微商营销方法,电商咨询是做什么的，电商咨询具体工作内容先容

一、明确客户需求

在电商领域，客户需求，大的偏向只有两点：a，做品牌，这种企业相对对照成熟，有了一定的社会影响力；b、卖货的，这种企业往往要大不小，做电商只是实验。

固然，这只是明面上的客户需求。归纳一下，就以上两点。针对企业差别，做电商的思绪和方式自然也差别。但作为电商服务商，你需要大致的领会企业的总体需求是这其中需求的哪一个？这样在接下来的方案制作历程中，你有了明确的大偏向。

二、真正的企业电商需求挖掘

企业差别，电商需求也会差别。有正在做电商的，没做过电商的，做过电商没做起来的？另有一部门企业现在正准备做，但只想做电商的某一领域，比如说微商以及微营销等。

这就需要电商服务职员，要对企业的电商需求举行明确的挖掘，并不停的相同以明确企业真正的电商需求。

a、正在做电商的——需要对其电商举行简朴明晰的剖析，哪怕只是大致的剖析加上服务基于履历的判断，要以专业性去举行征服对方。

b、没做过电商的——原本对电商就一知半解耳食之闻，他们这种人做电商，都只是实验，我小我私家给出的结论就是云云。以是，��样的企业，作为电商服务职员，在制作电商方案历程中，不仅仅要专业性，还需要将专业性演变成讲人话，并在征得企业赞成的情形下，尽快在商品销量上有所提升。条件是，还不能赔本，即便亏也不能亏的太狠。如若逾越两个尺度，企业就有随时往后缩脖子的状态泛起。

c、做电商没做起来的——电商职员需要的是耐心指导并谛听那时企业为什么没将电商做起来的缘故原由。是由于产物自己，团队能力，照样企业自己的问题。你要剖析的清清晰楚，只有这样，你才能在接下来的方案制作中做到游刃有余。

真正的企业电商需求挖掘，都是对企业问题举行整理，剖析，并得出结论，基于企业情形做出的定制型方案，没有哪一家的企业电商需求是完全一样的。

三 善于在方案中表达你的专业性

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企业来找我们是做电商服务的。既然是个服务商，那很简朴，说明他开端认可了你的专业能力，至少在这一行业内，你还算有一点的知名度吧！那么简朴，知名度只是外在显示，可以理解为广告。

在方案阶段，我们谈的可不仅仅是广告了，借用一句广告词：新飞广告做的好不如新飞电器用的好！

既然你是专业的，那就在方案中适时的表达出你的专业性！

专业性的表达方式有很多种，电商产物市调，就是最简朴，最明晰，也最有数据支持的表达方式！作为电商服务商，你有很多种工具，对企业电商产物举行市调。诸如，生意经、生意顾问、阿里指数、淘宝搜索高级选项、店侦探……这些工具中的随便一个功效，都够你剖析老半天的，从题目、上下架、营销手段、行业趋势、热销瑰宝、是否直通车、行业热销榜等多方面临企业电商产物举行剖析，这一历程，我们可以理解为医生诊断中的做CT和核磁共振等需要的前期检查。当你做完这些事情，你的企业电商产物市调，效果也就出来了。同时，您的电商操作建议，自然也出来了。

做前一部门的数据枚举，整理，是为得出结论做准备的。当你的数据枚举是合理的，整理是下了功夫的，得出的结论，企业方面自然不会急于否认，由于这其中还包罗面临面的相同事情。除了专业性上举行征服对方，调治清晰逻辑清晰的剖析，相同，或者说演讲，就变得非常重要了。

四 别给自己挖坑

我见过一些首次写市调讲述的电商服务职员，在前一部门，将TOP10瑰宝的售价、卖点、营销方式说的清清晰楚。效果，在结论部门上写，建议售价XXX元，而这个价钱竟然是TOP10都不用的价钱，这么说吧，这个建议价钱要远远凌驾行业平均���。我那时说，你辛劳做了个市调，就得出这么个结论，若是是这样的结论，你还做市调干什么，爽性告诉企业，电商订价你看着办不就完事了吗？

我想在此表达的是，在你的电商服务方案内里，你说的每一句话，都应该能找到缘由，而不是拍脑壳，即便是订价，你也要通过枚举、整理、剖析，告诉企业，为什么我会建议这么一个价钱，而若是做到这个价钱，我们的销售预估会怎样，只要不是傻瓜，我信赖大部门的企业照样能看懂的！而若是你做了几个小时的市调，得出一个完全没有理由的数据，一方面你的水平会被企业看低，另一方面，你是在给自己挖坑！

记得一句话：现在流的泪，都是脑子曾经进的水！

连老子都说：轻诺必寡信，多易必多灾！这句话，作为电商咨询服务职员，放在心里好好思索下，或许对你接下来的服务事情有辅助！

电商服务自己就不好做！而作为服务职员，还在讲述部门，方案部门给自己挖坑，显著是想方设法要将自己埋了的节奏！