这个类目是我熟悉身边的一个同伙做这个 她自己做的 自己设计的 很简朴 每个月可以赚5万元左右。天天也不怎么做事,买家买了以后 等十天以后才发货 。每个销量也不高 ,利润卖一单 可以赚个一千元左右的 娃娃衣。我妻子也很喜欢这个器械 我们家也花了十几万买这些BJD娃娃,我同伙也做这个类目
这次分享的高利润BJD类目也是一个异常异常小众的类目。可能许多人对这个类目完全不熟悉,这里做个简要的先容:
BJD,可以通俗理解为全身枢纽都可以流动的玩偶。价钱在几千到几万不等。而BJD的延伸产业也就是玩偶服装、配饰、鞋,甚至是眼睛(类似人的美瞳)、假发等。
客单极高,类目极小的产物若何谋划?
行业特点
BJD这个类目属于二次元当中的一小部分,异常小众,竞争也不猛烈。这个行业最主要的特点,就是更多的依赖卖家的选品眼光,而不太磨练运营实力。
相比传统行业,这种类目经济投入小,时间成本高。由于你要领会这个圈子的文化、买家的偏好、行业的术语,甚至是爱好者们的语言习惯……
好比说BJD的圈子,谈天的内容就异常惊悚:好比说“今天我把我女儿的头卸了”、“我儿子的唧唧又掉了”(由于男生BJD的JJ配件,有磁铁的)“结个亲家吧”……
许多买家并没有单纯的把它们当做一个玩具去看待,而是赋予其人设,有些甚至把他们当成精神寄托。这个是许多人不理解,甚至以为不正常的,不外绝大多数BJD玩家也并不在意他人的看法。
而且对于普通人来说,若是是自己对这个类目的兴趣不大, 那最好照样不要踏入这种行业和类目。
小众类目必会一:选品方式
在采访卖家的过程中,她向我们分享了自己总结出来的选品方式。
由于二次元行业有着受众集中的特点,以是主要是连系市场上的买家需求反馈,选择一些对照好卖的设计名目。然后通过这些爆款,回流一些资金去做更具有特色的、更感动买家的产物。
选品为什么这么主要?由于选品影响了这些数据:点击率、转化率、珍藏率、加购率、DSR
现在,电商的卖家,在选品上可以分为四个阶段:
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- 新手:初入淘宝或者没有选品能力的卖家;
- 模拟型:刚踏入选品阶段,学会了模拟爆款,但依旧没有太多行业履历的卖家;
- 微创新:处于行业中上游,在模拟爆款中加入了自己的思索,连系市场,做出了些许微创新的卖家;
- 事业型:拥有了完善的运营能力,已经处于了行业领军级别的卖家;
由于篇幅有限,这里仅对新手卖家选品做简略先容,新手卖家应该选择以下几个品类:
- 热门事宜的周边产物:种种热门的影视剧、综艺、甚至是新闻、动画片、短视频,都有一些热门的产物,这些产物就是新手卖家一开始可以进攻的主要产物;
- 冷门品牌产物:例如一些还没有火爆的外国产物,若是你能够发现,一开始的销量虽然不太高,然则利润异常不错,这也是适合新手卖家的产物;
- 生涯中的小需求产物:好比衣架、挂钩、窗帘扣、纽扣……这种产物虽然整体利润低,然则销量异常高,而且许多大卖家看不上眼,以是小卖家也可以试一试。
小众类目必会二:产物优化+客户维护
小众行业的买家更注重商品。以是页面设计、评价等险些不需要优化,直通车、钻展也不用开,客服方面只需要真诚,而推广可以直接跨平台在咸鱼、贴吧、微博、QQ群里推广,效果比烧钱更好。
BJD买家,甚至二次元买家都很有特点。他们不热衷谈天,即便谈天也习惯性使用QQ这种不涉及真实信息的软件,以是只要专注在自己的产物上,许多问题都能够迎刃而解。
佩奇有自己的买家群,在产物优化方面经常会征求自己的粉丝群的意见。由于许多买家都是把玩偶当成亲人,以是在设计方面,也要加倍的人性化,服务更贴近买家。就像真人衣服的质料分等级,娃娃也是同理。
其他の弥补
原创第一大难题:山寨抄款
“买正版的不会去买盗版,买盗版的也不会来买正版”。正版与盗版的目的受众差别。在BJD的这个圈子当中,很看重正版与否,玩盗版的会被小看,就像lolita圈一样。
而且许多盗版买家异常不讲理,好比器械玩儿完就退货,有的退货时甚至产物都已经损坏了。以是许多原创设计卖家反倒不愿意做盗版买家的生意。
原创第二大难题:销量预估判断
山寨卖家不必忧郁产物名目有问题,然则佩奇这种自力设计的卖家就会头疼这件事。若是名目主顾不买账怎么办?佩奇有个好办法:她联系了线下店肆,把产物寄售,然后利润分给寄售方。这个方式帮她消化掉许多之前的库存。
我简朴总结一下小众类目运营的一些注意事项:
1.注重视觉:视觉是电商第一要素,商家若是从视觉出发,可以直观的让消费者感知到产物服务态度和品牌追求,从而联想到精彩的产物品质;
2.形成壁垒:小众类目竞争小,然则依然存在两级分化的情形。商家只有形成坚实壁垒,才气获得稳固收益;
3.全网营销:小众类目流量稳固,商家想要追求突破,必须跨站全网征采流量;
4.注重老客户:小众类目流量优先,以是更应该注重老客户,每个老客户都是我们的活广告,只有他们满足,才会帮我们宣传。
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