只会一个技术在当今这个时代，越来越难混下去了。要像我一样，筛的了渠道，玩的转社群，做的了海报，看的了数据，写的出软文，搞的了裂变，会全链路运营，俗称全网营销，是一个新时代运营推广职员的标配。

我是从运营往营销推广去转的，实在现在许多公司运营和推广的事情越来越重合，想想新媒体运营是不是也背着涨粉和曝光量的KPI呢？以我近10年的运营推广履历，对全网营销的明白是这样的：全网营销是为服务用户与产物交集的每个环节而存在的。

好比若何让用户知道自家的品牌，若何转化为消费者，若何与用户维系关系，以及用户流失后若何召回等等，用户与产物接触的每个环节，都市催生出我们的事情内容。如卖点提炼、软文推广、信息流广告投放、客服咨询、社群运营等等。

软文推广是上述环节中对照前置的一环，这篇我单独把软文推广拎出来，给人人详细讲解下软文推广的玩法和套路，也许会和你之前以为的软文推广不太一样。

一、做软文推广的目的

记着我们做的任何事情都是围绕着用户与产物交集而来的。通俗注释是用户与产物打交道的每个环节都是运营的重点。明白了这一点，才能够明白软文推广的目的。

有一个同伙，他们是做花茶的，用了半年时间研发出来个新品，内部评测口感还算可以。产物面世后，立马放置上了淘宝、京东，然后开启了一轮信息流CPC广告投放，还投放了贴片广告。怎么说呢，效果很差，没有什么转化，是制作的素材不吸引人吗？照样产物价格定的高了？都不是。

产物拿过来，我一看就知道问题出在那里了。一个新品出来，人人对这个牌子没有任何观点，突然之间看到产物的广告，怎么可能会有转化。细问之下，发现他们在产物上线之前有项很主要的事情没有做：即软文推广，软文推广的目的是为品牌做铺垫和背书。

为什么要做软文推广，这就需要从用户转化为消费者的流程来说了，一个用户购置一个产物的流程是这样的，看到广告—搜索产物信息—对比产物信息—心里博弈—付款购置—使用后对产物发生认知—是否推荐给别人，看到中心“搜索产物信息”和“对比产物信息”这2个环节了吗？

现在许多做推广的人总以为用户看到广告，被吸引到会直接进入到付款购置环节，好比麦当劳、可口可乐、华为手机，的确是这样的环节。那是由于人家软文推广的环节八百年前就做完了，我们没看到，就错误的以为不需要这个环节，那效果自然是大错特错了。

当用户第一次看到某个牌子时，接下来一个环节，一定是找寻这个牌子的信息，不管是通过百度照样问同伙，这个验证的环节必不可少，软文推广恰恰是为这个环节设计的。在全网做软文投放，当用户去领会该品牌时，看到了产物的正面信息，对产物有了认可，以为可以试试，付费转化就发生了。不做软文推广，就像谁人花茶例子一样，硬杠CPC广告，没成交是正常的，有成交才不正常。

二、若何判断软文推广的效果

软文推广是个历久连续的历程，效果不像信息流广告立马能看到效果，不外也是有设施来判断出软文投放效果的。

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看软文的收录情形。SEO人人知道什么意思吧，关键词排名优化。一提起这个，人人想的是百度，实在每个平台都有做SEO的需求。今日头条、微信搜一搜、小红书、微博等等，这些平台关键词搜索的思绪和百度SEO是一致的。我们在全媒体公布的软文，都要在平台上去搜索下，看能否搜出来，若是能搜出来，意思是被收录了，能被有需求的用户搜索到，软文推广就没白干。

看软文的曝光量。软文推广一方面是为了收录，另有一方面是通过自然曝光量来直接形成转化，好比种草。拿小红书达人来说，都是发小红书日志，目的是完全差别的。素人发日志就是为了收录而存在的，而头部发日志只有一个目的，看到的用户快快来买，最大化曝光量是唯一的追求了。每个公司都有自媒体运营，自媒体审核的是阅读量，像百家号，内容写得好也是能有几十万阅读量的。

我一样平常在写软文之前，都市确定这篇软文的目的是为了收录照样为了阅读量。目的差别，写作的偏向会有区别。为了收录的，文中会只管多的铺关键词，至少2个。为了阅读量的，文章会以适用的知识分享为主，让文章有价值，阅读量自然会上去。有没有既能增添收录又能提高阅读量的软文呢？我的履历告诉我，对照难，鱼和熊掌很难兼得。