微商抖音引流方法,汽车市场营销名词解释及环境分析，汽车市场营销的意义是什么

作者：都都

车市隆冬仍在继续，车企苦不堪言，汽车市场正面临重新洗牌。

在经济下行的大靠山下，传统汽车营销强曝光的效果和影响已经微乎其微，现在若何能够快速找到准确的目的受众，并以最有用的方式让品牌信息深入人心，也是当下汽车营销面临的主要挑战。

面临连续低迷的市场环境，车企应若何营销？以下10个营销趋势或许能够让你茅塞顿开。

短视频营销的用户介入

宝马 X 抖音：让品牌加倍年轻

今天，短视频营销已经成为许多品牌的标配，然则，短视频营销选择一个高契合度的受众平台是要害，其次要通过能够引起消费者情绪共识的创意，来调动受众的介入度，将受众的内容缔造历程酿成流传历程，连系更多的媒体平台举行放大。

宝马全新车型X3上市。为抢占声量助力新车曝光，宝马选择抖音作为投放主阵地。借助抖音“开屏+信息流4-1”超级广告组合释放的强悍流量。

宝马通过明星演绎的短片，将年轻车型的强悍性能展现了出来，也传递出BMW X3无论生涯亦是事情都要“无处不经受”的价值理念。找到年轻化平台助力，宝马在中国本土也逐渐最先了年轻化门路。

短视频已经成为了一种新的社交语言，也为品牌形象的确立和内容流传提供了新的介质，而好的短视频营销，一定要通过更好的内容创意引发用户的社交扩散，并要与所有的营销系统协同作业，实现内容和平台的联动，才气缔造更大的裂变效应。

IP营销的花式玩法

民众 X《这！就是街舞》

当越来越多的品牌最先开展内容营销，热门IP就成为了主要的载体，好的IP不仅具有强粉丝效应，而且，在争取注意力和打造品牌形象上有无可比拟的优势。然则，若何把热门的IP用好就很磨练品牌的功力了，若何才气让品牌与IP的连系完美无瑕。

借助《这！就是街舞》在全网的热度，民众在官微上发起了“T“字舞挑战。取名为“T”字，是因为“T”是民众汽车旗下所有SUV首字母，主打“T”字舞也是为了转达旗下SUV各车型的特色。

在微博上，民众汽车公布包罗奖金、北京车展门票等在内的流动奖品，激励网友努力介入到流动当中。这种简朴又有魔性的舞蹈果真迅速激起了网友的兴趣，用户不停上传的模拟和创新的原创内容促进了民众汽车品牌声量的流传。

因此，IP营销要做好，需要通过与消费者互动的新平台，促使用户口碑流传，才气让消费者通过与IP互动，深度记着品牌。

怪异创新模式升级消费体验

“天猫超级试驾”

新一代消费者作为互联网时代的原住民，相比于上一代人，他们天生就更能够接受全新的事物，也热衷于实验数字化的服务。“天猫超级试驾”就通过数字化科技感的体验，不仅在辅助汽车行业大幅提升了消费体验，同时它更是击中了新生代消费者的好奇开关，为这个项目带来了极大的话题讨论度。

最近，天猫就以#说shi就试#为话题，向全网网络试驾体验意向，并将于淘宝站内升级打造“天猫超级试驾”预约界面，从而便捷、随时随地的为消费者提供了一个无人的全新汽车体验试驾平台。由此，原本繁琐庞大的试驾流程，被转变为线上选车、线下提车、自主试驾的自助式服务，为消费者提供一种差别以往的顺畅体验。

互联网3.0时代的到来，让天下的更迭越来越快。当现代消费者的认知能力迅速提高，消费需求也会随之增添。可见，行业和品牌也只有不停的提升体验，才不至于被快速升级的消费者们远远的甩在后面。

电竞营销的多用户笼罩

梅赛德斯X奔腾GLA“英雄同盟”

当游戏已经成了年轻人主流的娱乐、社交形式，而英雄同盟作为一项全球性的电子竞技项目，全球总决赛首次落地中国，对青年网友而言简直是一场无与伦比的大轰趴。

梅赛德斯-奔腾借助英雄同盟S7总决赛，大打青春牌。流动时代，梅赛德斯-奔腾行使微博热搜重点突出“英雄同盟”“奔腾”“精神”等热门词汇，再加上玩转彩蛋、话题、炫酷落地页流传组合计谋，吸引了大量网友眼球。

通过话题的自身热度，#英雄同盟S7#话题从赛事最先一直霸占着游戏话题榜第一位，并数次登上热门话题总榜第一位，从而达到了从品牌曝光到车型信息曝光，再到潜在用户留资的全笼罩，对新一代中国消费者形成壮大的吸引力。

因此，电竞营销也要联动拥有宽大用户基础的IP，通过跨界实现品牌流传年轻化，笼罩跨圈层年轻群体用户。

未来感的空间塑造

福特 X 天猫汽车

在小我私家出行面临变化的要害时刻，自动驾驶和互联科技不停生长，为全新的驾驶体验和旅程开启了无限可能，若何打造高品质的移动生涯空间，让消费者对于品牌发生“对未来出行生涯的期待”，也成为许多汽车观点产物的营销着力点。

2018年3月26日，福特汽车携手阿里巴巴旗下天猫汽车在广州启动了为期一个月的全新品牌体验试点流动，为消费者提供“超级试驾”服务。作为天猫汽车独家互助品牌，福特汽车行业首创地以线上数字手艺和线下实体相连系的方式，打造“超级试驾”自动贩卖机全新品牌体验店，为消费者提供更为便捷、高效、深入的试乘试驾体验，并将潜在消费群体更精准地导流到福特品牌授权经销商铺，最终辅助促成线下买卖。

缔造未来，引领未来，将成为汽车品牌营造创新感的要害，因此，缔造更酷的体验空气和专属空间，成为了汽车产物引发人们期待的一种营销计谋。

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事宜营销的新媒体互动

有车以后试水事宜营销

上海车展前夕，浦东陆家嘴金融贸易区标志性建筑花旗大厦面积超达6000平方米的LED巨幕上，突然播出了一则“答题通关，头奖得新车”的广告，广告中见告，只要在有车以后的民众号、小程序或APP上玩答题游戏，便有机遇获得一辆全新的SUV。

已往一年，有车以后就推出了业界首创的新车短视频信息流直播模式，用图文+短视频的形式举行现场直播;增强与用户互动，做大量的猜车流动、答题游戏以及业界唯一的3D看车功效等。

本次答题送车流动，是有车以后在汽车社交上的又一次勇敢实验。有车以后CEO徐晨华称，“有车以后的营销偏向，简朴说就是小成本大产出，以精准的用户定位+内容投放，形成长尾效应。”

由此可见，若是低成本只有低效果，这样的营销实在只是虚耗精神，也虚耗了品牌推广的时间成本。而有些时刻，成本看似高昂，但依附品牌互助方的影响力和资源，再加上团结营销企业的助力，反而是花小钱办大事。

社会热门的正向表达

一汽解放X“一带一起”

品牌营销用追热门的方式已成下意识反映，但若是都是从娱乐化的角度，甚至也不惜打擦边球，重复这种方式容易使消费者陷入厌倦。因此，若何从品牌正向角度出发，弘扬加倍努力的正能量，也成为追热门的另外一个路径。

2018年，在“一带一起”倡议5周年之际，一汽解放驾驶着解放最新的第七代产物解放J7，重启丝路征途，去推行民族企业的荣耀使命。作为一款对标欧洲产物的天下级高端重卡，J7承载着一汽解放“海内领先，国际一流”的战略使命，走出国门并完成了一场壮阔的丝绸之路穿越之旅，展示了新时期中国卡车的新风貌。

这说明，品牌追热门，纷歧定是那些转瞬即逝的热门，而是要能借助社会的大事宜，融入社会的主流价值观，从自身品牌的责任的角度，通过真实的故事或者事宜来展现生长历程，更能够引起人们的共识。

破壁跨界营销的新思绪

湖南卫视 X 汽车之家

在现在这个内容泛滥的时代，人们往往只会对他们感兴趣的内容发生关注行为，品牌要想获得受众关注，就必须要玩儿些有趣的名堂，那么，跨界营销若何举行拓展，获得意想不到的效果？

2019年8月18日，湖南卫视卫视携手汽车之家倾力打造全球首台汽车主题晚会——“2019汽车之家818全球汽车夜”，为车企打造新商业模式、共创营销新思绪、提升整体行业信心提供了新思绪和新树模。

作为现在中国第一档“车晚”，“818全球汽车夜”通过台网联动的形式整合线上线下资源，以湖南卫视电视大屏与汽车之家手机小屏为焦点，联动芒果TV、爱奇艺全程精彩回放，形成多元化媒体矩阵流传。

湖南卫视与汽车之家的跨界互助，亦是汽车与综艺的融合，这在行业中也是首创先例。优质内容、创新形式、强势平台正是孵化汽车行业娱乐IP的必备条件，此次”车晚“三者兼备。选择强势平台跨界互助，不失为汽车行业迈出的主要一步。“2019汽车之家818全球汽车夜”恰是汽车行业深度拥抱互联网、挖掘更多生长可能性的乐成树模。

AR互动的体验营销

雪佛兰“新春红包雨”

AR手艺逐渐蓬勃的今天，任何行业都可以被AR赋能，那么，汽车行业自然不能错过时下最火的AR互动，实现线上线下联动，增添用户互动的厚实与多样性。

在2018新春季，雪佛兰为了举行春节之后的淡季促销举行了一场“黑科技”营销之旅。这是由雪佛兰和阿里妈妈团结其天下587家经销商打造的、针对全系车型的“新春红包雨”营销流动。

雪佛兰在线上行使时下最火的AR，连系捉猫猫游戏形式与消费者互动，线下召唤消费者到四周4S店领取更大额的红包和惊喜。行使AR手艺有用指导了线上到线下的转化，这也给以线下营销为主的汽车行业提供了新的营销思绪。另一方面，这次营销流动还依赖阿里妈妈的大数据能力，举行洞察剖析，对所有吸引到店的用户举行标签化治理，作为品牌后续连续运营的基础。

线下快闪引发社交分享

雷克萨斯 X “正经动物园”

现在网红店层出不穷，越来越多消费者爱上了“打卡”，知足消费者“就要晒”的社交需求，也让“快闪”的形式从快消品延展到汽车领域，而且快闪这种形式，也让汽车品牌走出了4S店，融入到更多的场景。

例如，雷克萨斯选择与全新UX年轻受众群体相符的POP展“正经动物园”举行互助，制作艺术装置打造网红打卡点。初期内展开业，内展整体主题为通过将濒临灭绝动物融入年轻都市生涯的各种生涯场景，连系年轻潮水文化，打造超现实的场景，并在其中打造专属全新UX“铁丝展车”，以此借助网红打卡IP展览的属性，流传全新UX即将上市的信息；而后期的外展设计以动物大迁徙为灵感，并将全新UX实车置于外展中，吸引“上海陆家嘴中央花园”高自然人流量的自流传和摄影打卡，以提升全新UX认知度，助力销售线索。