营销实习讲述怎么写，优异营销范文推荐,服装店的引流方法

【导语】通过见习，为了我们往后在事情及营业上能力的提高起到了促进作用，增强了我们往后的竞争力。这次实习厚实了我在这方面的知识，使我向更深的条理迈进，对我在往后的社会当中驻足有一定的促进作用。我们要不断厚实自己的履历。励志台Lztai.com为人人整理的《销售见习讲述范文三篇》，希望对人人有所辅助！【更多文书范文请关注我的头条号主页】

篇一

一、实习目的

1、、深入社会实践，接触现实事情作，领会企业现实状态和现代企业营销治理理念，特别是现代企业营销治理的生长趋势。

2、将大学在学校所学的理论知识同企业现实操作连系起来，理论联系现实，以加深对所学专业理论知识的明白，熟练掌握营销治理在企业中的运作。

3、掌握营销的现实事情履历，增强对大学时代所学营销知识的驾驭和掌握能力

4、掌握企业营销历程和营销治理事情的组织形式与基本方式，综合运用所学知识举行调查研究，以培育发现问题和解决问题的能力。

二、企业概况

xxx郴州店2004年进驻郴州市场，总面积近1万多平方米，是最早进xxx市场的海内有影响力的大型综合超市。作为湖南着名零售的龙头企业，新一佳在不断地创新生长中，2009年建立xx百货这个时尚百货品牌，近一年来在深圳、广州、湖南快速扩张。xx百货郴州店是升级版的以时尚百货+细腻超市为主的业态，该店在原有店面1万多平方的基础上，新增营业面积近1.1万平方米，总营业面积2.3万多平方，投入巨资举行大规模装修革新升级。升级后的伊佳百货将是郴州区域规模的一家百货+超市，定位于各条理消费群体，主要谋划国际和海内盛行品牌及民众喜好品牌，包罗黄金珠宝、化妆品、鞋、包、皮具、男女衣饰、运动、休闲等。主力客群定位为18至45岁追求时尚生涯品质，具有时尚品位和追求的中产阶级、知识白领及都市新贵。超市部门走细腻超市门路，无论从购物环境、商品选择和组合、主顾服务等均按高标准要求举行，伊佳百货力图为人们带来更时尚、更细腻、更具有特色的品位生涯选择。经由革新升级后，xx百货郴州店现在是郴州的时尚百货店，是一座设施完善、环境优雅、美陈大气、品牌过硬、商品厚实、治理规范、营销超前、服务优良的现代化综合百货阛阓。

据xx百货相关卖力人先容说，伊佳百货与众多品牌为郴州宽大消费者带来全新的谋划业态、全新的谋划理念、治理头脑、营销思绪，将为郴州及湘南区域数百万市民彰显个性、张扬自我提供全新的舞台。

三、实习历程和内容

我实习的岗位是郴州xxx百货肉类销售部的职员。我们于27日下昼搭车到达超市，听从人事部的职员放置事情岗位。我被分配到肉类销售区，于是先首先到肉类销售区领会销售的大致情形和操作步骤与整个超市的市场现状。要想很好地融入一个新的事情环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的生长状态，

并对我公司的市场现状有明确领会。在这几天的学习中，我领会到连锁超市在我国泛起已有十多年的历史，从生长至今，中国连锁超市的年平均增进速度在70%左右，并迅速向大中城市伸张，新增店肆数目也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增进作出重大贡献。

其次，是领会其他超市的商品种类及价钱。在市场营销中，价钱决议着企业产物的销路，也决议着消费者的购置行为，是商业交流的核心内容。公司的治理职员需要天真掌握价钱对策，合理制订商品价钱，增强公司竞争能力。在制订价钱计谋时，领会竞争对手的价钱情形显得尤为主要，它是超市营销中取胜的要害。因此，网络其他超市商品的种类和价钱是我这段时间的主要义务。对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价钱的差异。

在我实习的三天事情时间中，我认真的做好本职事情。在客流宽松时与尊长们谈起本部门的销售情形，得知本部门销售峰为上午8：00–9：30、下昼2：30–3：30；其余时间为客流松散期。同时也得知新一佳百货现在员工不多、客流量不大。主要缘故原由是现在市场经济模式行业就业竞争压力大，随处可见的种种超市与百货。

新一佳超市位于北湖公园旁，地理位置没有沃尔玛处于五岭广场那样的显眼；也没有家润多、中皇城那样处于大道两旁的便利；这些客观因素导致新一佳超市着名度与客流量都没有同类大型超市高。且新一佳超市内部结构不尽合理，以至时常会误导客户的寻找商品能力。归根结底，新一佳的治理层并没有合理放置与谋划好适合本超市的营销计谋。

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在我实习的时间里，新一佳超市于周五举行了阛阓内部门商品特价促销，该促销流动为新一佳超市增加了部门客流量。超市接纳发传单与超市门口海报通知的方式提高宣传力度，使得更多的的主顾知晓这一新闻，从而既可以把商品促销出售、又可以提高企业的着名度。

在我实习的历程中使我认识到，一个超市的销售乐成与否不仅取决于企业的着名度、客服质量、商品质量、地理位置的便利与繁荣，还取决于企业治理层决议的是否准确与可执行。

四、实习收获与体会

在这为期一个月的实习中，我学到了许多，也思索了许多。不仅对连锁超市这个行业有了详细的领会，而且学习了超市价钱计谋和促销计谋的制订。但是在我实习的历程中也发现了不少问题并提出了自己的一些看法。

第一，提高服务质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的主要。各个消费者的个性不尽相同，营业职员需要更多的耐心来看待主顾，只管做到百问不厌，消费者下次才还会惠顾，这样才能给超市带来效益，以是好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在主顾购物历程中下足文章，让主顾对服务态度满足。这一点主要就要求导购员有优越的服务态度，与一些专业的导购知识。其次要做好售后服务，实时准确的解决好主顾的咨询与投诉。对产物过时，变质等引起的不愉快要实时的向消费者由衷地致歉，并卖力换货，提供消费者适用的商品。因主顾使用商品不适当而引起的问题，要耐心的解说，指导其准确使用。在处置咨询投诉问题时刻应本着不损害公司的原则，只管让咨询投诉者感应满足。

第二，合理控制员工流动性。众所周知，零售业的低成本控制以及事情时间的倒班制都是形成员工高流动性的主要因素之一。但我小我私家认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的缘故原由之一，但更多的应该涉及到情绪治理上的一些问题。在员工治理上注重情绪治理的增强和运用，多与员工相同，实时领会员工的心理动态，发现颠簸情绪实时解决和协调，只管制止员工泛起告退和去职等征象，从而防止发生群体连带效应。

总体来说这次是对我的综合素质的培育，磨炼和提高.而且，通过这次实习，在市场营销方面我感受自己有了一定的收获，而且加倍喜欢这门课了.这次实习主要是为了我们往后在事情及营业上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们往后的竞争力。这次实习厚实了我在这方面的知识，使我向更深的条理迈进，对我在往后的社会当中驻足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的事情单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和事情中逐步的积累，不断厚实自己的履历才行。现在，我意识到必须要做的就是多吸收知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中种种严重的挑战。

最后，我向我的指导老师和实习单元示意真诚的谢谢，谢谢你们给我这次实习机遇，并在实习历程中给与指导和辅助，使我得到了一次很好的磨炼。

篇二

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与现实的连系、小我私家与社会的相同，进一步培育自己的营业水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是考察、剖析和解决问题的现实事情能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能辅助自己以后加倍顺遂地融入社会，投入到自己的事情中。

一样平常来说，学校的生涯环境和社会的事情环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和营业能力。要顺应社会的生计要求，除了要增强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加事情实践，通过对社会事情的领会指导课堂学习。现实体会一样平常公司职员的基本素质要求，以培育自己的顺应能力、组织能力、协调能力和剖析解决现实问题的事情能力。

实习在辅助应届毕业生从校园走向社会起到了非常主要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状态与社会现实需要的差距，并在以后的学习时代实时弥补相关知识，为求职与正式事情做好充实的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理顺应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产物的领会和与其它公司产物的对比，突出本公司产物的优点和公司的优越信誉，努力开拓客户源，向主顾推销产物，并只管推销系列产物，完成公司分配的义务。

三、实习总结或体会

公司一直坚持“以人为本”的企业谋划原则：为科研开发，市场营销，谋划治理等领域的高素质人才缔造宽松的环境；注重下层员工营业素质的培训，以“增强责任治理，提高品牌意识”为宗旨对员工举行培训。通过对员工的有用激励来充实发挥他们的主动性、努力性和缔造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现小我私家目的和企业目的的契合。公司主营产物或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的谋划理念是：质量和服务是谋划的重中之重、把主顾放在第一位。由于有优越的质量加服务，本公司已建立了优越的营业关系。