文/独孤伤

云集上市了。

这个把微商正规化的社交电商（它自称会员电商）公司，终于把靠分销和裂变做流量生意的风再一次吹起。

没错，这股风不是第一次吹，而是吹了好几年，在我的印象中，前两年是吹的最狠的，尤其是在知识付费领域，而现在，已经伸张到了在线教育。

我实在挺忧郁的，由于教育是严肃的，用户很难历久把约请密友报你的课程赚佣金看成正事来做，即伤人脉，又伤形象，更伤产物和品牌。

然则，这个问题也是要辩证地看，有喜必有优，有好必有坏，有利必有弊，我们要看到那些能学习到、能用到、能辅助到自己的地方。

以是，许多人都在剖析云集，希望能窥一斑见全豹，而关于云集的运营模式，我以前有过系统剖析，在这里简朴列出来，让读者们做一个领会。

云集的运营模式

（1）分销

针对vip会员和钻石会员设计差别的分销激励，借助社交关系实现裂变增进。

其中，每约请一位新的vip会员，就可以重新vip会员的消费中获得利润，而钻石会员不只可以约请vip会员，还可以约请新的钻石会员，约请双方各得80和40云币，以及最高40%的返利。

（2）提升

设置雇主-销售司理-服务司理三级提升系统，每一级的推荐佣金、商品返利等收益差别，越来越高，固然，门槛也越来越高。

雇主提升销售司理，必须知足购置了钻石会员、约请跨越100名雇主、1年销售额大于10万等要求，而销售司理升服务司理，则在团队人数、社群礼包销量等条件上设置了门槛。

（3）培训

云集会为雇主们提供系统的培训课程，尤其是营销方面的技术培训，保证新雇主们能快速上手。

好比，培训使用云集app里的功效，熟悉基本的运作模式，也举行运营技术的教授，包罗用户运营、同伙圈营销、社群搭建、宣传技巧等等。

推广员制度

云集能够上市，除了这套运营系统，还在于接受这套系统的，大部分是月收入3000元以下的女性群体，尤其是有教育需求的宝妈们。

从这一点来看，在线教育能被这股流量裂变的风所波及，也就无独有偶了，由于这两个领域笼罩的用户群体，是有交集的。

在线教育是若何玩转类似云集的这套运营系统？我称其为推广员制度，玩这一制度对照着名的，是生长兔英语（原名宝宝玩英语）和跟大熊玩英语（VIPkid旗下）。

那么，它们是怎么设计推广员制度的？又怎么靠这一制度实现增进呢？

（1）利益招募

推广员制度打得旗帜实在异常简朴——赚钱养家，好比宝玩推广大使的slogan：让育儿与生涯0肩负。

再好比跟大熊玩英语的口号：与8000位妈妈一起，开启专属“养家设计”。

这些口号对于收入不高、闲赋在家的宝妈们来说，实在很有诱惑力，而且身边的同伙多数都有孩子，也有教育需求，推广起来难度不大。

另外，在线教育公司在招募她们的时刻，在推广文案上也是下足了功夫，就以生长兔英语为例。

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首先，在民众号上经常发推广员招募信息，列出公司生长的种种数据，告诉你产物何等受欢迎，所向无敌，成为他们的推广大使会很幸福。

然后，举一些推广人的例子，告诉你她们都赚了盆满钵满，生涯何等幸福，孩子何等开心，引诱你赶忙决议，加入她们，一起赚钱。

最后，告诉你成为推广员都能获得哪些福利（薪酬、提升、礼物、流动）、只需要做些什么（学习理念、课程售卖、治理社群），以及成为推广员的条件（认同理念、有热情、有想法、是群主、课程使用者）。

依赖赚钱养家的口号和动听有诱惑力的文案，让用户变同伴，这是运营人需要学习的第一个套路。

（2）合理分销

既然宝妈们成为了推广员，要怎么辅助妈妈们赚钱养家呢？这就涉及到推广员机制的分销设计，它和云集的分销模式本质上差不多，都有佣金和返利。

还拿生长兔英语举例，它就划定了推广大使约请学员买课、约请密友成为推广大使，可以获得差别的收益，而且凭据被推荐用户购置课程的年限、被推荐推广员的首单及招生情形，设计了差别额度的收益，顺序是依课程年限递增。

至于分销的详细比例若何盘算，小我私家认为有两个方式值得实验。

一是参考行业平均值和其他玩家的分销比例，适当举行修改，以顺应自身；二是仔细研究并剖析出一套公式，凭据市场预算和营收目的，反推分销比例，不外这一设施很少人会用，由于可能算下来会感受不划算，另外效果没验证，无法笃定决议。

实在，分销虽然能激励推广员多宣传多带量，现实许多是购置过产物的用户，有一定的亲密度，是这些在线教育公司获取流量的焦点气力。

好比生长兔英语在天下就有跨越4000位推广员，每月能挣大几千元，有的甚至可以过万，而生长兔英语现在有付费用户30多万，有若干是她们的劳绩？值得深思。

这就是分销设计，是运营人需要学习的第二个套路。

（3）统一培训

在线教育公司的推广员机制设计中，有对推广员举行专门的培训和审核。

好比跟大熊玩英语，其培训推广员的课程里，就包罗了市场前景、公司先容、课程系统、招生技巧、收益及镌汰机制等几个方面的内容，对照周全，而且运营上有标准化流程，用微信群直播，会有答疑和内容整理，体验很轻。

再好比生长兔英语，也有一套完整的培训系统，好比教推广员科学的英语启蒙知识，领会推广员的完整信息（有微信群的会被重点通知），提供引发推广员价值认同和行动热情的培训话术，以及协助她们推广使用的小程序工具。

每个玩家的培训周期是不一样的，有的3天，有的10天，多是分期培训，而经过培训后的推广员，会对公司品牌和产物系统有较为清晰的熟悉，这无疑对治理和运营这些人更有辅助，也会对营业生长更有利益，这也是推广员制度设计培训环节时的目的所在。

实在，在知识付费领域，分销是最基本的玩法，而且常组织分销组队竞赛，这一点实在和推广员培训很像，但许多都是简朴地把人聚起来，公布下信息和规则就发动人人流传，实在效果是打折扣的。

若是想历久把此计谋举行下去，标准化流程和牢固周期培训是必须的，以是，若何培训推广者，就是运营人需要学习的第三个套路。

总结

通过本文的剖析可以知道，推广员制度主要包罗三个运营套路：利益招募、合理分销、统一培训，这都是运营人可以学习的，但也要思索清晰再使用。

实在，作为一名在线教育的招生职员，对流量是异常盼望的，至于缘故原由，无外乎流量焦虑，获客成本攀升，然则，教育产物的严肃性，往往会提醒你，只管不要触碰那些过于利益化的手段。

虽然，对教育产物来说，用户可能没我们想的那样懦弱，反而比想象的更逐利。

但有一点一定是被确定的，那就是无论用户什么需求，产物质量必须保证，产物效果必须可见，由于只有产物过关，才有机遇拥有历久稳固的增进，才有可能在猛烈竞争中不被镌汰。

在线教育终究照样教育，口碑永远王道。

作者简介

独孤伤，着名k12公司资深运营，人人都是产物司理、鸟哥条记、PMCAFF认证专栏作家，运营研究社专栏作者，野生运营社区合伙人，裂变研究者，运营老司机，教育行业观察家。

民众号：野生运营社区（dugu9bubai）