提议于2014年的社交电商，伴随着微信释放的伟大盈利，终于在2018年迎来了风口。从资源市场大肆进入，到传统电商开疆拓土，再到衍生出来的社区团购模式爆红，市场上可谓如火如荼，而在农产物领域，带来的搅动也是影响深远。
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社交电商三大趋势
趋势一：资金逆流成河，平台扎推发力
一个行业大热，最直观的显示就是资源的趋之若鹜。在经济增速下滑的大靠山下，资源也更为郑重，然则在中国的社交电商领域，似乎却是破例。
凭据创奇社交电商研究中心最新公布的《2018中国社交电商行业生长讲述》，2017年社交电商行业总体市场规模为6835.8亿元，预计2018年将到达10349亿元。凭据商务部统计，2020年预计中国网络零售市场规模为9.6万亿，该讲述预估社交电商市场规模将达3万亿，占到网络零售买卖规模的的31.3%。面临云云诱人的远景，资源固然坐不住了。
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凭据公然资料，笔者对本年度重点的社交电商投融资事宜举行了梳理。在汇总的17起投融资事宜中，已披露的融资金额跨越43亿美元。
1月，有好器械A轮融资2000万美元；
2月，全球捕手获战略投资，详情未披露；
4月，拼多多C轮融资30亿美元；
4月，云集B轮融资1.2亿美金；
4月，礼物说C1轮融资1亿美元；
5月，小红书D轮融资3亿美元；
7月，爱库存B轮融资5.8亿元
7月，拼量网天使轮融资500万人民币；
7月， 逐日一淘A轮融资3000万美元；
7月，有好器械B 轮融资5000 万美元；
9月，小美鲜生天使轮融资1000万人民币；
12月，逐日一淘B轮融资1亿美元；
12月，选好货A轮融资数万万人民币。
固然，上市才是众多社交电商举行资源运作的终极目的，而2018年就有3家社交电商风风光光地实现了这一目的。
4 月 19 日，有赞在港交所借壳上市，市值跨越60亿港元；
7 月 26 日，拼多多上岸纳斯达克，上市首日市值到达295亿美元；
12月6日，蘑菇街上岸美国纽交所，市值13亿美元。
在以上融资及上市企业中，逐日一淘、全球捕手、小美鲜生都是特色鲜明的农产物和美食类社交电商，其他重量级企业如拼多多、云集，也都在农产物领域做得风生水起。
与此同时，平台电商也最先扎推发力。一年中，京东和优美团结团体推出了“微选”，又开启了“京东拼购节”；淘宝上线了“淘宝特价版”应用程序；唯品会推出了“云品仓”小程序；苏宁做起了易购拼团。甚至一些有实力的品牌企业也最先试水，例如中粮、蒙牛纷纷启动了微店模式。
趋势二：社区团购快速兴起
社交电商的快速生长，不停衍生出种种新的模式和玩法，社区团购就是现在最抢眼的一个。这种基于微信和轻社交关系（小区邻人）的新型电商渠道，成单率大大提高，以小区为单元，团体发货，能够降低物流成本预售模式也避免了囤货过多造成虚耗。可以说，社区团购不仅继续了社交电商的各项优良“基因”，同时对供应链上的资源配置也实现了一定水平的优化。
虽然社区团购最初降生于2016年，但在2018年，随着小程序应用周全成熟，这一模式的潜力终于得到了充实释放。在短短一年的时间里，社区团购这一类的企业就吸引了几十亿人民币的融资。
昼夜之间，昔时“百团大战”的局势正在隐约重现。介入者中不乏靠山壮大的新玩家，包罗生鲜电商巨头和供应链平台企业。逐日优鲜则上线小程序“逐日一淘一起拼”，果蔬农产物B2B平台美菜在华中、华东、华北同时启动社区拼团探索，京东也在11月份推出了“友家铺子”。一些社交电商更是顺势直接杀入，例如从全球捕手衍生出的小区乐，从美菜网衍生出的美家优享，拼多多则通过投资上海虫妈邻里团深入社区团购领域。
由于农产物复购率最高，险些成为社区团购主打品类。高频买卖对于增强粉丝黏性也有助力，而其预售模式又可有用降低生鲜农产物的消耗虚耗，因此社区团购在农产物领域生长地格外受人关注。
趋势三：火拼农产物，涉足做公益
农产物电商尤其是生鲜电商经由几年的生长，最先面临生长瓶颈，但社交电商的发生却带来了意外契机。一方面，通过社交举行裂变式流传的获客路径，让社交电商得以用低成本把流量下沉到三四线的小城镇，笼罩了更广漠的消费群体，为解决农产物卖难问题，提供了新途径。另一方面，更多互联网因子的注入，也在助推农业生产供应链的完善和产业升级。在墟落振兴、脱贫攻坚的宏观靠山下，社交电商作为消费扶贫模式还得到了政策加持，企业行动也格外踊跃。
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2017年云集微店公布“百县千品”设计，要在三年内培育孵化100个地理标志农产物品牌。仅陕西省就打造了洛川苹果、临潼石榴、富平柿饼、周至徐香猕猴桃等爆品。
2018年4月份，拼多多也上线了公益项目“一起拼农货”。昔时秋季，拼多多团结内陆新农人，两个月辅助湖北秭归县的农户销售了2300多吨滞销脐橙，为当地村民缔造了1200多万元的收入。
甚至身世母婴产业的贝店，也在2018年5月宣布了“一县一品”助农设计，一年内打造100个特色产物产业带。11月，其帮扶恩施热销了100万斤富硒土豆。
可以说，企业瞄准做农产物，并非只想用慈善提升企业形象那么简朴，根本上照样看清了：农业是中国经济最后也是最大一块掘金地。而社交电商恰恰依附门槛低、成本少、笼罩广、流传快、接地气的特点，一定水平上化解了传统农村电商面临的农村基础设施不完善、农产物规范化水平低等问题，为农产物上行打开了通路，成为一种有用的扶贫手段，在孝敬社会效益的同时，也对自身开拓市场、维护流量具有主要价值。
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2018农产物社交电商十大案例清点
基于以上所述的行业趋势，笔者收录了在2018年可圈可点的十家社交电商，供业界参考。
01
拼多多
简介
入选理由：绯闻缠身却热度不减的流量明星
身价：200亿美元+
创始人／
黄峥，1980年出生，“社交电商是一个伪观点，电商就是电商，社交就是社交，没有人为了社交去买器械，只会说由于已经在社交，顺便买了器械。”
融资情形／
2018年7月26日，拼多多正式上岸美国资源市场，发行价19美元，市值到达240亿美元。
运作模式／
作为拼团模式的首席代表，用户通过提议和同伙、家人、邻人等的拼团，以更低的价钱，拼团购置商品。消费群体集中于“五环外人群”，通过拼团模式将消费者需求集中，在流通侧形成半设计经济，向供应侧形成要价权。
点评／
拼多多极大知足了消费者喜好占“廉价”的心理，屌丝民众成为重大而坚实的基础。但上市之后，供应链上的弱项愈加凸显，山寨和赝品问题挥之不去。
行业关注度／
02
云集
简介
入选理由：锋芒毕露的零售众包电商平台
身价：20亿美元
创始人／
肖尚略，1978年出生，“在拥抱变化时，大部分人是缓慢的”。
融资情形／
2018年4月23日，云集宣布完成1.2亿美元B轮融资，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投。
运作模式／
S2b2c的分销模式，b即一万万或几百万的小微意见首脑；c是数万万的消费者；S是云集，是整个电商零售服务的集成。雇主无需采购进货，只卖力运用社交前言举行商品推广，发货等辅助性事情则由云集平台统一卖力。
点评／
“你推广，我发货”，与万万小微商分工互助。动员群众的气力，施展各自的优势。
行业关注度／
03
逐日一淘
简介
入选理由：降生8个月融资两轮的生鲜电商优异后裔
身价：10亿美元
融资情形／
2018年12月11日，逐日一淘宣布完成1亿美元B轮融资，由元生资源领投，海纳亚洲创投基金（SIG）介入团结投资，DCM、元璟资源跟投。
运作模式／
主营生鲜水果、美食，是海内生鲜电商平台逐日优鲜孵化的精选美食社交电商。
点评／
依托逐日优鲜的资源优势，瞄准复购率最高的生鲜食品，特色鲜明，但生鲜作为非标准品，把控好品质和供应链才是焦点要害。
行业关注度／
04
有好器械
简介
入选理由：以家庭消费切入的社群电商
创始人／
陈郢，“我们最初是怀着做公益的心态到农村去，但当自己面临生计问题时，更能体会到，一个能不停缔造价值的模式，才气辅助更多人。”。
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融资情形／
2018年1月和7月，有好器械划分获得元A轮和 B 轮融资，共7000 万美元。
运作模式／
针对中产家庭的妈妈群体，为家庭品质生涯提供专业甄选服务。以生鲜、农特产物、生涯方式消费品等家庭消费品为主，做产地直供精选产物。产物笼罩美食、亲子、生涯方式和跨境四大类。有好器械在前端通过“甄选师”举行社群分享和反馈推荐商品并网络需求，后端“寻味师”凭据反馈调整迭代选品和上新逻辑。
点评／
抓消费升级与美食特色，社群运维玩到炉火纯青。
行业关注度／
05
京东拼购
简介
入选理由：身世权门，出手不凡
运作模式／
京东拼购是基于京东商家，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化的一个工具，主打“低价不低质”观点，是京东涉足社交电商的现实行动。
点评／
京东玩社交是认真的。传统电商巨头入局，新兴创业团队一定压力山大，行业款式或将改变。
行业关注度／
06
贝店
简介
入选理由：瞄准宝妈群体的涉农新手
融资情形：已完成D轮融资
运作模式／
是由贝贝团体推出，专注于家庭消费的社交电商平台。贝店接纳自营+品牌直供的模式，与源头品牌直接互助，雇主无需囤货、发货，由贝店统一采购、统一发货、统一服务。与云集基于S2B2C模式的“服务式电商”差别，贝店的定位是“消费电商”，目的受众集中于妈妈客群。
点评／
继续母婴电商贝贝网的优良“基因”，精准定位宝妈这一微商的主力群体，进军农产物领域显然异常相符妈妈群的生涯需求。
行业关注度／
07
全球捕手
简介
入选理由：以美食为切入点的后起之秀
身价：20亿元
创始人／
李潇，“美食是一个可购置可分享可毗邻的“全能型“行业，而全球捕手所做的事情就是美食升级”。
融资情形／
2018年2月3日，全球捕手宣布获得浙大友创投资旗下文辰友创基金战略投资，估值靠近20亿元。
运作模式／
全球捕手是一家美食生涯电商平台。以海内一二线都会的中高端用户为主，提倡个性化的美食生涯，追求个性化、非标品的美食选择。致力于挖掘和分享全球美食及美食文化，努力打造以美食为主的全球化生涯体验平台。
点评／
美食是复购率高的品类，也是用户喜好分享的题材，好的切入点是乐成的一半，在品类上和其他跨境平台形成了一定的差异化。
行业关注度／
08
小红书
简介
入选理由：懂内容、懂社交、懂电商
身价：30亿美元
创始人：毛文超、瞿芳
融资情形／
2018年5月31日，小红书D轮融资3亿美元，领投方为阿里。
运作模式／
接纳“社区+内容+电商”的模式，定位于确立中国最大的生涯分享平台，同时发现全球好物的电商平台。而且借助明星入驻打开了知名度。《人民日报》官方总结：小红书=亚马逊＋Instagram。
点评／
在连续输出优质内容的同时，还能把社交与电商同时玩到了专业级别。
行业关注度／
09
微选
简介
入选理由：“含着金汤勺出生”的潜在“巨无霸”
创始人：由京东和优美团结团体提议
运作模式／
作为微信平台上的“淘宝”，入驻的是小B，本质上走的依然是平台电商的路。消费者通过微信“发现”频道的“购物”入口进入微选，之后需添加商家为密友私聊，进一步相同成交，由此进店流量转化为商家的私域流量。
点评／
依托微信平台，险些垄断了整个移动端的社交流量，可谓“含着金汤勺出生”。前期作为营销平台，主要给小商家宣传引流，后期将逐步还原电商平台的“本来面目”。
行业关注度／
10
礼物说
简介
入选理由：深挖产物的社交属性
身价：2亿美元
创始人／
温城辉，1993年出生，“社交是自觉的无限游戏”。
融资情形／
2018年4月19日，礼物说宣布完成1亿人民币C1轮融资。
运作模式／
礼物说是海内最大的礼物电商导购平台，以推荐“礼物攻略”为焦点，收罗时下潮水的礼物和送礼物的方式，为用户出现热门的礼物攻略。礼物说小程序通过“送礼物”这种强社交属性的流动，实现了先社交后电商的路径。
点评／
作为导购类型的社交电商代表，礼物说充实挖掘了礼物的社交属性，以此淘到了第一桶流量，而后续对用户与产物的深挖还需连续发力。
行业关注度／
3
未来属于用流量和供应链“两条腿”走路的人
社交电商大要可以分为平台型与导购型两大类。平台型企业同时控制流量与供应链两头，凭据服务工具差别，又分为B2C和B2B2C两类。B2C类的企业商品来自自营或第三方平台入驻，直接面向消费者，例如拼多多；B2B2C类的企业直接面向个体雇主等小B用户，再由小B面向C端消费者，例如云集。导购型企业则只控制流量端，不控制供应链和商品货源。
事实上，流量和供应链是社交电商的两大焦点要素，犹如支持企业前行的两条腿。若是只是供应链有优势，那其实是一个传统的零售渠道，不能称为电商；若是只玩流量，用户和产物也很难形成历久稳固的关系。
若是说，在行业生长初期，流量当先是许多社交电商无奈的选择，那么随着行业的不停成熟，接下来磨练的则是玩家们在供应链运营上的真功夫。赝品多、品控难的问题不解决，仓储、物流、增值服务跟不上，那么前期费尽心思获得的流量最后也可能酿成竹篮里的水、指缝间的沙。就像单腿跳一样平常，纵然有再壮大的爆发力也会很吃力而且容易摔倒。
基于此，农产物社交电商的出路和了局就取决于两方面的显示。
一是，低价与流量间的平衡。
以拼多多为代表的企业，依赖低价拼团模式来获取流量，在创业初期疯抢流量的时刻，更是不惜赔本赚吆喝。但农产物的利润率本就相对较低，无底线的低价既不能帮扶农民，也会扰乱市场，造成劣币逐良币的局势。
恰恰2018年是农业农村部确定的农业质量年，希望推动中国农业走质量兴农之路，指导农业加速品牌化生长。在此靠山下，一味打价钱战就显得“不识时务”，与政策导向不符，与农业产业升级和消费升级的大趋势加倍南辕北辙。
二是，从源头把控供应链。
对于农产物尤其是生鲜产物而言，由于生产规模小、标准化难、易腐烂等问题，供应链压力之大难以想象，而把控源头更是要害。一些企业实验与地方政府互助，聚拢资源，对当地特色农产物举行集中筛选，以求打造“爆款”。同时也有企业实验引入新技术手段，行使产物追溯平台对生产经营主体举行立案治理，力图实现产物可跟踪，消费者可识别。
然则农产物生产流通链条异常长，要想精准把控供应源头，优化整个产业链条上的资源配置效率，甚至从生产端对传统农业举行革新，那绝非一朝一夕的功夫。纵然对于那些具有农产物“门第传统”的企业，例如逐日一淘，也要不停加强自身在农产物供应链上积累的功底，尽早挣脱流量争取的泥潭。无疑，未来能用流量与供应链“两条腿”走路的社交电商，才气走得更为平稳而久远。
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