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若何做好内容营销?捉住这10个精髓

内容泉源:2017年12月31日,智立方过河大会在京举行,申晨先生分享《牛叉的内容是怎么来的》。条记侠作为独家流动条记合作方,经主办方和讲者审阅授权公布。

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申晨:内容营销10讲.mp3

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条记君邀您,先思索:

  • 你敢不敢反潮水行事?
  • 做营销,若何准确借助KOL的气力?
若何做好内容营销?捉住这10个精髓

有关互联网上那些厉害的内容是从哪里来的,我想先跟人人分享3个最近的思索:

第一个思索:我们处在一个稀奇好的时代。

这时代是什么?是圈层的时代。

若何做好内容营销?捉住这10个精髓

我们从1978年的设计经济时代、1984年的商品经济时代走入2015年的圈层经济时代,销售要思量为某些特定人群提供最好的服务。

例如江小白,喜欢这个品牌的人,就像看偶像一样喜欢,是100%的喜欢;不喜欢的人就100%不喜欢,不存在30%、50%的状态。在圈层时代,我们正处于的时代,会有许多转变。

现在,我们不做渠道了,也不做平台了,真正有用的做法是深入某一小部门人,实现他们最希望的需求。

我们要认清晰这个时代,稀奇是在这个转型期,时代还没有固化,十九大讲述还需要我们更深入地解读,一切都在向着更好的偏向改变。

第二个思索:中国正在系统地打造全球影响力。

中国在打造全球影响力,有3个偏向:军事影响力、经济影响力、文化影响力。

这个逻辑在深层次中可以说明,在未来5年到10年中,将会有大量的中国本土企业有机遇成为天下领先企业,国家会给予大力支持,全球化是我们要关注的一个部门。

若何做好内容营销?捉住这10个精髓

第三个思索:民族意识和文化自信带来的购买力醒悟。

《战狼2》是中国现在最卖座的影戏,我以为民族意识有很大助力。民族感尤其体现在国外,我们的民族护照异常管用,也能证实我们的民族醒悟了。

这时,我们还发现若是能够将民族、国家的元素加入到我们谋划的内容中,这个产物的日子会过得异常幸福(这也是我的预测)。

若是有人问我一个问题,若何赚钱?我会说,这事不归我管,但我以为做这3件事情就有机遇赚钱:

第一,针对大事。我们生意要随着大事走,我们可以对自己所处的行业举行未来10年到20年的探索性思索。

第二,找对机遇。乐成都是由一个个机遇组成的。在座列位的事业、事情就是机遇;今天我们能坐在一起探索未来也是机遇。

第三,尴尬刁难方式。选任的方式、运营的方式、省钱的方式、赚钱的方式……我今天与人人分享线上内容营销方式论中的小罗盘理论,一共10个方面。这照样第一次做云云周全的分享。

若何做好内容营销?捉住这10个精髓

一、树观点

想做好线上内容的思绪,第一件事情叫树立观点:我的内容是不是有明确的卖点,这个卖点要越少越好、越怪异越好,别人越没设施与你竞争越好。

1.与其更好,不如差别

从内容上,更好是没用的,要么超好,要么差别。

举个例子,人人用什么手机app听音乐?我最近一直用网易云音乐,我以为是由于它找到了一条完全不一样路。现在,所有播放器都在竞争听两个路径音乐的时刻是否清晰,还比拼曲库席卷量,但网易云音乐发现了一条新的路:与用户情绪相同。

网易云音乐写出了一句去年很火的话:最怕一生无所作为,也说普通难能可贵。

我们在听音乐的时刻,不仅是听谁人旋律,有许多时刻是寄托一份情绪。网易云音乐就捉住了这个全新的打法,缔造一个跟别人十分不一样的主要的内容生产点。

若何做好内容营销?捉住这10个精髓

2.消费升级vs消费降级

当所有潮水已经有明确指向的时刻,你敢不敢反潮水而行事?

我们最近看到异常多的呼声叫“消费降级”,去除不必要的社交(去除仪式感),留下最最基础的需求。

有一家理发店,不染,不烫,不洗头,不办卡,除了发型需求之外,发型师戴着口罩全程一语不发,主顾稀奇开心,由于现在有许多人会在剃头的时刻被迫办一张卡。可见,有时刻,最最传统的方式也许是很好的机遇。

3.屏幕小、时间短,以是要聚焦和直白

好比,oppo的广告:前后2000万摄影更清晰,极其直白。

小米的广告:周全屏2.0。有点low,然则稀奇有用。

我想说,当你以为很low的时刻,它是适合这个天下、这个时代的。

若何做好内容营销?捉住这10个精髓

二、定用户

用户维度有三个:用户是谁、用户在哪、用户喜欢看什么样的内容。

去年异常著名的观点:“逃离北上广”

用户都是白领;用户在北上广;他们想看什么样的内容?对于白领来说,心里更多的需求是B格。他们不喜欢看到6折、8折这样的内容,太直白了,他们喜欢看“灵魂跟肉体,一定有一个在路上”、“说一次做一次”这样的内容。

在这个维度上,我们要思索:用户是谁、用户看了什么,用户喜欢什么样的互动。

三、确立场景与品牌的认知关联

确立场景的关联、认知关联,让别人能够联想到。

1.确立情绪上的关联,把心智先买通

例如这个床垫广告,我们从人的真正主要的心理诉求出发,北漂一族人生实在是很迁就的,然则心里都希望能够让生涯过得更讲求而不迁就,若是家里的床都不是自己的,那人生是不是太迁就了?

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——偌大的都会,连一个床都没有,是否以为太没有归属感了?

于是这床垫大卖。

2.你是否真的领会客户的需求?

为什么有那么多让孩子天天生涯更开心、更快乐的公司做得都欠好?而是VIPKID和学而思做得好?由于在所有妈妈心中,快乐是第二位的,让孩子学习更好是第一位。我们要分辨出刚需

再如,选航班的时刻,你真的会注重“国航”、“厦航”两个字的名字吗?你不会的,大多数人可能是看到廉价就买这个航空公司了,你要读懂客户背后的需求。

、讲故事

讲故事的营销要提到的局限太大了,江小白说,我们现在的渠道是粉尘化的,已经不是碎片化了,由于每个人看到的是完全不一样的,这给你提供一个稀奇好的机遇,可以做差别的内容。

1.精准人群、精准故事、精准到达

好比说,若是你做的内容北京人都看,那么是否可以在北京的某某论坛上写:“北京的有身妈妈请你一定要看看”。若是你以为照样不够经典,甚至可以写:“北京在国贸打工的妈妈请看”。

这个时刻用户对我们的印象就会极其主要了,我们要与每个用户做精准的关联。

我们还可以讲产物的故事、投资人的故事、用户的故事、客户的故事、创始人的故事、员工的故事、合作伙伴的故事,以及行业的故事。用怪异的头脑方式和角度生产异常有意思的脑洞。

2.让“其他人”成为你故事的讲述者,KOL不是渠道而是故事生产者。

若何做好内容营销?捉住这10个精髓

3.互联网是有影象的,品牌是由互联网信誉组成的

我们之前没有听说过一个差评有多值钱吧?然则现在淘宝上买东西,收到质量确实欠好的,给卖家打出一个差评之后,有极高的可能性客服会找你谈退换货或者打款,让你把评价改成好的。他们异常异常在意口碑。

马云用差评制度约束了中国小商贩的诚信问题;在大众点评上只要看到有饭馆吃出虫子你就不会去用餐,这就是互联网。信誉、口碑也稀奇主要。

我们一定要注重的是,你不知道对你的评价会被缔造在什么地方——以前的品牌,你说什么别人信什么,而现在的品牌是互联网上的所有人为其作评价。

新媒体时代,品牌是互联网上所有关于你的内容的总和

、强体验

1.这个时代,一切公司都是游戏公司

我们以为,每一家公司都要不停做林林总总的机制和系统,好比会员系统、积分系统、促销系统,本质上都是设定游戏机制。芝麻信用,多用多得,就是一套信用系统。

2.不停拉低体验门槛

我们之前提到的床垫这种产物实在不是很容易体验的,由于要用户到线下来体验,我们做了一个流动,将床垫放在任何地方你可以接触到的地方——滴滴房车。

而对于我们而言,能不能把这种玩法的门槛降到更低?好比降成一个H5,通过一个H5模拟你生完孩子以后一个普普通通的早晨是什么样的,带给用户更多切实的体验。

3.增添参与感,例如DIY可以赋予一个产物怪异的意义,送人更有友谊。

4.能够被流传的体验才是好体验;现场的体验是为了线上的流传。

5.绝大部门时间我们自己并不是目的用户群体,我们要站在用户角度看产物。

6.紧靠新技术与新潮水

有许多的新技术在不停的涌现,好比裸眼3D、AR、VR,做产物的时刻我们可以连系进去。

另外,现在是竖屏时代,竖屏的短视频内容会加倍受欢迎。

、做曝光

物、事、人都可以作为曝光的工具。

好比,伶仃的物;N多明星去买房子的小区;PK网易严选的毛巾哥。

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、设IP

我们以为:原创、连续并可被识别的具备怪异价值观的价值内容聚集,就是IP。

对于IP来说,无论是声音、图像,只要能让别人对你有识别效果,哪怕几个音符也可以是IP。若是只把IP理解为一个玩具之、一个形象、一个人,就太狭隘了。

产物、人物、精神、内容,solgen、logo可以是IP;调性、吉祥物、公司名都可以是IP,你还可以用IP来造一个节日。

这时刻,你会发现IP可以有许多,好比小米,它现在是手机;瓜子二手车,两个事物有什么关联吗?没有,但你不用再频频影象这个观点了。

引流

流传,一次商业流传要让6类人看到:

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to C的,让客户看到;to B的流传,让合作伙伴看到;to M的,要让行业看到;to VC的,要让投资人和政府看到;to T的,要让人才看到;to A的,要让学界看到。

好的流传有以下3步:

(1)从讲构想酿成讲行业,白皮书这样的事情只有老大做;

(2)要有一套成熟的方式论,能够让所有人学会;

(3)一次流传上述六个偏向。

九、建渠道

以下图表中的效果会异常异常好。这些都是林林总总有意思的渠道,人人可以好好行使起来。

若何做好内容营销?捉住这10个精髓
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、重数据

对于数据,我不再睁开讲了,由于数据是个异常大的观点,一个搜索背后也包含了太多的大数据意义,人人可以看图。

若何做好内容营销?捉住这10个精髓
若何做好内容营销?捉住这10个精髓

现在的营销正在从一个文科专业酿成理科专业,一切的营销全部是通过数据来完成的,可以指导产物迭代、营销运营、品牌定位,以及公司运营。

若何做好内容营销?捉住这10个精髓

今天内容就这些,最后再秀一下我们整套思绪,希望人人有所收获。

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