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有许多服装店老板都在面临一个问题,怎么做服装生意,实在做服装生意,营销和选择衣服的眼光都是异常主要的,缺一不可。

在选择衣服名目这方面的问题,不能给你辅助,然则营销上面的问题,倒是可以给你一些思绪。

我们以张老板的男装店配图为例,你只需要做到以下四点,你的生意就会异常红火啦!

1

加大店面宣传力度,吸引客户进店:

若何吸引客户进店?

这是大多数开店老板头疼的问题,现在一样平常服装店门口都市贴这样子的广告:“如8折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一…”这些招数已经感动不了客户,他们口袋有钱,关键是我们若何感动他们前来消费。

我做的第一个事情也很简单,让他自己的伙计做模特,我给他设计了广告宣传单,差别的宣传单上都有设计一个爆款,这个爆款就是他的镇店之宝,除了价钱异常廉价外,质量一定异常过硬,加上漂亮帅气的模特做陪衬。

除了做宣传单,我们还和旁边的商家(鞋店、理发店、箱包店…)举行了互助,给他们提供100-200元的代金卷,让他当赠品派发给消费满200元的客户。为了增添客户来店的动力,我们加大了诱惑。

好比说:“凭本卷不管你买不买衣服,你都可以免费领取一双价值35元的棉袜;或者是领取情侣毛巾一套;甚至来一次海南一日游之类抽奖流动。”

这样,效果异常有用,门店最先热闹起来,客人除了兑现礼物外,也最先挑选起他们喜欢的衣服。

主要的是,我告诉他在客户兑换礼物历程当中,把他们的姓名、电话、qq等联系方式都留了下来,确立自己的客户数据,以便日后跟进追销。虽然这个环节投入了一些成本,但对于我们获得的利润而言,照样比较少的投入。

这是第一步,真正的收益,还在后面…

2

行使客户答应一致的原则

训练服务员的增销能力(门槛效应)只要客户踏进我们的店肆,我们就有机遇向他推荐商品,增销我们的商品,对不对?

以是,我们训练伙计要随时能够举行增销的能力,好比说我们曾有一个爆款:一款名牌洋装,原价2千多,我们通过关系渠道拿下来,喷血价钱580元/套。

当客人买单的时刻,我们就会紧接着对他举行增销:先生,适才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣,是专配这款洋装的,材质异常棒,原价380元,

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由于你买了这套洋装的缘故,同时我们在做流动,你可以享受6折优惠,只剩下5件了,先生是不是也把他拿下。

凭据反馈的效果,有30%以上的客户会作出反应,这样立马给店肆带来了30%的营业额增进。可是,增销还没竣事。

就在客户又准备买单的时刻,服务员还会继续增销:先生,你是一位异常有眼光的客户,我们另有一款异常帅气的限量版领带,要不要看下。

可能有客户说,不需要,服务员一样平常都说:不买没关系的,试一下看看了。只要试着合适,满足,客户就会不自觉的掏腰包,我们的增销就是这样一步步的睁开的。

可是,销售并没竣事啊,好戏继续上演…

3

行使赠品让你的客户准时上门消费

就在客户买完单那一刻,服务员会给客人另一个意外惊喜:先生,我们计划送你一个大礼包,送你12双袜子,每双袜子原价钱35元,完全免费。

这个时刻,客户往往会兴奋的说:真的?

服务员就会说:是的没错,12双,每双35元,完全免费,然则由于领的人太多了,我们没有这么多库存,以是只能每个月送一双,现在先送你一双,你把你的联系方式留下来,每月到货了,我们会短信通知你过来取。

于是,大部分的客户联系方式就留了下来,现在每月就可以约请他们上门领取礼物,在他们上门领取礼物的同时,他们就最先浏览、试穿、购置新的衣服。

以是,我们送袜子的目的,就是诱使客户重复上门消费。

4

积分卡变现金卡,通过现金返利锁定客户(鸟笼效应)

许多店都在使用老把式:开什么会员卡、积分卡之类的,我们把他改进了,我们叫返利卡,就是说,客户只要购置了我们的商品,不管消费若干,我们都市有5%的返例,好比客户消费500块,他卡内里就会返利25块,这25块可以当现金使用。

而且,客户每次消费后,服务员都市卡上的余额用个标签贴在他的卡上,以便时刻提醒客户他卡上另有钱,可以去消费。

返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费,更惊讶的是他卡上的钱客户怎么也用不完。

这里行使的是鸟笼效应:若是我送你一只鸟笼,过了不久你家的鸟笼要不送人了,要不会养上一只鸟,而且你还要不停的给他买食物。

好了,今天服装生意的解说就到这里了,希望分享对有辅助,你可以频频学习、借鉴和使用。