7个超经典的营销小故事,7种经典的赚钱头脑,激活头脑,若能悟透,做生意赚钱就不难,醍醐灌顶!
故事1
英国电视台曾播放过一个引起伟大回响的广告,这个广告是某宠物食品公司推出的,令人惊讶的是,这支广告播放时,不在电视旁边的狗狗也会跑过来,这个公司的产物岂非有这么大的吸引力?固然不是,真相是这家公司在广告中加入了高轨音频,只有听觉灵敏度是人类两倍的狗才能听到。
赚钱头脑:做生意,要体贴你的目的客户,感动你的目的客户。
故事2
某药企培训会上,一位销售冠军讲了自己的心得:其余销售都是日间跑医院的客户,他则是反过来,日间休息,晚上九点后才带着一些零食点心去造访值班的医生。这个时间段,医生已查完房,有空闲了,而且肚子也有点饿。他也不直接推销药品,而是陪这些医生聊聊天。效果就是,他的业绩远高于其他销售。
赚钱头脑:在客户最需要你的时刻,以适当合适的方式泛起,客户的心就会为你而动。
故事3
南方有个小村子,家家户户都种甘蔗,但价钱却越来越低。村里有个小伙心里着急,就去城里看市场,效果发现人们不爱买甘蔗的一个主要原因是甘蔗看起来脏、吃起来贫苦。于是,他将甘蔗去皮后砍成一截截,再用真空袋包装起来卖。效果,这个村子甘蔗的销路一下子就打开了。
赚钱头脑:商机总躲在细节处,在细节上解决让客户不舒适的问题,让客户在用产物时舒适起来,生意就会好做许多。
故事4
罗永浩:一个理想主义者的创业故事1-4
大森林里,黄雀新开了一家美容院,生意很好。森林电台的记者前来采访:您的生意窍门能和人人分享下吗?
黄雀说:很简单,我上午放置五名癞蛤蟆走进来,然后下昼再放置五名田鸡走出去。
赚钱头脑:没有对比,就没有危险,同样,没有对比,也就没有优势,对比是最容易感动客户的。
故事5
某小学门口有一个卖烤红薯的。一天,某学生忘了让怙恃给自己的作业签字,于是就找卖烤红薯的大叔协助。签完后,顺便买了一个烤红薯表示感谢。效果,今后找这位大叔签字的学生竟然越来越多,烤红薯的生意自然也越来越好。
赚钱头脑:好的产物,还需要好的服务。无微不至的服务,只有客户想不到,没有服务做不到,那么,客户就会由于离不开你的服务而买你的产物。
故事6
雀巢巧克力在最最先进入非洲市场的时刻,由于当地天气炎热等因素,一年中险些有9个月都是销售淡季。人们讥讽说:雀巢巧克力都是被看成饮料出售的(热化了)。这句讥讽之语引起雀巢公司的思索:“为什么我们不直接卖液体巧克力呢?”今后不久,经由研发,雀巢推出了一款液体巧克力产物,不仅在非洲市场受到空前迎接,其他市场也很受消费者青睐。
赚钱头脑:不管做生意照样做销售,都没有真正的淡季市场,关键是你能否推出适合所谓淡季市场的新产物。
故事7
很久以前,有个国王请两个木匠镌刻老鼠,两个工匠手艺高明,雕得是惟妙惟肖、栩栩如生。国王也不知道若何选择,最后想凭感觉判第一名木匠胜出。第二名木匠提出抗议,提出老鼠雕得像不像,应该让猫来判断。国王一听也以为有原理,于是让人带来三只猫。效果,三只猫都不约而同扑向第二名木匠雕的老鼠。国王大惑不解,第二名木匠是怎么做的呢?谜底很简单,他的老鼠是用鱼骨雕的。
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