微信推广技巧,网络营销策划书案例,网络营销策划的特点和步骤

2020年已经过半,不知不觉间时间的年轮又要指向2020了。2020年的营销案例不少,笔者从中挑选出了几个征象级的营销案例,希望带给读者一些新的启发。

网络营销:2020年经典营销策划案例回首

案例一:可口可乐—中国福娃

“春节”对于中国人来说是非常主要的传统节日,无论是借势营销照样节日营销,品牌自然都想搭上春节这班列车,为争取“春节流量”这块大蛋糕,可口可乐也使出了浑身解数。

从很早以前,可口可乐就为了争取“春节流量”这块大蛋糕出了想出了,将传统的中国福娃形象融入春节营销流动的想法。中国福娃的泛起代表着“喜庆”“祥瑞”“节庆”,为春节装点着合家欢欣、喜气洋洋的空气。在中国市场站稳脚跟的可口可乐,已经很明了中国老百姓想要看到什么。

一经使用,屡试不爽,福娃介入的春节营销回响不错,福娃从此以后便成为可口可乐的御用代言人。

通过种种差别的渠道占领,中国福娃穿着不一样的服装,拥有厚实的脸色,比出种种爱的手势将笼罩包装、电视广告、平面广告、户外广告、地铁广告、电梯广告、室内广告等多个渠道中,通过中国福娃的故事通报新年的喜庆空气,让人们感受到可口可乐的中国春节之心的真诚。

在手艺上,可口可乐与中国福娃的互助也有了质的上升,通过与阿里巴巴的互助,不仅将福娃“阿娇”、“阿福”两娃印上可口可乐瓶身,而且还独具创新地加入了AR手艺,打造了扫福娃赢惊喜的新年流动。“年味十足”的福娃不仅会贺年,还会向介入者发出爱的新年红包,进一步升级的互动体验显示出“人机交互”的人性关切感。

案例二:《啥是佩奇》

2020年1月17日,一支时长为5分40秒的视频犹如“社交病毒”一样短时间就占有了各大社交媒体,《啥是佩奇》准确get到了民众的“G点”,成为2020年开年以来第一个“爆款”,缔造了2.3亿播放量、16亿微博转发量。

《啥是佩奇》剖析了现代人在“都市化历程中”中的矛盾与冲突,通过显示爷孙之间啼笑皆非的亲情故事,表达都市提高与落伍的农村之间的矛盾,实在年迈的亲人是这场矛盾与冲突之下最大的牺牲者。

家住山区的爷爷踮着脚尖期盼儿子一家回来过年,想要给孙子他喜欢的小猪佩奇,无奈常年与大都市阻隔的爷爷却不懂佩奇是个什么器械,于是想尽一切办法揭开“佩奇”之谜,中心发生的一系列捧腹事宜,最后爷爷亲手制作了一个爷爷牌的佩奇。

《啥是佩奇》之所以能成为2020年开年第一个营销案例,首先是时间上的“契机感”,我们常说一个营销案例为什么能“爆掉”,时间节点很主要,一个好的方案,应该配合适当的时间泛起,抓准谁人时间段的用户心理,才气不出意外地“出圈”。

其次是《啥是佩奇》戳中了中国老百姓“回家过年”的社会痛点,折射出了国人的社会焦虑,也折射出了不断提高的都市与农村之间的落差感,反映的是真实的社会现实,引起了用户的高度共识,让受众发生了共识。占有“天时地利人和”的《啥是佩奇》在朋友圈造成刷屏也就无独有偶了。

案例三:《怕回家》

2020的春节档不仅有《啥是佩奇》,另有碧桂园和之外创意联手打造的《怕回家》,“你有没有过,怕回家?”

之外创意依附《怕回家》赢得碧桂园和金投赏“信托是金”百万创意大赛,感动了无数春节回家的网友,这条竖屏视频点赞数27万,转发21万,谈论3万。

与众多主打喜庆欢欣的春节广告相比,《怕回家》显得尤为繁重,广告短片真实出现了中国家庭的春节一样平常,无论每个人在外面履历了什么,家都市永远接纳我们。

网友谈论,此片过于真实,有自己和家的真实故事。失败才是每个人天天的一样平常,世界上没有这么多乐成,广告背后是深刻的人性洞察,直击人心。

当用户感同身受《怕回家》里的情节,没有年终奖、没混出名堂、没考好、没生意、没房、没了公司、没赚到钱、没过好、没找到对的人、没了事情…当你在外受伤,回到家门口,按响门铃时,家门都市为你而开。这就是家的意义,没关系,你有家。

案例四:星巴克猫爪杯

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2020年2月26日,星巴克推出春季版“2020星巴克樱花杯”,火了“樱花杯”系列里的“猫爪杯”,有关星巴克猫爪杯的百度指数和微信指数直线上升。连夜排队购置“猫爪杯”的奇景使星巴克“猫爪杯”的热度加倍上涨,一时间,社交网路上的“猫爪杯”成为“众矢之的”。

星巴克通过操作猫爪杯求过于供的感受,使猫爪杯狠狠地火了一把。猫爪杯只能接受预定,且天天限量1000至3000个,这听起来熟悉的操作把一个普普通通的玻璃杯从原价199元炒到了600多元。

“得不到的永远在骚动”越是得不到的商品,消费者的心里就越是想得到。“千金难买”的商品切中的是人们的人性弱点,消费者的求名心理、求新心理、好奇心理、从众心理。

从众心理在社交网络的“辣手摧花”下,加倍无限放大,使其原本并没有被引发出的购物欲无限放大。别人有的我也要有,别人发的器械我也要发,从众心理是消费中一个很要害的因素。

l 营销案例启示

1、营销内容要让用户发生共识

“爆款”营销案例往往会折射出一部分的社会焦虑,无论是感动全球的“泰式”催泪广告,照样印度反暴力广告,都是通过反映真实的社会征象,打造用户“共情”,引起用户的共识。

引起“共情”是营销内容“爆掉”的方式之一,与用户的想法和看法一致统一,到达“共情”的目的。

找到一个能够引起用户高度社会共识度的点,才气决议营销方案的影响力和生命力,从情绪出发,找到相符社会价值的价值观,准确get民众“G点”。

2、营销内容要知足用户的某种社交心理需求

营销人要学会洞察和捕捉细节、推测民众心理,营销人都要有一双稀奇敏锐的眼睛,去发现身边的人和身边的事。

3、营销内容要紧密结合社会热门

怕回家的“天时地利人和共振”背后是营销者对这个社会的深刻洞察,2018年资源隆冬,整体经济环境欠好的大环境下,失业裁员的新闻已经习以为常,许多人在回家过年前,失业了、没赚到钱、没有年终奖、公司没了….

过于真实,是许多人在看完“怕回家”的第一感受,人们自觉留下的泪水是对自身感同身受的无奈,说出了许多人回家过年路上的心声,那就是畏惧回家过年。

紧密结合社会热门的营销内容更容易形成“天时地利人和共振”的流传,加之此视频投放的时间正值春节放假时代,许多人都正在回家过年的路上,或者在准备回家过年,在云云敏感的特殊时间空间下,人们的情绪是极容易被一点点“柔软”的器械所触动的,再顽强的外表也抵不过心里的柔软,这是人性,这也是大环境下的无奈。

4、营销内容能否引发用户自流传

星巴克猫爪杯之所以能够成为全球连锁咖啡“巨头”的“爆款”,除了由于饥饿营销计谋做得好,还要一个更主要的原因是洞悉了养猫人群的心理。

“有猫一族”在逐渐壮大,星巴克“猫爪杯”并不是恰好借势了“宠物经济”,这是一场“有预谋”的“猫消费”,爱猫一族“爱屋及乌”,看到和猫有关的事物也会同样发生粘稠的兴趣。

• 结语 •

纵观2020年的营销案例,各有各的魅力,但都离不开“社会痛点+引发共情+接地气”这几个点,任何一环都是很主要的,不管是饥饿营销高哦、照样借势营销。

让我们期待一下2020年的最后几个月,还会有那些创意爆棚的营销案例呢,2020春节档的营销案例是否能逾越以往的营销案例呢?

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