有一个营销司理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给僧人。
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第一小我私家
出了门就骂，什么狗司理，僧人都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉司理，僧人没有头发，梳子无法卖！司理微微一笑，僧人没有头发还需要你告诉我？
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第二小我私家
来到了一个寺庙，找到了僧人，对僧人说，我想卖给你一把梳子，僧人说，我没用。那人就把司理的作业说了一遍，说若是卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！僧人就买了一把。
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第三小我私家
也来到一个寺庙卖梳子，僧人说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对僧人说，拜佛是不是要心诚，僧人说，是的。心诚是不是需要心存敬意， 僧人说，要敬。
那人说，你看，许多香客很远来到这里，他们十分虔敬，然则却栉风沐雨，蓬头垢面，若何对佛敬？若是庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗清洁了，不是对佛的尊重？僧人话说有理，就买了十把。
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第四小我私家
也来到一个寺庙卖梳子，僧人说，真的不需要的。那人对僧人说，若是庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，僧人想了想，有原理，就买了100把。
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第五小我私家
也来到一个寺庙卖梳子，僧人说，真的不需要的。那人对僧人说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，若是把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老僧人微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。
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第六小我私家
也来到一个寺庙卖梳子，僧人说，真的不需要的。那人个僧人说了一番话，却卖出了一万把梳子。
那人说了些什么？
他告诉僧人，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，若是大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，许多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番盛情， 老衲岂能不从？
就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。固然，开光所捐的善款也不菲啊！
谈论小结
第一小我私家受传统观念的约束太厉害，用常理去思量销售，是不适合做销售的。
第二小我私家是在卖同情心，这是最低级的销售方式，叫“叩头营销”，是不能恒久的。
第三、四小我私家为客户着想，可以说是“主顾满足战略”，自然会有好的效果。
第五人不仅能够然主顾满足，还能迎合主顾心理，自然就会不会差。
第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把主顾的价值最大化，自然也就无独有偶了。
前五小我私家都回去给司理报到了，第六小我私家没有回去。他去找更多的寺院，他挖掘到了一个市场，他要自己干。自然，他乐成了，他成千上万的向一个一个寺院卖梳子，掘到了第一桶金。
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