网赚项目教程,若何举行品牌定位，品牌定位的七个步骤

“定位”这个词从发现以来就被滥用了，但不可否认的是，“定位”方式已经成为品牌推广中不可或缺的一部分。

定位源自艾里斯和特劳特的合著著作，号称“有史以来对美国营销影响最大的看法”，但本质上它并不神秘，奥美的奥格威曾总结，定位实在就是“产物为谁，说什么？”

在我看来，定位的本质实际上就是差异化战略在品牌推广上的应用，下面我先容三种异常容易上手的定位方式：

一、排列组合

寻找怪异的品牌定位，实在可以看成是玩一个排列组合游戏的历程，这个思绪异常适用于竞争猛烈的领域。

首先把你的产物根据特征、人群、场景等维度用关键词枚举出来，然后不停举行关键词的排列组合，找到一个新的维度举行占位，这样在细分市场定位的同时，也能将头部竞品重新定位。

说起来有点抽象，我们来举个例子。

假设你的产物是笔记本电脑，你可以根据产物特征、人群、场景等维度列出以下关键词：容量大、性能强、三防、年轻白领、办公

事实上，我们通过关键词的排列组合就能得出定位——年轻白领的办公电脑。

那么问题来了，若是这个定位已经被其他产物抢占了怎么办？

那我们可以实验其他的排列组合，好比说：选取“性能强”+“办公”，就能组合出“办公电脑中的性能怪兽”这个定位。在获得品牌定位的同时，相当于开拓了自身品牌所代表的垂直领域，同时也帮其他竞品重新定位，把竞品挤出了自己所在的领域。

好比：刚刚谁人定位“办公电脑中的性能怪兽”，潜台词就是，办公电脑竞品们性能都不行，或者性能好的其他品牌电脑不适合办公。

只要通过关键词的排列组合，就能试探出品牌在垂直领域的定位语。

那问题又来了，若是所有关键词的排列组合都无法形成怪异定位怎么办？

你可以通过2个以上的关键词组合形成怪异定位，好比：在上面的例子中选取“年轻白领”+“办公”+“性能强”三个关键词，就能组合出“年轻白领的高性能办公本”的定位，从而切入细分领域差异化竞争。

另有个方式就是再次细化关键词的颗粒度，然后重新组合。好比上面的关键词列表可以细化成：容量大、性能强、三防、时尚外观、年轻白领、女性、设计师、办公、移动办公、设计……

关键词不停细化的历程，就是人群、场景等维度不停细分的历程，这时刻你就能容易组合出怪异的定位“设计师们最爱的移动办公本”。

微信商城怎么申请，公众号商城收费标准

上面只是个简朴的小例子，通过关键词的排列组合，能让我们迅速找到怪异的品牌定位切入点，在实操历程中是一个异常有用的小技巧。

二、见缝插针

上面的排列组合方式适用于竞争猛烈的产物领域，而见缝插针的方式则是要我们找到空缺领域，也就是寻找未被界说的品类市场，争先抢占用户心智资源。

好比说：网易严选为代表的“严选类”电商，就是消费升级大趋势下泛起的新品类，优越的设计感及质量，加上不算贵的价钱，使网易严选成为了许多白领热衷的电商平台品牌。

找到空缺领域并不容易，但消费升级会带来一大波品牌分化革新，这本质上是一次人群消费的分化，好比：泡面、榨菜这类产物实在也完全有可能泛起中高端品牌。

甚至可以缔造出全新的产物品类举行占位，好比：我前几天还在阛阓见到过一种家用自动炒菜机，就是一个全新的物种；社区生鲜、社交电商、无人货柜……这些观点的背后实在都是近几年新品类的降生。

事实上，另有许多品类品牌在C端没有发生强烈品牌认知，这都属于空缺可占位的市场区域。

例如：阛阓经常能看到的小罐茶，最早这个品牌的洞察就是在茶叶市场中，人们存在品牌认知的空缺，人们往往记着的是茶的品种名，如：龙井、普洱、大红袍之类的，但却没有品牌认知，若是问别人“什么品牌的普洱好”，人们多数回覆不上来。那么小罐茶正是基于这个洞察，抢占了茶叶这个空缺品类，逐渐成为民众熟知的茶叶品牌。

而近几年故宫等历史文化品牌的线上崛起，也是抢占了中国文化品牌的线上新媒体流传的市场空位。传统品牌的线上认知上，依旧存在大量可抢占的空位。

实际上这种品牌缺失的征象在许多功能性较强的品类中都存在，好比筷子、碗、拖把、五金产物等品类，在消费升级的靠山下这些细分品类都有品牌化的可能。

三、先发制人

定位的要素在于速率，最先抢占消费者心中的关键词以便形成品牌遐想，后来者就很难逆转这种先发优势。 而有时刻营销观点的提出，能对消费者差异化认知起到关键性作用。

好比：早年间“水战”时期，乐百氏纯清水率先提出“27层清水”营销观点，辅助乐百氏在众多纯清水品牌中脱颖而出。

但事实上，“27层清水”实在并不是乐百氏怪异的产物优势，对于那时市面上的纯清水品牌而言，几十层的清水过滤实在相当于一种行业规范，所有品牌都能够做到。可正是由于这个营销观点的提出，让消费者感受乐百氏纯清水足够纯净，抢占了消费者的“纯净”的心智位置。

再好比家喻户晓的脑白金，早期脑白金推广上做过大量的软文宣传“脑白金”这一观点，夸张地说“脑白金”是一种神奇的物质，能延缓朽迈什么的。但事实上所谓的“脑白金”主要就是褪黑素，只不过通过一个营销观点包装起来了，增添产物的价值感。

营销观点的提出并非需要产物的怪异优势，而是需要你成为最先提出这个观点的品牌，从而让用户感知到你的差异化优势。

通过这种观点营销实现品牌定位，从而获得成功的品牌大量存在，农民山泉的“有点甜”、金龙鱼调和油的“1：1：1”都是典型案例。

总结一下

品牌定位三个适用小技巧：

1. 从差别维度列出品牌关键词，通过排列组合找到怪异价值；
2. 寻找或者缔造新品类，争先占领消费者心智位置；
3. 从产物中寻找营销观点，通过观点形成价值遐想；

正如奥格威所言，定位实在就是“对谁说什么”的问题，上面3个小技巧能帮你更快找准品牌定位。