网赚项目真实,接地气创业的4个头脑

四种头脑：

1、精益创业

2、焦点用户

3、细分市场

4、学会借力

第一种玩法：精益创业

我们在创业的时刻，先不要追求形式主义的高峻上，先把一个小而美的数据测出来。

给人人讲个真实的案例：

几年前的一天，我八点半就到了薛老家，那时另有个创业者，半个小时前就到了。

他讲了一个小时也没有讲清晰他的项目，薛老没搞明了他要做的事情，以是就没有投资。

厥后过了一段时间，他来找我，我就重新帮他理思绪了，并教他一个小方式，他很快就创业乐成了，赚到了第一笔钱，融到了第一笔钱，后面许多机构还追着投资他。

这小我私家在好几家的牙科医院事情过，当过院长，能力很强，人也很靠谱，想整合多家牙科医院，扭转行业的恶性循环。

他有解决方案，但说不清，厥后我用了三个词儿，描绘得异常清晰：

第一、客户流

针对整个行业价钱不透明，把价钱标准化，透明化，吸引潜在客户。

第二、资金流

患者交钱后，他们给放置诊所或医院服务，只扣下一定比例的推广费，这样牙科医院和诊所获取客户就没有成本，赚钱之后分成而已。

第三、质量治理

真正要做好的就是质量治理，用资金、评价、来管控牙科诊所的服务质量。

理顺之后，我说你不要急着融资，先花一个月时间做一个的事情：天天通过发民众号、发同伙圈，先去获得第一批的客户。

云云操作一个月下来，他们也许获得了30多个患者，营业额40多万，净利润也许11万左右。

我一看，数据异常漂亮，通过这个精益创业的测试数据，来验证这个市场，说明这个事情是靠谱的。

有了这个数据后，他根据我的思绪，写了一个商业计划书，一周后就融到了第一笔投资。

再讲一个案这个案例异常经典，对每一个低级创业者会有伟大的辅助。

我另有个学生，花了险些所有蓄积珍藏崖柏，她珍藏的崖柏价值上亿元，又投资了一个崖柏艺术馆，一直不赚钱，每月另有几十万运营成本。

一个崖柏藏品少则几万，多则上百万上万万，很难卖出去。

总赔钱，很难维持，那就要转型。

于是，她和我一个同伙互助做了一款崖柏普洱茶。

茶做出来了，她又愁着若何卖。

由于这个一个全新的茶种，靠传统渠道是卖不出去的。

于是，我教她两个最简朴方式，让她去测试市场反馈：

1、就写了一篇预售式众筹软文，狠狠发

2、刷同伙圈，天天30次，现在自己同伙圈开卖

她一最先还犹豫，天天刷同伙圈，别人闲烦，把我删了怎么办?

我说，横竖你已经这样了，别人又不给你钱，你想那么多干啥呢，是同伙，以为你有价值，自然不会删你，还会支持你。

嫌你烦的都不是你的同伙，删了更好。以是你先别问那么多，别挂念什么了，狠狠干一个月，再进一步指导你。

效果她写了两篇软文，发动一切资源去发，然后天天发十多条同伙圈开卖。

效果是，不到一个月，100万的货都卖光了，接下来事情就变得异常简朴了。

以是，在这里我推荐每一小我私家，创业最先别追求高峻上，一定要接地气，精益创业，例如先行使微信同伙圈，刷上一个月来测试市场反应，再进一步放大就OK了。

在这里，我强烈推荐人人看《精益创业》这本书。学会做任何事情，不要去理想，要测试数据，验证市场。

你要通过发同伙圈、发民众号，发抖音，甚至投一点广告来测试，验证了市场后，实在融资是很容易。

为什么?

由于别人看到真实的数据，那么融资只是为了加速生长。

人人可以看到，险些90%的大公司，都是小成本创业，好比雅虎、微软和苹果、谷歌等等。

许多若干着名的公司，最初都是两小我私家在车库内里捣鼓一个器械，市场反映异常好，然后就融资，实现加速生长，很快就乐成了。

人人记着，所有的投资人都喜欢锦上添花，没有几小我私家喜欢雪中送炭，由于雪中送炭可能最终都完蛋。

第二种玩法：焦点用户

什么是焦点用户呢?

说得通俗一点，就是出了钱还帮你干活的人。

我们创业的时刻，若是一个项目能找到1000个这样的人，那么险些已经乐成了。

这里先给人人讲一个前两年我参股的项目，这个项目牛在什么地方呢?

生长两年了，从董事长到员工，全公司只有一小我私家，然则去年的营收跨越1亿。同时，已经给我们几个股东分红三次了。

表面上看这个公司只有一小我私家，然则他干了其他传统公司可能是上千人的活儿。

详细怎么玩的呢?

由于他有也许七八百个合伙人。

这个项目怎么回事呢?我给人人详细讲一下。

这个项目叫嘎嘎客共享推拿椅。我有个学生叫放牛哥(微信：fngvip )，两年前，他发现一个同砚在北京的几个阛阓投放了几十台推拿椅，回报率异常好。

数据测试三四个月都能回本，他以为这是个好项目。

他的同砚运营能力不强，手艺很强，若是照样根据传统的玩法，好比铺上五万台椅子，需要上千个员工，先要投入几个亿。

他是怎么玩的呢?

他那时就跟同砚说，你的系统给我用，我给你分管一部分开发成本，这样一套异常牛逼的自动收款分钱治理共享推拿椅的系统就有了。

然后他就写了一篇软文招募合伙人，从文章发出去五分钟后就最先收钱，当天晚上就有投资人追着投资，第一年轻松做了上亿收入。

第一步，招募合伙人。

合伙人的门槛很低，那时只要3000多一小我私家，成为合伙人之后，享受出厂价，同时获得一系列指导和支持。

然后，合伙人找好园地，找到园地之后，合伙人自己投资共享推拿椅，不管投若干台推拿椅，放牛哥只拿10%的流水。

这样，放牛哥不用自己投一分钱，合伙人出了3000多块钱，还得去市场、投资椅子、维护治理，尽职尽责。

放牛哥只花了一个小时，写了一篇文章，详细讲一下项目。两年间，就招了七八百个合伙人、投了几万台椅子，而且合伙人绝大部分都是躺赚。

为什么?

一个椅子天天有上三四小我私家坐那儿推拿一下，一天收入几十元，三四个月就回本了，昔时回报可能是两三倍。

许多若干人投上50台到100台椅子，每个月有十几万的收入，以是这个项目很简朴，很乐成。

而且这个项目想卖掉也异常容易，由于全是机械在干活，现金流一目了然，后台每小我私家天天都可以看到自己的收入。

我们做任何一个项目，一定要先找到焦点用户，搞定他们，你很容易乐成了。

焦点用户理论最早来自于秦刚!

他昔时做三九康健网，把一个一天不到10万流量的网站，做到1600万流量，为什么?

他发现，实在康健网站的焦点用户不是通俗人，而是医生。

他把所有医生的信息倒到网站，然后联系医生上网站回覆问题，而且给奖励。

许多答问又多又好的医生可能一个月一两万收入。

于是，这个网站内容越来越厚实，用户越来越喜欢，加上我最早给他的SEO计谋，流量迅速做的异常的大。

再好比薛老投资的汽车之家，他们起步的时刻，花了许多若干精神把其他汽车论坛的版主，挖到汽车之家论坛当版主。

这些版主不需要人为，只需要荣誉感，他们带来了许多若干粉丝，这个论坛也就越来越火。

对一个传统的销售型公司，焦点用户可能并不是终端客户，而是渠道商，一个渠道带来的收入远远高于一个通俗客户。

以是，当你验证市场数据之后，一定要先招募渠道，把渠道搞起来了，你就可以轻松逍遥了，这就是焦点用户的观点。

每一个创业者一定要深度思索，客户是谁，更主要的焦点用户是谁。

哪怕你通过刷同伙圈儿、通过社群，先搞定十个八个焦点用户，项目就可以启动了，有可能照样零成本启动。

再次强调：干的累都不对，方式很主要!

第三种玩法：蓝海战略

中国互联网有一个很神奇的征象，就是每年会盛行一个新观点。

好比2005年的博客、2006年的分类信息、2007年的视频、2008年的SNS、2009年的团购等等，以及到近几年的共享单车、电子烟等热门。

险些每个观点一起来，中国就会泛起最少上万个复制者。

由于中国人太多，想创业的人也太多，大部分不知道做什么，于是导致什么热门做什么。

但若是真是什么热门做什么，你一定很惨。

2019年中国最适合电商创业的十大城市

为什么?

由于竞争异常的猛烈，

一万个内里乐成一两个都不错了。

看看已往十几年的中国互联网的生长你就知道了，上千个分类信息，就留下一个58;万团大战，最后只剩一个美团。

一定要记着，在中国，什么热门儿要躲着什么。若是你什么热门做什么，你的失败率是99.99%。

若是你能找一些细分领域，你的乐成率会很高，为什么?

由于中国人太多了，任何一个细分的领域，都是一个超级伟大的市场，而且互联网面临的是整个全球市场，以是我经常说句话叫：

小领域，大市场！

2005年，有一次我见薛老，他送我一本书《蓝海战略》，我很受启发。

已往十几年，我帮了无数企业做定位，厥后又生长出占位理论，绝不谦逊地讲我是一个异常实战的定位专家。

然则，《定位》这本书我没有看过，我用的思绪是《蓝海战略》内里的头脑加上我自己的实战履历。

已往十几年，我把这个头脑用的很好，也教给了几千个学生，许多都成了细分领域的妙手，甚至另有一些人垄断了一些细分小领域。

举几个例子，人人就可以领会这个思绪。

我有个学生叫黄友军，他上完课之后，花了三个月，找了一个很小一个领域，这个领域是轧线板，短短几年，险些垄断了整个国内市场。

怎么做的?

由于这个领域竞争异常小，他选择好产物，找好几家供应商后，直接整了十几家公司，每个公司整了十个网站，一共100多个网站。

然后对这些网站举行优化推广，于是百度，谷歌一搜全是他的。

另外他每个公司还开了阿里巴巴旺铺、五六个淘宝店，阿里巴巴、淘宝一搜也全是他的。

以是，客户无论在任何地方找，都市找到他的公司去，然后他接纳多米巴的治理头脑，也不花精神，天天在治理群里看一眼当天的业绩就ok。

另有一个学员更传奇，张宏强，农民身世，来找我的时刻电脑都不会用，他厥后找到一个什么细分领域：美缝剂

整了这个产物后，他上了我的课，我帮他整了个网站，排到搜索前面，然后他招商很乐成。

第一个品牌乐成之后，他又整了第二个品牌、第三个品牌，疯狂的时刻，整个行业前十名品牌都是他的。

一个小小美缝剂，他做到什么规模呢?

在中国有2万个经销商，施工人员跨越十几万个。

他从老家带出来一两万人，动员几十万人就业，他工厂每年销售额几十个亿，动员整个渠道商，包罗终端施工加起来，整个行业产值一年也许在几百亿。

就一个小小美缝剂，只是他用了我们这种多品牌垄断式营销的思绪，把它施展到了极致，现在整个行业前五名的品牌全是他一家公司的。

再次强调一下，在互联网上任何一个细节的小领域，都是一个超级伟大的市场。

那么我们若何来寻找这些需求伟大，竞争很小的小领域呢，这里给人人分享两个方式。

第一，数据剖析法

十年前，我就用大数据来做市场剖析。

最早用的搜索引擎的数据，好比像谷歌数据、百度数据、淘宝数据，都可以公然看到，只是很少人去用。

我天天都市遇到一些领域的搜索，通过搜索量指导需求量，当初剖析许多若干系列的市场都是用这个手段。

好比像在谷歌关键词工具的后台，通过一个关键词，可以查到差别国家、差别区域的搜索量，然后再看搜索效果。

这个方式可以找到那些需求很大的竞争性领域，都是异常容易乐成的。

好比通过百度指数(index.baidu.com)查询一个关键词，看它的搜索量，搜索量大可能市场需求相对大;

再看搜索效果，若是没什么专业网站，没什么人做，那么这是个好领域。

这里告诉人人，真实的数据和你的想象是完全不一样的，我们一定要学会使用这些大数据，这都是免费公然的。

然则，绝大部分人都容易把自己的认知放大，以为全世界的人都和自己想的一样。

再举一个例子，我一个传统营销专家同伙，想做一款17寸的笔记本，由于他喜欢用，在苹果公司放弃17寸笔记本之后，以为机遇来了。项目筹划了半年，见人都很兴奋地讲，而且已经筹集了一大笔钱计划开干。

一次一群人谈天，我听到他讲这个，就直接通过京东和淘宝搜索，发现两个网站加起来，一年17寸的笔记本销售量不到1000台。

厥后，我偷偷给他发信息，他看过信息之后，放弃了筹划了半年的项目。

另有一次，十年前，我帮中青旅外洋市场推广的咨询，发现一个数据很好玩。

我在谷歌关键词工具里，搜索包罗有chinese的相关组合词。

看到列出来的这个神奇数据后，我就知道老外最关注中国什么了。

一般人都以为老爱关注中国的政治、民主，实在不是。

搜索的前30名，除了中国女孩和中国食物排在20多名，剩下28个词都有一个主题，就是算命和占星术，实在西方世界最关注中国的玄学。

在淘宝，原来是通过淘宝指数，厥后淘宝关闭了淘宝指数，将其功效整合到了生意顾问内里。

用这个工具，可以查到淘宝中任何一个品类产物的整个销量，客户的岁数漫衍、兴趣漫衍、收入漫衍等等。

这个数据，比你花钱请观察公司的数据精准多了。厥后，淘宝把它整合到了生意顾问内里。

领会外洋的各个平台数据，可以用一些第三方的工具，例如：

http://keywordtool.io/

它把Google、bing、youtube、yahoo、amazon、ebay、twitter、pay store、instagram等等平台的搜索指数都聚合到了一起，收费很廉价。

人人可以查查询一下，领会真实的市场需求，你就可以不经意间找到许多机遇。

第二，痛点剖析法

一般人在生活中遇到贫苦、痛苦，条件反射地逃避。你逃避，就把机遇错失了，人人记着话：那里有痛苦，那里有市场!

人人切记，当你在行业干累了、很痛苦了，不妨走出来走一圈儿，换一个思绪，你会发现：那是一个好做的市场。

上次我们在北京聚会，有个学生呢，怎么看都不像妙手。

一个40多的女士，原来开影楼，厥后生意越来越难做，她上了种种营销课之后，然后把我们互联网圈内里以为超级简朴的方式学了几招，发现很好用。

于是，她发现自己开影楼，虽然赚钱，然则累啊。

不如自己去教其他影楼老板若何做实战的营销，于是一个影楼营销专家就泛起了，没有任何竞争。

她加了许多若干影楼老板的微信群，然后再通过交流微信密友和微信群的方式，迅速的搞到了几万个影楼老板的微信。

然后，她打造了一个影楼老板的营销课程，而且保证学习效果，方式也都很简朴，每月事情几天，一年的收入是已往的几十倍以上。

实在，许多若干我们自己以为很简朴的事，传统老板就是不懂。

例如，我们有套牧场理论，套到一个细分领域，你就可以成为细分领域的一个营销妙手，整合这个行业。

我另有个学生叫小丽，他把我们的履历总结到美容院行业，原来一个月有一两万收入，用好之后一年收入上万万。

再有个学生叫飞龙，他把这套理论套到了餐饮领域，在一个小地方，一个小团队，基本上一年也是有三四万万营收，今年可能最少翻一倍。

换个思绪，就是机遇!

第四种玩法：学会借力

第四个对照接地气的方式，就是要学会借力。

我们创业，可以没有钱，可以没有团队，可以没有甚至是项目，没有这些没关系，你可以什么都没有。

然则呢，你必须得有思绪。

例如王文，在微商火的时刻，他就靠着加入一个微商社群，第一年做了一个亿，第二年做了3个亿。

他是若何做的呢?

首先通过聚会他熟悉不少化妆品工厂的老板，和他们关系的异常好。

然后，他就把自己的微信名字改成：化妆品供应链第一人

接下来呢?

他就天天介入圈子中的聚会，天天和这些微商老板以及微商团队长谈天，拿他自己开顽笑的话说，一个圈子中，许多人他都睡过。由于每次流动，都是标间，两个会员一间，利便深入相同和交流。

于是，他和许多微商团队长和老板都建立了信托，成了很好的同伙。

接着，一些人要做化妆品的时刻，直接找他，于是生意就很容易了。

绝大部分的生意，实在都是在圈子中成交的，这就是社群的气力。

对于创业者，万万不要埋头苦干，这样哪怕你是一个万能的超人，你也做不到。

这是一个互助共赢的时代，多多走出去，多进入一些接地气的创业社群，你能够领会到林林总总的新玩法，新思绪，很快你的就会就有了。

我和薛老熟悉十几年了，在这些年中，他每年都自动给我先容异常多的同伙，对我辅助异常大。

上个月，薛老给我打电话，计划做一个自己的社群，约请我一起来做。

于是，我就绝不犹豫的准许了。

薛老和其他的投资人不一样，他异常接地气，也异常喜欢和年轻人在一起，他的同伙许多，各个领域都有，他的阅历就更不用说了。

记得每次在他家里，看他平均一天都见十几波创业团队，他看到项目的眼光异常准，履历和资源就更多了。

市面上的大佬课程动辄10万20万，但我们差别，我们的社群既要走“民众门路”，却又须防止“无恳切”的创业者骚扰。

故收象征性用度，以过滤出来一些真诚认真交流的同伙，特此向宽大虚心勤学、不怕困难、勇于挑战自己、愿给人生更多机遇的创业者们提议——“英雄社群帖”!

强烈推荐人人加入蛮商会!

在这里你可以获得人脉、资源、互助伙伴，投资，甚至更多你想都想不到的利益。

好了，分享了，一个小时零五分，我的分享就到这里。