比较快,似乎是一个很了不起、很厉害的人,着实我们都一样,我不太信赖这天下上有稀奇了不起的人。

我们都是很通俗的人,只是一个机遇,看到了一些器械,坚持做了点器械而已。想的比较远的缘故原由是由于我没设施想的近,想的近的机遇都不是我们的,我们只能想的远。我们跑的慢我们更没有机遇,以是我们只能跑的快。我也不知道人人为什么许多人愿意让我去讲,可能是属于我这小我私家左看右看上看下看都不会乐成的人,我爸妈从来不以为我小的时刻会乐成,我同砚、我先生都没有以为这小我私家未来会乐成,效果我现在做的不错,以是电视剧内里大逆转,感受很厉害,着实我们都一样。

由于我今天早上还在微信上面和微博上面看到新闻,视频,我用粗话在说哎呀,效果说这小我私家怎么也讲粗话,我们都是一样的人,都是穷孩子身世,都是由于一个时代,一个机遇,让我酿成今天。

以是呢,今天人人来到大陆,来交流,我以为这自己是一个伟大的提高,这是一个很好的劈头,我自己这么以为,读万卷书,不如行万里路,每小我私家看天下的角度不一样,有人喜欢看书,我喜欢看人,有人喜欢听音乐,我更喜欢去看天下上林林总总差别的国家和文化。着实人人来到大陆,一定有不少感受,每小我私家的想法都不一样,有的人想过了,就算做过了,有的人最先进入了一点一滴的最先做起来,我自己以为许多人说你了不起,做了阿里巴巴、淘宝、现在另有支付宝,似乎做了一大堆,我想说这些不是我自己做的,是一个团队做的,一批人做了,现在淘宝、支付宝不是今天做的,是13、14年前我们对今天的看法。

若是你今天想乐成,你今天希望,今天做,明天就想乐成的事情,基本上没有可能,你今天干明天就想乐成,没人会帮你,以是人人以为,我怎么那么倒霉,几乎没有愿意人帮我忙,做事情的时刻没人帮我忙,太正常,没人帮你忙那是正常的,有人帮你忙那是不正常的。有人创业说我怎么那么倒霉,我借不到钱,借不到钱是正常的,借的到钱才是不正常的,谁会给你这样的机遇呢?

今天人人都是年轻人,香港年轻人、台湾年轻人,大陆年轻人,我从欧洲回来,发现许多欧洲年轻人,你们香港的许多人说,我怎么现在四处看看没有机遇,很渺茫,很迷失,以为天下没机遇,我告诉人人台湾也一样,大陆也一样,欧洲也一样,我去美国发现许多年轻人也一样,这个年轻就应该渺茫,没什么大不了。

我跟人人这个年轻的时刻也渺茫,昨天有人跟我说,我太疑心了,什么事也做不成,我说你今天几岁?他说26,我说我到28岁都不知道自己想干嘛,这也实事求是,没有什么渺茫,没有什么可以丢人的,我们都渺茫过,今天不管他多醒目,比尔盖茨也渺茫过。在你没有找到路之前,没有确信自己做什么之前,渺茫太正常了,以是我横竖告诉人人,我是有过很渺茫。

我去找事情,找了二十几份事情,小三十份事情都没有被录取,我们五个去考警察学校,四个被录取,我没有被录取。也许上天放置你就应该自己干,不应该给别人去打工。我们要知道,做人要有情商,要有智商,还要一个勇气经受的商,情商智商人人都知道,在座每小我私家凭智商,你们一定比你们的父辈高多了,我智商是不高的,我智商高可能就不创业了,念书读的欠好,好的事情找不到,以是我就只能自己干。情商是怎么出来,情商是灾祸、失败、失意、痛苦,在一起酿成情商。第二就是你敢不敢经受,若是你自己愿意为自己经受,就是通俗人,愿意为五小我私家经受,你就是一个团队的向导,若是你为13亿人经受就是习大大。

以是我们现在充当的就是为自己,你的心有多大,你就做多大的事情,天下没有一小我私家能够做,我那时刻的渺茫,所有都想过,我厥后发现只能选的几小我私家很憎恶,我很憎恶比尔盖茨,这哥们儿这么乐成,把好机遇都拿走了,我以为有钱的人都憎恶。乐成的人都是忽悠,横竖你家有爹有爸有妈,你机遇好,跟今天一样,我今天想一想,今天许多人也很憎恶我们,我要是早生15年,也碰上互联网刚刚最先的时刻,我也乐成了。

我创业的时刻,我请了23、24、请了二十多个同伙到家里,我说我要做互联网,那是1994年的年底,在我自己家内里请了二十几个同伙讨论,我说我做互联网,那时只有一小我私家赞成,其他人都否决,这完全不靠谱,马云你不懂电脑,不懂治理,没有钱,更没有关系,凭什么你要去创业呢?我今天也说不清晰,然则我总以为,这件事情要不做的话,很难受,我试一试,若是不行再说。我们许多年轻人是晚上想象千条路,早上起来继续一条路。创业很主要的是马上、现在、马上行动起来,然则也要告诉人人,创业不是每小我私家都市乐成的,创业为什么不会很乐成呢?着实一百小我私家创业,我经常说95小我私家死掉,你连声音都没闻声,你还创业过,着实都创业过。剩下的五小我私家,有四小我私家你是看着他失败的,只有一小我私家才有乐成。

这小我私家要乐成,不是他有多大的先天,而是他要有优异的团队,他要做自己热爱的事情,他要坚持,他要有时间,没有一小我私家是会轻轻松松乐成,固然今天中国的社会,我想今天中国很有意思的征象,就是民众创业、万众创新,整个社会在发生很大的转变,这是机遇,我自己这么以为。

我们现在走到今天为止都很幸运,你说马云重新再来一遍,你还来不来,第一我一定不来,由于我再做一遍,我是做不成今天这个样子。我们是这个时代,15年,别人埋怨,别人否决的时刻,我们坚持了,坚持的时刻,我们才走到今天,再走一遍,我一定走不出来,再走一遍,若是让我再创业,我一定找一个好老板,找一个好团队,随着他们一起创业,也是一种兴趣,也是一种创业,未需要自己当老板,自己当老板,自己做很好,然则随着一个优异的人去干也不错。

这是我想给人人,这天下的机遇,最近人人在渺茫,着实我这次,希望今天晚上跟所有年轻人重点要讲的是现在这个时代,没有一个时代比今天更好,我没有忽悠人人,人人听我怎么剖析,人人知道第一次工业革命,在英国发作的时刻,也许花了50年时间,英国才迅速崛起,任何一场手艺革命,都需要50年,第二次手艺革命,美国的能源革命也是花了50年时间,美国才会起来,新兴的就业才会起来,第一次工业革命降生了无数的富豪,第二次手艺革命降生了无数乐成的企业,这一次是人类历史上第三次手艺革命,是打开了人的脑壳,互联网信息革命,他对所有的机遇,你有的时刻等两百年、三百年都等不到这么一次机遇,互联网现在才履历了二十年,未来的三十年才是真正的机遇,以是提出互联网+。

另有一个就是互联网若何酿成一种应用,未来的时代,更多的靠的知识,更多靠的勇气,更多靠的坚韧不拔去起劲,以是我以为未来的三十年,我们这些人一定不行了,那时刻我厥后想李嘉诚那么乐成,跟你们这个岁数的时刻,我跟你们差不多的时刻,我想想李嘉诚那么乐成,我是连羡慕嫉妒恨的想法都没有,由于太大了,然则我们想有机遇跨越他,再过40年,他老了,我又行了。我确实这么想,然则我告诉人人在座你们要想一两年内逾越我们,机遇不是太大,除非我们太愚蠢,今天我们有可能愚蠢,然则我边上有一帮人不太愚蠢,以是我不会太倒霉,你一两年遇上我们不太可能,然则15年、20年以内想逾越我们很有可能,未来的三十年才是真正的机遇,未来三十年是人类从IT到DT时代,社会发生了天翻地覆的转变,每一次手艺的变化,每一次社会的渺茫中的时刻,都是一次新的机遇出来的时刻,什么时刻是机遇?

机遇就是别人在埋怨的时刻,就是机遇,人人都说好,机遇一定不会太好,以是我以前跟他们讲,有的时刻政府在招呼的时刻,招呼人人往前走,你要小心一点,千军万马过独木桥,你有可能过不了,人人以为没机遇的时刻,你得往这跑,以是我在15年来做决议也一样,我们每次拿出一个主意来,所有的人说好主意,我就稀奇小心,这问题来了,人人都说争论不休,往往机遇就在这里。

以是我们每小我私家要有怪异的思索怪异的眼光,做自己热爱的事情,找到一批志同道合的人,坚持五年到十年是一定有机遇的。你今天希望明天就乐成,就像今天你到王府井走一圈想捡两个钱包一样,概率异常之低,我从来没想过,以是我不去思索怎么能够暴富,怎么能够快富,以前年轻的时刻想过,最近走下来,我永远不去想,以是阿里巴巴做的任何决议,你会发现,许多香港媒体今天也在,阿里巴巴是乱投资,投的器械看都看不懂,人人都看得懂我们照样我们吗?一定是看许多人看今天,你要看十年以后,大部门都在看十年以后的时刻,你要看今天,由于一定是倒过来的,人人都在浮躁心里,希望马上乐成,你要想我要靠未来乐成,人人想未来乐成的时刻,你想想我今天怎么做的更扎实一点,以是机遇永远是一种制衡。

今天香港的年轻人,你们所处的地理位置是最好的,香港无论他的经济的结构,金融的优势、资质的优势,全球化的视野,绝不比大陆任何一个都会差,我很羡慕。我经常去香港,然则我想告诉人人,机遇是你自己的掌握,自己的眼光,以前我们浙商有一个企业家,许多年以前,人人知道,我们浙商的叫胡雪岩讲过一句话,生意越来越难做,然则越难做越是机遇,要害是你的眼光,你的眼光看在那里,你就能做那里的生意,你的眼光看到香港就看香港的生意,若是你眼光看到全天下,你就做全天下的生意,你的眼光有多大,你的毅力有多强,包容有多大的人才会走的更远。

创业也一样,你自己跟你怙恃一定有差别的看法,我最先创业的时刻,我家人也差别意,好好的大学里当先生,干嘛去创业呢?你是希望发家,看你样子也不像发家的,人家发家的耳朵很大,你耳朵这幺小,凭什么发家。由于我喜欢。乐成与否并不主要,我也想证实一点,若是马云能够乐成,中国80%的年轻人都有机遇乐成。我没有拿过政府一分钱,我们没有拿过银行一分钱,也没有人愿意借我们一分钱,我们也没有名牌大学生,我们都是通俗的大学生。以是我以为杭州师范大学,我结业的学校是全天下最好的学校。

这有许多香港的名牌大学生,也有香港一样平常的大学生,我信赖,记着一点,若是你结业于名牌大学,请你用浏览的眼光看看别人,看看杭师大的人,看看团结大学的人,若是你是我们这样结业的人,请用浏览的眼光看看自己,我们着实还行,我看看许多人突然发现,到了社会上,念书读的好的人,确实机遇不少,但未必最后做乐成的人念书读的差,到了厥后社会情商高的人也有,有些人天生就不会念书,不会念书也别太难受,我哥哥就不会念书,我也不会念书,有些人天生就会念书,过目成诵,活活气死他,这种技术你不要去比,我念书读不外你,到了社会上我可以干的比你好,以是上苍给每小我私家机遇一样,有时刻等你们有一天有了孩子一样,你的孩子有可能也不会念书,不会念书就让他情商高一点,让他明了团结、明了敬畏、明了感恩。

我见过绝大部门的老板,我很幸运,这辈子走到现在,我跟巴菲特、比尔盖茨都有幸交流,有一样器械是他们的统一品质,第一乐观,很少听到他们埋怨,他们对未来大部门埋怨的时刻,总能找到机遇,以是不是说他们没有埋怨,每小我私家生下来都市埋怨,然则在选择的时刻,他更是乐观努力的看未来,这是异常异常主要的。第二他们很努力,努力看天下,以为万一好呢,他们有经受的勇气,敢于行动,第三他们比一样平常人坚持。

若是有一天你们真创业了,或者你们加入了创业的团队,当你自己或者老板以为心里很难受的时刻,你就说回家睡一觉,明天早上起来继续干,我若是说很少有人看我流眼泪,由于我眼泪没时间流,我只让我的对手流眼泪。我们这些人若是要放弃前15年,至少要一千次机遇会放弃,只是说再熬一熬,就熬出来了。

以是我想告诉人人,乐观看待未来,努力寻找机遇,坚持和经受。另有未来三十年任何行业两个字是少不了,一个叫创,一个叫新,创新是未来得焦点体,你一定要思索的是为什么我可以做到跟别人不一样,若何做到不一样,和谁一起可以做到不一样,这些问题想明了了,给点时间就回来。我想不忽悠人人,创业是一条很艰辛的路,每小我私家自己选择,这个天下有太多的人在创业,若是你以为这小我私家不错,就像买一支股票一样,你就买,帮着他,若是你想创业,就看看周边有没有志同道合的人。

我想今天是交流的回覆,不是我自己小我私家的演讲,创业多了,刻苦多了,有可能就会酿成空话许多,以是我希望人人做一个一对一的交流,人人有任何问题,没有器械不可以回覆的,天下没有愚蠢的问题,只有愚蠢的回覆。以是任何问题,我们一起交流,横竖我们也不伶俐,我们只是把真实的感受和人人分享一下。谢谢人人。

以下是现场问答环节实录

黎婉仪:谢谢,谢谢马先生,谢谢马云先生的分享。是不是很精彩?

适才马云先生说要有一个面临面的分享,下面我们就进入这个环节。马云先生适才您的分享异常精彩,从7月31号最先,广东广播电视台珠江网络传媒向全球征集了十个最期待马云回覆的创业创新的问题,到了8月3号流动停止,有数以千亿的海内外网友,一共提了过万条的问题,经由筛选和梳理最后整理成十条,这十条的问题已经送到了马云团队的手上,今天我们一起来分享,适才在马云先生的演讲当中已经回覆了其中一部门,下面剩下的部门呢,我们坐下来逐步聊。

好的,第一个问题,马云先生,您你曾经说过,互联网将影响人类生长的未来30年,这往后的30年究竟是怎样的?会带来什么样的转变?

马云:这个问题比较大,但我以为适才我说了,未来三十年是传统行业和互联网完全叠加和配合缔造的一个三十年,未来三十年是把知识加上创新,未来三十年的要害词是创新、创意、缔造,若是前三五十年的以制造为中央,未来是以缔造为中央,以是未来的许多由于制造为中央的时刻,需要能源、电、石油,而未来以缔造为中央的时刻,需要数据,需要的是智商,需要的是情商,需要是你敢不敢对未来有想法。第一有的人说我机遇没有,不管人人相不信赖,十年以后,比今天乐成的企业一定多许多,十年以后,在座这个屋子内里许多人都市乐成,许多人也会失败,要害是你自己敢不敢去做这个起劲。

黎婉仪:要害看自己。

马云:对。

黎婉仪:谢谢马云先生。

黎婉仪:这是一位来自香港的同砚,他说我是一名在香港做互联网金融的创业者,香港的传统金融蓬勃,互联网金融却相对生长缓慢。不利因素之下也有着中港联动,透明法制以及足够的人才等利好创业的元素。阿里旗下的蚂蚁金服若何看待香港市场呢?您又若何看待互联网金融领域的内地与香港的联动呢?

马云:未来的市场都是联动的,今天看来呢是大陆和内地和香港的联动市场,香港也好、中国大陆也好,必须跟全天下联通,网络就必须团结在一起,香港金融的机遇应该很大,基础很好,未必一定做得好,这小我私家很会念书,未必一定就会乐成,基础很差,未必没有机遇,电子商务在中国生长稀奇好其中一个很主要的缘故原由是中国商业环境太差,才有我们这个机遇,以是香港,美国的电子商务生长,没有像中国那么好,是由于美国的传统行业异常好,以是很难干。然则碰上阻力不等于我会放弃,什么叫永不放弃,我正面打打不行,我反面打,反面不行,我上下打,这是一种经受,是一种热爱,以是我以为香港的年轻人,你们的知识结构,你们耳闻目染的许多器械是这个天下在中国现在来讲很缺乏的器械。以是我是建议人人,多到大陆来生长,到内地来生长,这里的机遇着实许多。另外一个欧洲生长机遇也许多,我这次从欧洲回来,这个也新鲜,以前我没创业,年轻的时刻,看看这个没机遇,谁人机遇,现在看看这是机遇,那也是机遇,然则没有体力了,你年轻的时刻有体力没有脑子,当你有脑子了,身体又不行了。

以是你脑子是不停的折腾练出来的,这天下有许多的地方,是值得香港年轻人去折腾的,大陆、内地、香港内陆一定你们有基础,欧洲机遇也很好,美国机遇也很好,固然我更喜欢的是内地,文化相通、语言相通,多来来,你们来过以后,多看看照样很主要,我信赖有一点,我今天对香港的领会跨越香港对内地的领会,我到美国去,我跟美国人说,我们中国经济这几年生长很好,我们中国年轻人对美国的领会跨越了美国年轻人对中国的领会,你对对方越领会,你的机遇就越多。这天下上你们已经履历了许多的起劲,成为了香港优异的年轻人,成为了大学生,到了大陆来,四处走走。我是挺看好的。

黎婉仪:多领会机遇就会更多。

马云:是。

黎婉仪:谢谢马云先生。

黎婉仪:现在全社会各行业正起劲地融入互联网”+”时代,到今年,互联网”+”加倍成为了国家行动纲要设计,这对一些正在面临生死存亡问题的传统行业,提供了全新的革新思绪。您小我私家对互联网+若何明白?

马云:我适才讲前二十年互联网基本纯互联网,未来是互联网跟传统行业连系,若是互联网在三十年依然坚守只做互联网,许多互联网公司就酿成传统互联网公司,传统行业我也以为没有什么生死存亡,这天下没有欠好的产业,只有欠好的企业,以是你只有捉住互联网加倍开放的心态,加倍透明的心态,更明了分享,更明了经受,以是未来得三十年我自己以为是所谓互联网+传统行业,互联网企业只有带上加上传统企业,你才气活好,传统企业只有加上互联网,传统企业才有新生,以是不管你喜不喜欢,你乐不乐意,就像电刚起来的时刻,许多企业就说我就不用电,我就用手工干活,你也会活,然则活的不会长,互联网的手艺和头脑,传统行业你是一定要去思索。你不加互联网,你不会乐成,然则你乐成的概率异常低,你加上未必会乐成,然则加上至少给你一线希望。

黎婉仪:好的,我想追问您一个,互联网+传统行业的机遇大照样传统行业+互联网的机遇大?

马云:机遇都很大。

黎婉仪:谢谢。

黎婉仪:下面的问题是替我们的媒体问的,传统媒体要成为真正的新媒体,应该怎样从宣传转向服务,从设计走向市场?但天下至今也没有乐成模式,以是人人都很疑心,都处于疑心阶段,传统媒体该若何创新?该若何生计?

马云:我以为媒体自己就应该市场化,媒体若是不创新,根本就没有出路,我们任何行业都一样,以是今天要讲到传统媒体的出路在那里,我以为照样融合。加上互联网的手艺,加倍透明,加倍宽泛,加倍经受,加倍市场化,媒体自己就是要客观,着实互联网媒体也未必有多乐成,你们去看看哪有一家互联网媒体做的很好,传统媒体日子也欠好过,互联网媒体日子也未必好过,我告诉人人,只有连系在一起,人人都好过。现在是前两年是属于传统媒体看着互联网媒体就头痛,这两年互联网媒体是图着热闹没有收入也很头痛,然则我以为两者之间的连系才是未来的希望,以是都要学会拥抱对方。

黎婉仪:拥抱对方。以是我看到您现在阿里是不停的收购或者跟一些传统媒体举行战略性的互助。

马云:对,不应该叫收购,我们叫介入配合生长。

黎婉仪:介入配合生长。谢谢马云先生,异常精彩。

黎婉仪:简直互联网给人带来太多太多的期待和愿景,以是那么多的人蜂拥而至,进入互联网去创业,像北京的中关村,创业的空气就异常浓郁,然则创业着实也并不简朴,以前可能只有一个idea,像您当初就是只有一个idea,就可以找到投资人了,甚至不需要详细的产物,然则现在问题逐步就出来了,像”云视链”事宜,就是在啪啪的打自己的连,有的人说全民创业太过浮躁了,你怎么看?

马云:我不知道”云视链”是什么器械,人人也相固然了,哪一小我私家是靠一个idea乐成的,我们至少是一千个idea筛选出了50个idea,倒霉了49个idea,活下了一个idea,谁给你说一个idea就乐成的?这是一个骗子。概率太少太少,没有这么回事,我至少是想了无数的idea,实验了无数的项目,失败的,我算运气比较好,另有几个活下来了,绝大部门都死掉了,只是我跟人人的差异这个idea失败,我转个偏向再试一次,这个我信赖前面的老板都是履历过。

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第二谁告诉你那时刻融资很容易,1999年我做阿里巴巴这个项目的时刻,我找了四十几个投资,没有人给我钱的。最后我们自己凑了50万人民币,然后一点一滴的做出来,运气比较好,搞了一点点,着实今天融资比那时刻容易太多了,那时刻我们能够拿到两百万人民币都以为这辈子花不掉了,现在你融资不到十亿美金都欠好意思在街上语言。现在风险投资有若干风险投资,现在你只要有好的idea,人数都没凑齐,人都给你钱了。我们那时刻活都干出来了,孩子都生下来了,婚礼就不让办,这个都有。以是我告诉人人,每一代有自己的责任,每一代有自己的痛苦,只是你敢不敢逾越你边上的同砚,你敢不敢逾越你的街坊邻居,我比他更坚持、做得更好,更极致而已。你要创业,拿不到钱,太正常,拿到钱是很不正常,以是不要闻声一个idea就会乐成,没有那么回事。

黎婉仪:你就是点子多。

马云:点子也不是多,然则我的点子是围绕一个偏向,以是也给这儿许多的年轻人一个建议,创业的第一要素是做自己喜欢的事情,第二个要素是做自己最容易做的事情最先做起,别一最先就战略定位搞一个最难的,我要把这个山头攻下来,天下就是我的,没有这样的山头,以是做自己最喜欢的事情,第二从最容易的最先做起,第三找到和训练一批志同道合的人,天下没有一小我私家说天下找来这小我私家就是很完善,找来这小我私家,你要改变他,你要改变自己,配合起来。以是我着实看不出来,哪一小我私家会跨越这些事情。

黎婉仪:好,异常谢谢马云先生给我们提供的三个建议。谢谢。

黎婉仪:那么我们的创业创新问到马云最后一个问题,适才讲到资金的问题,那么若何解决青年创业初期的资金问题?

马云:银行借的钱,银行不是给创业者贷款的,银行是给乐成者贷款的,这小我私家人想清晰。银行不给你钱,银行不给你钱太对了,银行也不是他们家的,一定是支持乐成者更乐成,创业者自己口袋里的钱有没有,第二问怙恃、问同伙,怙恃不借给你钱,同伙不借给你钱,你人品也有问题。要怙恃乞贷,看看怙恃对你到底有没有信托,若是怙恃对你不太信托,或者至少借一点小钱,借的钱一定要还,同伙乞贷,看你边上到底有若干同伙真正信赖你,然则你也别搞停业了,问同伙乞贷,若是这小我私家有一百块,最好只借五块钱,若是这小我私家有一百块,你借99块,他天天坐在你们家门口,你就完了。

资金问题,你们今天有问题,太正常了,一定有问题,资金有问题吗?他一定说资金有问题,阿里巴巴有没有问题,固然越多越好。许多人以为有钱就能把事情干好,绝大部门人停业不是由于没有钱,而是太有钱了,没有钱你不会肇事的,你破什么产,一天饭也吃不饱,你怎么停业,以是创业时期没有钱不是坏事。

阿里巴巴那时刻真没有钱,我们18小我私家凑了50万人民币,我们以为我们能坚持12个月,三个月下来就没钱了,我们从来出去买器械都不敢打车,我们有时刻必须用车才气回来,我们用手一招,一看是红色的桑塔纳,起步价是12块钱,我们用的是夏利8块钱,15年以前桑塔纳和夏利的级别照样相差很大的,我们只挑异常少的钱,我们知道钱来的不容易,以是我们把每分钱都花的很小心。

没有办公室,很正常,以是在车库内里创业的人容易乐成,没有钱很正常,由于你每一分钱缺着花,你用脑子把这个钱花好,若是你爸妈很有钱,一样平常人都不会乐成,由于你钱来的太容易,而且你有钱以后,你招聘的员工都是替你花钱的。由于你没有钱,办公司很糟糕,来应聘的人一看这么糟糕的办公室,我要起劲,最豪华的办公室,他们都以为不需要太起劲,哪怕有钱都装着没钱的样子,更何况我们自己就没钱。

这是真心话,告诉人人,创业绝不是资金的问题,就像人家经常问资金主要,团队主要,idea主要、坚持主要、制度主要,什么最主要?我说都主要,就像一小我私家的眼睛,是眼睛悦目,鼻子好,我说都好,着实我的每一个零部件都可以,凑在一起欠悦目了。创业也一样,团队、idea、资金、坚持、机遇、时机掌握都差不多的时刻,你才有可能乐成。我有这个权力讲这个话,由于我创办了五家公司,现在都还在世,以是我跟人人讲是真心话,你们以后有一天会知道这个。

黎婉仪:谢谢马云先生精彩的分享。着实在创业初期,资金并不是最主要的,适才马云先生已经给我们讲了他异常心里的看法。创业创新问到马云,着实我们另有更多的机遇留给我们现场的同伙。有哪一位同伙要现场跟马云做一个提问。

提问:谢谢,首先异常谢谢马云先生的演媾和分享,我想问的就是您提过一些手艺变化、工业革命,甚至中国商业环境不太成熟的时刻,作育了许多时机,人们会以为时代作育英雄,你以为时代作育这些创业者是吗?bring the right place to the right time也说过科技创新者,比尔盖茨都说过,若是是(英文),我想问问你对于他这样的说法有什么看法?谢谢。

马云:哪小我私家不是(英文)?每一个年月都有自己的贫苦,都有自己的经受,都有自己的机遇,都有自己的乐成。人人都在讲北京雾霾,天下雾霾,多好的机遇,若是你能找到方式,做好这些事,你未来一定是中国最有钱的事。人人都说水污染、空气欠好,这个纰谬,谁人纰谬,多好的机遇,最恐怖的是什么事都很好,要你干什么,以是我自己以为。

在座今天中国的问题,今天香港的问题,欧洲的问题,台湾的问题,若是你能找到解决小小的方案,就是你的机遇,以是每一个时代,每一小我私家,都是生涯在今天可以这么讲,这是最好的时代,也是最坏的时代。昔时迪根斯讲过这句话,从来没有说现在好的不能再好,或者说现在坏的不能再坏了,纵然在二次大战也有最好,也有最坏,只是你的心态和眼光以及你准备怎么去做,你和谁去做,你怎么做而已。

我刚最先创业的时刻,我有一个同时叫(吴穹),他加入我们的时刻,已经很有钱了,我们那时刻没有钱,我真想花一百万美金换一年时间,我说瞎扯,能卖我早就卖给你了,由于一百万美金买一年时间,现在我告诉你,哪怕你出十亿美金,问比尔盖茨换不换,一定换,时间,你们今天的机遇是最好的,只是你没有没打开自己的视野。

我想告诉人人,你们今天是最好的机遇,由于这天下上有那么多贫苦,只要你能够解决其中的一丁点的贫苦都有机遇。我没有忽悠人人,由于我天天碰着的贫苦事情,绝对不会比你们少,一定比你们多,以前我一点事情就晚上睡不着觉,现在再大的事情,也要强迫自己,吃安眠药也得睡觉,你想设施解决,若是你不解决,他不会自己跑掉。

以是适才讲自己经受,你就自己一小我私家,你愿意为五小我私家经受,你愿意为你边上的同伙,亲戚亲友解决问题的时刻,这就是机遇。以是Opportunity exists to anybody at anytime,it is fair,是很公正的,你恰好倒霉,什么也没有,那哥们儿生下来就是比尔盖茨家的,机遇是公正的。

黎婉仪:谢谢马云先生。

麦子:我们现场的机遇也是公正的,下一位我已经找到了,就是这一位,您站起来问一个问题。

提问:马云先生你好,您是我们的精神导师,互联网有一个看法,是下一步的制高点,会将整小我私家类的生涯拉入天下,中国互联网是三巨头的款式,谁贴近未来,谁就会掌握未来的主动权,你说百度的LBS或者腾讯的社交平台,固然也有许多差别的声音,尤其是好多人都以为谁能像Facebook未来的黑马,你就能掌握着未来,对于现实领域,我想叨教先生您对这些看法是若何看待的?然后以及对我们虚拟现实创业者您能不能给一个大偏向的指导?谢谢先生。

马云:首先人人讲BAT、百度、阿里巴巴、腾讯,似乎三座大山压住了中国的创新,我告诉人人BAT在五年以内,若是还能坚持BAT的架构,我们中国一定有问题,我们BAT也有问题,五年以后一定不是BAT了,互联网行业有三年到五年红,已经很了不起了。

所谓掌握未来趋势,我是这么以为,真正勇士是去缔造未来的趋势,我以为趋势就是这个样子,十年以前,你去问(英文),照样问(英文)未来的整个互联网的款式是这个样子,着实不是,是自己把它缔造成这个样子,虚拟现实,虚拟空间也好,我信赖未来是无限的创意,你希望这个天下往哪去,你是可以介入。

以是我对社交也好,互联网的电子商务也好,由于泛起了大数据、云盘算,未来的转变是层出不穷的,我有一个感受,就是再过十年,中国会降生一批包罗今天绝大多数都没听说过的,十年以前没有人听说过百度、阿里、腾讯会有今天,尤其思索,十年、15年以后,你会发现大批的企业降生出来,尤其今天的互联网+,互联网+这个字提出来容易,真正十年以后,泛起许多企业加上互联网或者加上传统企业以后,天下都转变了。以是我是很看好,只是你是不是做得够怪异而已。谢谢。

黎婉仪:谢谢。

马云:给香港的年轻人一个问题。

提问:我想问一下关于物联网方面的事,随着物联网的兴起,海内外各大公司都在结构物联网,尤其海内的像腾讯已经投资上百亿,小米的智能硬件等等,我想领会一下善于运作商业模式动员手艺生长的阿里巴巴公司,对物联网的计划,或者说阿里在做什么在物联网方面做什么暗度陈仓的结构?谢谢。

马云:人人给我们做广告的机遇到了。我自己这么看,阿里巴巴自己,我们不是一家电子商务公司,我们是一个商业基础设施建设者,阿里巴巴做这五个营业,电子商务是辅助中小企业找机遇,让所有的中小企业都酿成亚马逊,我们辅助物流企业是辅助物流做得更好。

我们做大数据是希望在国家的宏观决策和企业的微观角色加倍正确,我们做支付宝,所有的客户能够加倍利便的拿到钱,以是我们做任何事情,自己物联网,若是我们要做物联网的事情,我们一定是希望确立基础设施,使得所有的企业都可以加入物联网,淘宝自己买好货,我们一定兴趣没有,蚂蚁金融服务做若干金融服务,我们半点兴趣都没有,我们最大的兴趣是由于我们中国发生转变,由于我们天下发生转变,我自己今天有这个想法是现在才有的。

15年前没有,15年以前的想法就是这18个哥们儿随着我一起创业,至少别人他们不能太丢人,他们好一点,我可能就好,到厥后我们说18小我私家说只有我们几十个客户好了,我们才会好,今天也一样,以是对物联网,我们今天没有什么暗度陈仓,我们就是以为物联网这个时代到来,我们可以做一些什么样事情,能够辅助更多这样的企业从事到物联网的生长上去。

黎婉仪:谢谢。

麦子:谢谢。说到香港的观众,我们再着一位。

提问:很简短,只有一个问题,第一个问题是一个追问,追问马云先生曾经在几个月前在香港的年轻人带来的好消息,就是您打算在香港下半年投十亿的资金给香港的青年做创业基金,那么我想借次机遇,就体贴一下马云先生,现在是不是关于这个基金有更新的资料,可以跟人人分享一下。然后我第二个着实是一个约请,就是香港有一个社团叫(百创会)时机互联网头脑的社团,这个社团正在筹备一个在10月尾到11月的时刻应该会放置一个两周的时间做香港国际创科客,这个名字人人都已经有一个筹备小组在举行这方面的事情,现在难过有这样的机遇,我想约请马云先生到时刻能够抽时间来加入我们这个香港的国际创科节,然后为我们香港的创客、香港的年轻人打打气好欠好?

马云:谢谢人人。首先我们基金已经在最先招了,我们为了香港青年创业基金,台湾创业基金,我让(蔡重庆)先生详细卖力。第二香港的创客基金,我信赖很有前途,香港的年轻人,你们有很好的楷模,香港的第一代的创业者,像李嘉诚也好,李兆基也好,在这边的杨先生也好,现在这一代给香港许多人,包罗给我们大陆、内地,像我们这样的人,有很大的楷模,他们吃了苦,所有的创业者都刻苦,都有冤枉,都有委屈,我们若是有机遇能够介入创客,10月份,我们助理记下来,我们会联系一下。

黎婉仪:谢谢。

麦子:真是一个热情的接待。我以为我们现场的问答环节到此结束了。异常谢谢几位对我们的支持。

黎婉仪:作为主持人,我知道你有一个问题要问马云先生是吗?

麦子:有点尴尬,另有时间吗?

黎婉仪:有。

麦子:是这样的,我听到是一种金段子,没时间流眼泪,只好让对手流眼泪,我以为马云有许多的金段子,我曾经也听到一个,就是你要是在35岁之后还穷的话,这是你自找的,也许是这个意思,距离我35岁生日还剩下两个多月的时间了,我有什么设施?

马云:你才35岁。我以为乐成是一种心内里的,乐成二字,成就事业,功在他人。真正的乐成不是自己,是让别人能够让社会,让你的同伙、同事同伙在他们身上,成在自己身上,以是每小我私家对乐成的看法不一样,你说我算不算乐成?

麦子:算,好欠好?

马云:我自己以为不是人人想象的那样,我比人人想象的要累,要辛劳,人人说你很有钱,我着实到现在位为止,我连花钱的时间都没有,我只管花。你能够做快乐的事情,跟你喜欢的人在一起,做一点有意义的事情,像你这样,我以为已经很乐成了,讲这么好的中文,还能够讲中文的俏皮话,还明了叫京剧,长的又那么帅,我们长的不帅才创业的。

麦子:谢谢。我刚刚听到我们组会说,另有时间,想约请再一位观众提问题。四海一家,留一个问题给他们。后面这位,有一个我早就注意到了,就是戴着一个头巾,一位女孩子,现在我们有请她提一个问题。

麦子:Welcome our audiance, what is your question for Mr Jack Ma?

提问:Actually my question is regarding the future, I want to know since you are very famous and sucessful in China, would you consider faciliate other business in other Asia country such as India in the near future?

马云:Thank you very much for the question.Well, I said Alibaba was founded in China, it was not made for China, it’s made for global young people, global small business. Our vision for the next ten to twenty years is that we can connect the world and helping small business, cross the boarder for trading. We believe that last twenty years that globalisation is helping the big companies to trad; and we hope the next twenty years can help small business to trade, and our mission is helping to doing business easier.When I help Chiness business easy, we would love to have India, Philippin, Barzel, Russia, America, help them build small business, so we would like to have it anywhere. We beleive that India has hugh potential, we believe Asia. So our globalisation for the next few years have three maain focuses. We focus on globalisation, not globslisa Alibaba business; we globlaise e-commence intrastruccture that can help global small business consumers to benefit from the economy. The second focus is we will go to the countryside, helping the farmer to get their lives. And the thrid, which is the very important,we want to help the world from IT to DT technology. So these are the three focuses we have. We want, actually all the young people here, the opportunity is there, is everywhere, is actually how you see it.And our job is to help all the young people; we focus on young people. Because when you focus on young people, you focus on futur, we focus on the hope. So guys, be strong, be optumistic, nobody is going to create opportunity for you, you can only create opportunity for yourself.

黎婉仪:由于我是创业创新问道马云的主持人,我适才已经征得马云先生的允许说什么问题都可以问,最后一个问题。我信赖人人在现场的所有同伙都异常愿意知道的,您在接受采访的时刻说过,一个企业在两种情形之下,是危险的,容易犯错误的,一个就是有钱的时刻,一个就是有许多机遇的时刻,您说过这个话吧。现在阿里许多钱,许多机遇,以是四处去跟许多的企业,许多的行业合并、互助,并购,那么您怎么样去保证接下来,您不犯错呢?

马云:谁敢保证接下来不犯错,我们所有的乐成都是由于大量的错误堆积起来的,以是没有人保证不犯错的,这样天主可以说他不犯错,或者死人不犯错,活人都市犯错,我们都知道犯错,然则我们犯错是要知道从错误中学到什么,在座的所有年轻人思索一个问题,为什么你边上的人乐成了,而你没乐成,由于你边上的人很起劲,而你不起劲。

我们想出的是阿里巴巴一千零一个错误,不是阿里巴巴怎么乐成的,若是你不想犯致命的错误,围绕你整个愿景、你的使命,你到底要什么,你有什么,你要什么,你放弃什么,这些问题想明了,有些问题不是你的,房地产,我不会做房地产,我不懂,很了不起,我没兴趣,以是我以为做自己喜欢的事情,做自己热爱的事情,和一批有情有义的人做一些快乐的事情,纵然犯了错误也很喜悦,以是我以为犯错误有什么好恐怖的,我不怕犯错误,你们更不需要犯错误,你们难看最多丢到两三块钱。

黎婉仪:谢谢马云先生。

麦子:异常谢谢。

黎婉仪:再次以最热烈的掌声谢谢马云先生。

麦子:今天晚上马云先生给我们分享了异常异常多的看法。

黎婉仪:再次谢谢马云先生特意来到北京团结大学,和我们举行了异常深度的交流,分享了他乐成的心得和创业的历程,谢谢卢校长、许团长以及所有的同伙们的到来。

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