今天是我在这熟悉办公室里事情的最后一天，交接事情在20天以前早已圆满完成，我另有机遇以脱离行业的视角再度思索这一份事情，和公关前线上的老同事们作别，吐槽一下艰辛生长的种种公关公司。

这一行业事实在拼什么?

一年前我找了个离公司比较远的地方租房，中介公司说，在北京租房子，租金若干，不仅仅在于距离，更要害的因素是到焦点区域的快慢。门口就是地铁，不堵车，只管路途较远，但逐日上班花费的时间是牢固的，因而租金仍然较高。

这一例子提醒人人，通过现状去挖掘本质。找寻价值死后谁人真正的杠杆。

同样的，针对公关行业的所有人和各大公关公司，人人出售的是咨询流传服务，换得的是钱财。而想要获得更多的钱财，你能选择的是出售更多的服务(数目)，还可以选择将现在服务卖得更贵(质量)，还可以选择以更低价钱购置服务再转手给主顾(资源)。

因而从在这一视角来看，公关行业也许能够分成3类公司：

趾高气昂的客户资源类公司;

有创意的谋划类公司;

狡兔三窟的高品质资源供应商。

难题接踵而来，人人怎样凭据现在的硬软资源和未来生长目的来“定位”(Positioning)？为何需要“定位”？是因为中国特点的经济结构能够快速将资源涌进某一行业领域，将一个正所谓的蓝海市场变为红海。不仅仅中国，全世界营销推广行业都需要“定位”，做为趋同化时期的争取之法。

年轻公关人的定位选择

首先人人必须要确定一点，年轻人要掌握的并非是最基本的编写、揭晓、方案设计 ，这事情越学越低级，除开顶尖公关公司，通俗中小公司不可能为了你的SeniorTitle买账支出更高薪资。因而人人必须从行业款式感的建立着手， 宏观和合理地管控新闻媒体、自媒体资源，把自己塑造成一个资源驱动的资深公关人。

或是你要选择另一条路—BD特征的客户经理。从行业款式感的建立着手， 正确的熟悉种种行业的做生意操作，从业人员性情，及其在这一行业内上下级企业人脉(生态链)。

我建议第二条路，年轻公关人拼的其实是和资源的差距，能以更高级别去指导客户投入，你才可以取得主导权，你挣到的并不是死薪资，是项目提成，甚至其余隐性收入。你可以直接去甲方公司，去直接决议资源的投放，以获得更大的主导权。但请你记牢，公关人消耗了自己的幸福快乐和身心健康，裁换回来的了和资源的距离。

如果你需要脱离公关团队，也别难过，无须用忠实度绑住自个儿的手和脚，最佳的忠诚并非是留下来的身体皮囊，反而是相同的事业与生长目的。你不能像合伙人一样共享权益，不能按劳取酬，那就要寻找属于自己的生长方式前进。

中小公关公司的定位选择

针对许多的自主创业型老总，在投资创业之初是有一些客户资源的，然则不是比较稳定就只有自己才气知道了。借助这类资源你只可以在世，并不能提高自己，也不能提高销售额。

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因而逐级分步生长战略十分要害。第一要锻练团队，做“有创意的谋划类公司”，只管小但能存活，当有一天千载一时的机遇来临的情况下，你的团队能接的住。随后联络“狡兔三窟的高品质资源供应商”，那样你能在方案设计中，将这些人的资源称之为自己的独占资源，这样赚价差会很容易。

在发展过程中，你能运用人脉关系从“趾高气昂的客户资源类公关公司”，拿到一些阶段性项目。这些人愿意掏钱，就算只赚服务费，也少少乱扣客户投你的钱。你能用这些人的钱生长，但拿到直客资源，拿到直客的case ，才算是真真正正的生长壮大。因而最后一步是想方式拿到足够数目的直客资源。

在人人身旁有一些怪异的公关公司，这些公司仅有几个人，仅有一家客户，却获得年年上干万甚至上亿进账，这就是直客资源的能量。在这一拼爹拼人脉的年月，务必为自己找个好点的爹(客户资源)，别惦记着全都依赖自己的两只手(营业)，在中国最一文不值的，是劳动，人人基本上把职工的休息时间都榨干了，也不能换来一个好客户发生的营业额。中国用功的人太多了，再高的条件也会被踩下来。

从市场看公关行业

换一个视角，我们一起放松下来点去看待这一份事情，事实什么叫公关咨询顾问公司?为何人人能够借助支出的服务不停连续的获得钱财?

是因为人人生计的基石，是信息的不对称，是品牌客户对新闻媒体的不充分认知。简朴点来说，客户想凭据你的操控获得更合理地曝光流传，去操控一些贫苦的新闻媒体，而并非是一遍一遍的做广告。客户自个儿明了，这类简朴直接的投放效果已经显著降低。

那为了让人人在这一行业都有饭吃，就需要扩张这类特色，也就是打造出更强的新闻媒体认知壁垒，让客户畏惧恐惧，感受到不能融入新媒体时代。微博营销(粉丝管控)、微信推广(LBS营销推广甚至朋友圈推广)全是在更直接的触碰客户，而且让认知壁垒更强的操作。

人人需要记牢一些，客户购置你的服务，这实质上是一种生意操作。生意的前提条件是互通有无，你需要使他感受到，这类资源他自己没有，但他有需要，他才会行成生意操作。因而针对营销方式的挖掘、打包，将服务包装酿成商品，变得十分要害，这都是会让公关公司从获得报价、到服务费、到战略咨询费的不可避免流程。

有关BD流程的小窍门

以下内容，无论你的客户关系治理多硬，都需要记牢。

1、职位同等：

让客户深入体会到一股强悍的支持能量存在，这就是你的价值。公关人到BD流程中不用低三下四。只有做到同等的职位，才可以获得一个令人满意的客户。人人不用说BD的時间是非难度系数若干，如果BD流程中你太过谦卑，则会损失价值。即便获得订单可做，都是一些的噜苏的低级事情，这叫杂活。

2、深入调研：

行业调研能使你以该行业从业人员的人物角色，找寻指导企业赢利的要害环节。将这类调查结果的处置方式，套入到公关操作上，就很容易的让客户熟悉到现在的难题，并很自然的将公关操作做为处置现在难题专用工具。

3、角色扮演：

人人对一家客户的主要水平事实怎样?人人服务的是它的哪一类单元?人人代表着谁的权益，危险谁的利益?弄清楚这类难题以后，才可以找到客户的痛点，随后在这一订单想切多深，你就会有支配权了。公关公司始终是外协公司，别总以为做品牌就会获得满堂红，人人的每一操作，都是会损害到一些人的权益。因而要明了自己的人物角色。