大家好，我是只说人话，不讲观点，专给创业者们开头脑脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第141期。
上一期节目咱们分享了一个“社群裂变”的运营思绪，另有另外两个思绪，今天咱们继续，这个案例也来自于脑细胞老板社群里的同砚。
这位老板同砚是是专门做教育培训招生服务的，操作方式很简朴，让现有的学生家长先集中到一个群。
他们相当于种子用户，然后最先裂变游戏，好比家长们约请5个新的家长到群，送小风扇，约请10个送书包，约请30人送儿童拉杆箱，虽然这些礼物在阿里巴巴上购置价钱都不高。
然则对家长的吸引力也是蛮大的，究竟就只是动动手指的事情，以是操作下来正常一个群，几小时就可以到达两三百人，然后当天晚上直接在群里最先商业转化。
商业转化部门也比较简朴粗暴，直接用的拼团模式，是自己程序开发的一个H5页面，好比原价1184元的暑期班，一小我私家买就是原价——1184元，3小我私家拼团就是499元，5小我私家拼团就是299元，7小我私家拼团就是129元，12小我私家拼团团长就直接免单。
我们来仔细想想他的规则，他们是做培训的，边际成本险些为零，给10个学生授课和给20个学生授课，培训机构的成本险些是稳定的，以是用拼团的模式是异常适合的这个行业的，而且拼团的规则上并不是1，2，3，4，5，6人拼团的这种拼团法，而拼团是凭据1，3，4，7，12人拼团这种中心跳了一个数字的拼团方式，这里设计得异常巧妙，首先，1人拼团的时刻是1184元，相当于原价购置。
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这里在消费者的心理设置了一个心理锚点，就相当于有抗价的了，而最低门槛并不是拉一小我私家就有优惠的了，而最低门槛是3小我私家拼团，意味着最少需要拉2小我私家来才有优惠，润物细无声的提高了课程的购置客单价，而3人拼团价499元，5人拼团价299元，由于中心门路价差够大，让消费者更愿意去拉更多的人去拼团，刺激性够大，动力更足。
以是拼团规则上也是经过了深入思索的，而且当7人拼团乐成的时刻每人还送体脂秤，12人拼团乐成的时刻每人送拉杆箱，加倍提高了拼团的刺激度。
以是正常一场流动1天下来，至少会突破100名新生报名，而从第二天晚上最先，每天晚上群里再搞抽奖流动，有些家长拉不了人，然则爱抢廉价，就可以从抽奖中获得，不外获得奖品的条件是必须报名，否则无效，这样的刺激下，就导致了越来越多的人，抽中奖品就会报名，实现了消费者的多次促活。
这一整套的社群裂变思绪是异常连贯、系统的，然则脑细胞老板社群里的这位同砚也说了一个做这样社群裂变的前置条件，由于这样的社群裂变是老拉新的模式，培训机构自己一定要有50名以上的老生用户，否则做不了这套，凭据履历，有50名老生，一样平常就会有30名介入，30名就能拉100-200人进群，然后新人进群又会拉更多的人进群，只要群的气氛做得好，基本就是一个简朴粗暴裂变拉人的闭环。
今天咱们分享的社群裂变的这个方式，听起来感受规则比较复杂，实在操作起来并不是那么难。
另外，关于社群裂变，有一些老方式现在实在也挺管用的，好比让群里的种子用户约请同伙进群抢红包，然后满50人、70人、100人、200人的时刻发红包，或者每新增10人就发红包，实在有的时刻也挺管用的。
今年4月，我一在小镇上做生意的卖床上用品的同伙就用这种方式一周时间裂变出了1000多人，然后再在群里把流量往自己的实体店引，好比9.9的抱枕等等，然则必须去实体店领取，然后消费者到了实体店以后再举行利润款产物的指导，虽然做法很老派，然则一周时间竟然实实在在的营收了20多万。
我之前看到过一个逆向头脑的社群玩法，一样平常做社群的都是把消费者拉进自己的群，而这个案例是让消费者把商家拉进消费者的群，推广流动很简朴，只需要约请我进5个群即可免费领5斤芒果，约请8个群就可以领取6斤榴莲，好比是40人以上的群，稀奇的开脑洞。
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