电子商务网站推广课程讲述及心得体会，电商的推广需要讲求什么,实体门店引流方法

虚拟资源中心 • 2020年6月21日 13:20 • 网友投稿 • 阅读 183

泉源：《传统企业若何做电商及微电商》第四章第5节

一样平常而言，电商网站的网络推广最看重的是效果，是广告的曝光以及广告的点击量。

在通常情况下是很容易到达较高点击量的。例如通过腾讯 QQ 的谈天窗口广告，天天每条广告可以带来上万万的曝光展示以及10 万以上的点击，然则这种投放会发生一个问题：若是广告所有停了下来，这些由于好奇或者有时点击的用户中有若干是会成为活跃用户并发生购置？在这里，点击用户不等于活跃用户，只有活跃用户才气够为网站带来价值。而1个活跃用户的价值要远远跨越10个通俗点击用户的价值。

以是不只要有外面的流量和点击，更主要的是要有自己的活跃用户，活跃用户才是电商网站的主体和灵魂，是网站赖以生存的基础。而人均接见页面数（人均pv）则很好地权衡了一个网站的用户是否活跃。这个指标也反映了一个网站的粘性。

人人若是有兴趣，可以通过这个网址 http://www.iwebchoice.com 来领会到现在主流电商平台人均pv的数据，也可以提交自己的电商网站以做对比。人均接见页面数也能够相对简朴地权衡一个电商网站流量是否靠谱，人均pv能够到达8-10是相对对照合理的水平。

做电商网站的推广需要讲求效益，根据中国B2C电子商务网站的一样平常纪律：1000IP转化成最终购置的平均人数为3个，也就是平均转化率为0.3%，而企业花大量推广费推广电商网站有一个基本的条件，那就是购置转化率要到达一定的尺度才有意义，这个在前文也提到过，需要到达1%。若是网站转化率达不到1%，就要举行郑重的市场投入，摒弃烧钱式推广。

另有一个权衡尺度是电商网站的购置转化率提高至商品销售的盈利平衡点，这个时刻就是不停加大市场投入的适当时机。提高网站购置转化率主要有以下几个方式：针对目的消费群体举行定向广告投放，注重推广的质量，即商业流量比例高。另外提高网站、产物及商品的吸引力可以对照有效地提高转化率。