有一句很经典的话：消费者并不是喜欢廉价，而是喜欢占廉价！若是你能融会这一句，那么你的生意估量也不会差到哪里去。
给人人举一个很常见的例子：
1、买一个500的元锅，送一套价值50元的碗筷；
2、买一个499元的锅，加1元可购得一套价值50元的碗筷。
叨教，一致条件下，这两个卖法哪一个更吸引你？谜底大概率会是选择第二个卖法！
为什么会发生这样的区别？我们来剖析一下：
1、若是你的本意是就是想买一个锅，突然告诉你加1块钱，就能送一副碗筷，能大大推动你购置这个499元的锅；
2、加1元就可以购得一副碗筷，让消费者有占了大廉价的心理，缓解了对前面499元高价钱的焦虑，促使其购置；
3、虽然相差只有1元，但“送”跟“买”的意义是大有差别的，送价值50元是虚的，买价值50元才是实的！
真正能成功的人，靠得不是背景，也不是人脉，而是这3样东西
你看，您在面临这种情形时，是否也是这个心理！
再给人人分享一些让消费者占廉价，你就能发家的计谋：
一、抹掉零头
虽然现在许多都是手机在支付对照利便，但现金交易的时代，我们都喜欢给你抹零的商家，现在依然适用。好比10.1元算10元，12.7元算12.5元，而且一定要说出来，让人家记着你的好！
二、第二份半价
这是麦当劳甜筒长期使用的计谋，实在只有7.5折，但往往人们只记着第二份半价，更是衍生出独身狗没有人一起第二份半价的槽点，自带推广和引流！
三、满减
最常见的应该就是外卖平台的吧，仔细点你可能就发现有的商家，对于这个满减的盘算真是正确的每一种组合，总之，就是让你占廉价的同时也得多花钱！
四、对比
许多淘宝商家喜欢出一些套餐或者说是赠品，一出一大堆，对比一下这两个套餐：
A套餐：卫衣+裤子=688元
B套餐：卫衣+裤子+头巾+毛巾+护腕+口罩=699元
这个跟最最先谁人买锅送碗筷的套路对照相似，第一个就是陪衬品，另一个才是商家要打造的爆品！
古语云：欲取之，必先予之。给消费者一点点利益，往往可以获得十倍百倍的回报，这就是所谓的——吃亏就是占廉价！
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