互联网引流方法,婚纱摄影营销方案（一套完整的婚纱摄影运营推广计谋）

今天和人人分享与娶亲相关行业的一些传统行业，好比说婚纱摄影，这一直都是一个异常传统的行业，而且照样一个暴利的行业，这个行业一直存在许多的猫腻，好比说刚最先的时刻拍摄婚纱的价钱到最后的价钱相差异常大。

若是价钱固定死，那么到最后拍出来的质量异常的不理想，前段时间有一个人吐槽在一个影楼拍摄婚纱，是去马尔代夫拍的，效果拍出来的照片没有人知道是马尔代夫，就像在农村拍摄的一样。

那么今天分享一个用互联网的免费的模式去推翻传统的行业，那么对于许多传统的婚纱摄影行业来说，基本都是靠婚纱摄影来赚钱。

那么若是婚摄摄影免费了怎么赚钱?原本就是靠这个用饭的，而且获取客户的成本这么高，你现在要免费，那不亏死啊。根据传统的头脑这种免费拍摄婚摄的模式绝对是亏死的节奏，由于婚摄摄影的最大成本在人工。

那么这家公司是怎么把原来暴利的行业赚钱模式免费还要盈利呢?那么传统婚纱摄影对于消费者的痛点，就不再详细说了，一样平常都是，先交钱然后再给你拍摄，固然，中心会有对照多的隐形消费，这然许多的消费者异常不满，然则生一样平常来说也就一次。那么他们是怎么玩的呢?先拍摄后给钱，这样你不怕猫腻了吧，若是不满意，你可以不给钱对吧，这样消费者就怕存在的猫腻了，简朴的说，拍摄历程没有任何的隐形消费。

有人说纰谬啊，你不是说他们玩的是免费拍摄婚纱吗?怎么现在又是先拍摄后给钱呢?然则，他们把你这个钱分80个月全额返还给你，也就是6年多的时间，每个月都返还现金给你。直到所有现金返还完毕。那么返还的整个钱，你可以继续用于消费也可以直接提现。对于消费者来说，不就是免费吗?那么他们的这种模式，对于用户来说好处多多。

第一，先拍摄后给钱，你拍摄欠好不给钱，这样保证了用户的体验异常的爽对吧。

第二，在你这里不仅拍摄质量好，而且没有任何的隐形消费，不用忧郁中途出来这个用度谁人用度。

第三，也是对照主要的，破费同样的钱拍摄婚纱，几年之后我还可以所有拿回来，完全是免费的啊。

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许多人说，对于用户来说是爽了，然则，公司怎么赚钱?玩资金池?然则你还要把本金返还给用户，你拍摄是有成本的啊。那么这里就涉及到顶层设计，涉及到你的款式，涉及到前端产物与后端产物的问题等等。

好比说顶层设计，他敢免费，那么公司一定是要赚钱，以是倒推回来，他的目的并不是做婚纱摄影，由于他不靠这个赚钱。他把婚纱摄影当做是前端产物真正赚钱的是后端的产物。

那么和人人分享一下他们是怎么玩的，到底靠什么赚钱。首先来说，这种模式的泛起，原本就是一个推翻性的行为，先摄影后付费再全返。那么从他们的网站上看，并不是所有的项目都是全返的。他是多种模式相结合，第一种就是没有任何的返现，价钱一样平常在几千块钱以内，也就是正常婚纱的价钱范围内，4千到5千以内。

那么选择这个区间的用户，很容易看出来，他是消费能力对照低的，也就是经济型，后续的消费并不高。你选择这个他能100%不赔本对吧，也赚钱是吧。然后就是第二个区间，返现50%的，价钱在7000到一万左右，这个区间的用户，消费能力就比第一个要高一点，50%返现，实在对于婚纱摄影这个行业来说也不是吧，只是赚少一点。

那么接下来就是第三个区间，100%全返的模式，这个很明显，价钱在1万以上，能破费1万拍个婚摄的，家内里基本都是小康以上吧，屋子车子都不是问题，也就算是有钱的了，这些人的消费能力对照强。那么早年两个模式来说他们拍摄婚纱并不赔本是吧，然则为什么第三个消费高的反而全返了呢?

然则人人要注意的是，他们的返现是6年多的时间，换句话说，他通过全返的模式，把一个高端的用户锁定在平台6年。

那么这群人一样平常来说都是20岁到35岁之间，这些人基本都是属于高消费追求质量的阶段。婚纱虽然不赚钱，然则，延伸出来的后续消费异常的恐怖。好比拍了婚纱以后，要不要去旅游?要不要搞酒席?娶亲以后要不要生孩子?孩子要不要吃奶粉?母婴这个市场大不大?

娶亲6年你还不生孩子?除非你们没有生育能力，固然他们还可以把你们先容到一些好的医疗机构是吧。那么在接下来，就是理财等等，也就是说，从拍摄婚摄最先，用户真正的高消费才刚刚最先，这就是为什么他们选择高端的用户选择返现，而且照样划定6年多的时间，由于这些用户有钱啊，高消费，他们赌的就是在6年的时间把婚纱摄影的成本收回来。

有了高端用户，6年还赚不回来几千块的成本?只要的提供的服务足够好，基本上可能不用一年都可以赚回来了。也就是说他们看中的不是婚纱摄影这个利润，而是后端的消费。后端的消费远远大于前端婚摄摄影的利润。

他们通过婚前的免费行为获取高端用户，而且通过返现锁定用户，最终打造个生态闭环赚大钱。以是，当你们还在打价钱战的时刻，妙手直接把免费掉，当做前端产物，玩后端赚钱。