微信简单的引流方法,服务业创业项目推荐，哪些远景比较好

如下是姚劲波在涛峰私董会上的谈话摘要

服务业有许多。迁居公司在北京就有几千家，保洁公司在北京也有几千家。趋势就是从N多涣散的个体的公司、中介性子的公司，酿成被几个平台所替换。有可能是统领一个行业的平台，也有可能是统领几个行业的平台。

我们现在找代驾，不像原来找一个代驾公司的电话，而是用移动APP就可以找到。我们现在找迁居，找保洁，可能都市有一个平台来提供服务，也是大的趋势。

为什么发生这种趋势？单个公司的推广成本是远远高于平台的。把这些公司加起来，总成本加起来，远远大于这个平台。平台往往是以革命者的姿态泛起，获得大量媒体的曝光，在某一个群体内里酿成时尚。固然它也打许多广告，但相比原来涣散的组织体，推广成本照样远远小于那么多公司的总和。这是第一个趋势。

第二，重心从公司转向劳动者。

原来一个客户要买一个服务需要付10块钱，这内里公司拿了6块钱，劳动者拿了4块钱。好比家教公司，收了客户10块，但先生拿4块。但在平台时代，客户不需要付10块，只付7块，甚至早期如果有大公司补助，付5块钱就可以了，平台拿的是1块钱，提供服务的劳动者拿6块。

人人看这个流程，险些全都是获益的，没有人受损。客户付的钱更少，提供服务的人拿到的钱更多。平台虽然拿的是1，但这个平台依然能活得更好，由于平台往往是天下性的，甚至是全球的。

我们看Uber，就是提供打车服务的，美国，欧洲，英国，包罗东南亚都在用，这个平台不是酿成某一个都会或某一个区域的公司，它是全球性的平台，以是平台也是获益的。

这个内里可能受损的就是原来这些公司，而这些公司都很小，当这个趋势发生时，连一个叫唤的人都没有。我们知道E代驾险些把天下各地的代驾公司所有打垮，连一个跳出来发一篇新闻稿，炒一炒，捍卫一下的人都没有。他们都发不出声音来。你看京东崛起，天猫崛起，国美苏宁还跳出来，王府井在线跳出来。但服务业这个趋势发生的时刻没人叫唤，许多服务业的人只会以为这个行业欠好做了，我要转行去做其余行业。趋势是不可逆转的。

另外另有一些特点。初期竞争是极其猛烈的。我们知道嘀嘀跟快的接触时，几亿级其余在一、两个季度就把钱送出去，速率是加速的，输赢往往发生在一年之内，你是输照样赢。打车这个市场原来另有几个有名气的玩家，现在没有了。

这是一个市场，市场是越大越高效，服务的速率越快，服务的成本越低，这些特点决议了初期一定是融许多钱。为什么现在融钱，说融一万万美金都欠好意思说了，就是这么简朴，只要看准它，领先一点点，可能就能拿到比第二、第三名多许多倍的钱。一旦你占领了一个行业，谁人回报可能不是10倍，可能是100倍，可能不是10亿美金，可能是100亿美金，这个趋势是所有人一进来的时刻都面临的问题。不存在说原来做传统行业可以逐步积累，一定是资源在这内里施展稀奇大的作用。

替换的速率，从公司这种组织形式到平台形式，这个速率的快慢就取决于这四点。

标准化，越标准化的器械越容易被替换，好比婚庆、装修，就很容易被平台替换。它需要相同，需要跟家里人商议，琢磨半个月才气决议。也跟位置相关，和提供服务自己的成本关联性异常大。好比有一个开锁的服务，一个稀奇好的号码，好比六个七，六个八，天下各地都有，他们的服务也有可能被替换。由于谁人开锁的人若在你的小区，和他从很远的地方跑你这儿来开，成本是不一样的，开锁成本实在很低，但交通成本很高。位置服务也会让你享受服务的速率和便捷性进一步提高。

另有一个是品质。越高级，越高频，越容易被替换。由于意味着你愿意花的推广成本越高，用户用你不是一年一次，可能是一周一次。

人人看这个特点，什么行业跟这个匹配，基本上就可以看明了，到底是发生在2014，2015，照样2016，这个趋势会席卷整个服务业。

另外，对公司的革新。对于公司，对于员工，他每个月发牢固的底薪，提供办公场所，他会倾向于把每一小我私家卖出去，不管你的服务水平崎岖，就要把你卖出去，由于我在给你发薪水。

但平台不会，平台是中立的，平台会不停的把服务欠好的人剔除，会明确的在网络上展示，这小我私家服务是五星的，这小我私家是四星的，这小我私家不大好。由于平台是公正的，不给这小我私家发底薪，完全按你提供的服务。

好比驾驶，没人找你，你就没收入。平台是中立的，可以让信息透明，可以让良地驱逐劣地，你做得欠好，就没法在这个行业混。而公司不会。以是我们往往更信托一个平台，而不是一个传统的某个什么公司。

对就业者也会有许多利益。无论你提供什么服务，好比按摩师，做家教的，出租车司机等等。你可以自由选择上班时间，你愿意多挣钱，就把你的手机开着，把自己的状态设成可用的，你就会有更高的收入。另外节约成本，可以就近服务。他原来天天可能只做两单，现在由于是就近，可以做三四单。

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另有一点，实在每个服务业的公司治理成本是很高的，我们有主管，司理，总监，治理成本在平台性的公司内里基本消逝。由于是自我驱动的。我做得好，评价就好，就可以有更多的收入，治理成本进一步降低。

治理成本在成本内里占的比重也是异常大的，而且另有一个利益，在中国这个社会，这些人的五险一金，办公场所，种种用度都没了。他不是员工，他就是分成的。这跟许多传统行业的店骂淘宝店不缴税是一样的原理，这些人就业的崛起，也可能有同样的问题，但这是正当的。

对用户也有利益。用户更便捷了，随时随地可以直接购置，可以马上上门。另外更标准化，更信托一个平台，价钱更廉价，由于这个平台更薄，成本更节约，以是更廉价。

以是是这三点决议了是引发需求的。原来某一个产业的产值可能一年是10万单，有可能有平台泛起以后会酿成20万单，由于它引发了许多需求。好比原来不美甲的人现在用美甲了，原来不叫代驾的，现在就叫代驾了，会把这个行业的规模进一步放大，这个社会就更协调了，这是对用户的革新。

这种趋势下面，用户是获益的，提供服务的人是获益的，平台也是获益的，但受伤害的是千万万万的传统中介性子的服务企业，这就是互联网去中介化。虽然平台也是一个中介，然则它是一个很薄的中介，不像原来有很高的房租。

服务业所有的公司为什么最近几年欠好过？房租越来越贵，职员越来越贵，《劳动法》越来越严，推广用度越来越高。我原来做学大，早期一个关键字3毛，我前两天看了一下，已经几十块了。

服务业传统的公司所有的成本都是越来越高，但你的价钱越来越低，你的竞争越来越多，以是你一定是越来越忧伤的。这轮趋势下面，提供服务的人获益，平台获益，消费者获益，一定会有人受伤害，就是原来的这些公司。

入口不主要。我们在PC时代，入口是很主要的，基本上你做一个PC时代的服务，入口资源是异常强的资源，一旦腾讯或百度一脱手，就死了一批参与者，往往是这样。但在移动时代入口不主要，第一点就是它很重，那些人基本干不了，让他在天下每一个都会建一个分公司，开一个点，招一、两万人，这个决议太重了。

线下为王，不止是不敢做线下，另外一点，用户泉源的入口许多时刻也是线下，来自于餐馆，小区。然后是口碑为王，一旦你的服务有口碑，险些不花钱就能把你的服务睁开，实在所有人内心里都期待这种服务的泛起，都不喜欢原来那样一种环境，这也是创业者有利的地方。

晦气的地方，可能每个行业只能存在一、两家公司，第一家挺好，第二家也还行，没有第三家，打车行业就是这样，其余行业也有可能都市这样。以是必须有足够的实力能把服务做起来，有足够的实力让别人投资你，信托你，看好你。

服务业正在从单纯提供信息走到买卖。服务业现在已经有不到店和到店两个纬度，到店就是去店里消费，不到店就是上网，这是我们明白的服务业的漫衍疆土。

到店买卖的酿成了团购，像机票，餐馆，SPA。再往下就是不到店，不到店信息服务，基本上是58这类公司的天下，包罗二手车，这些器械很难酿成在线买卖的。

58在这个品类内里，看看能不能多走一步，能够让信息的品质更高，能够让信息更可靠。我们用的还不是闭环，我们暂时还看不到有一个模式能够酿成闭环的买卖。

但在不到店买卖这部门，部门品类我们会推出全新的品牌，叫“58抵家”，北京的用户可能在试服务，我们现在还没有推出。主要是在保洁，空调维修，迁居，管道疏通，跟一样平常生涯相关的一些上门服务的品类，我们推出这个品牌“58抵家”。在用户的认知内里，保洁，维修，迁居，疏通，可能单独很难酿成一个APP能常驻在用户的手机里，由于频次很低，但我们把它搜集到一起推一个品牌“58抵家”。

未来58会有两个品牌，58同城就是信息服务，我们也不想酿成买卖。但“58抵家”完全是58推出的，我们提供培训，提供担保，提供订价，提供服务内容的形貌。我们要去接触客户，在内陆接触客户，我要培训他，我要服务他。

培训阿姨做保洁，进门第一句话怎么说，要不要带鞋套，签什么文件，带几份毛巾，我全要管，另有维修什么的，所有管。

58会再往纵走一步。原来照样漂在水面上的，只是告诉他怎么样做网络营销。但这个地方我直接提供服务了，在部门品类，跟家庭服务相关的品类都直接提供服务。

但在其余品类，我们大量使用投资，好比58最近投了几家公司，包罗E代驾。“58抵家”的梦想跟“58同城”是一样的，就是让生涯更简朴。58的愿景就是让生涯更简朴，我的存在能让千万万万的内陆用户能够更便捷的找到信息，找到内陆服务。

希望这个品牌能够解决万万级人的就业，由于这个产业太大了，天下做经纪人的有100万人，做迁居的维修的可能也有100万人，任何一个行业都是百万级的就业。希望这个品牌将来有万万级的能够从“58抵家”拿到人为，我们也能够服务亿万的用户，让他们直接和消费者连接起来。我们做一个很薄的平台，让用户获益，让服务获益，最终这个社会变得越来越协调。