快消品社区营销,简朴的讲,就是依托商住楼盘社区、或周边零售终端的一系列针对品牌及产物的谋划、宣传、促销流动。一切有利于吸引小区业主注意力,提升品牌形象,杀青购置行为的方式方法均可以纳入小区推广的范围。随着社区新零售的势能不停扩散,传统卖场的消费乏力,快消品企业通过社区推广与消费者近距离���触,可以有用提升品牌推广效率的同时,聚焦目的客户群体,提升产物动销。
社区推广方式可分为社区内推广与社区外推广两种形式。
社区推广步骤:
1、社区调研(摸底小区基本信息)
1)楼盘的类型(毛坯房或精装修、商品楼或福利楼)
2)总户数(房量及户型)
3)楼价(评估小区的档次)
4)业主泉源(确定消费能力)
5)销售情形(已售出量、未售出量)
6)装修情形(确定入住率)
7)开发商、物业管理情形(确定物业对接人)
2、周边调研(社区出入口半径500米范围内)
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1)零售终端数目
2)零售终端类型
3)竞品铺市率
4)本品铺市率
5)竞品推广地址、形式、时段、频次、以及效果评估
3、推广方式:免费品尝+体验互动+品牌推广+买赠促销
4、流动准备:
1)硬件准备:确定展位、促销台、产物、赠品、宣传资料、易拉宝(X展架)
2)渠道准备:提升社区周边零售终端产物铺市率、陈列最大化并保证第一陈列位、广宣品周全协同笼罩,宣传造势、流动传单派发为流动预热等
3)职员准备:确定推广职员数目并组织培训:分工、沟通话术、推广指标、审核指标、流动激励等
5、流动总结:凭据流动现场执行情形与效率指标杀青情形,综合剖析,举行总结评估,为下次流动举行优化准备。
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