内容营销是什么？顾名思义，就是品牌通过创建和分享有价值的内容来吸引客户，并以图片、文字、动画等等介质转达有关企业的相关内容来给客户信息，从而促成销售的营销流动。

一说到内容营销，你首先想到的肯定是 H5 、创意小视频、海报等等，然而，这些都只是内容营销的表现形式，其真正的焦点在于「内容」，是消费者感兴趣的内容，通过这些内容促进的营销才是内容营销。

举个栗子，近几年火爆的老司机杜蕾斯文案，简练的构图，污污的文案，让不少人都被杜蕾斯撩到了。而这些走心的文案，往往就容易成为消费者选择杜蕾斯而不选择其它品牌的理由之一。显然，附加在商品上的「内容」，往往可以吸引更多的消费者购置。

内容营销的大靠山：消费升级

① 市场已从卖方市场转向买方市场。随着经济和科技的快速的生长，各种商品的增进已经处于饱和的状态，消费者从以前的无可选择，变为今天的无从选择，正式进入买方市场。

② 消费者需求的转变。消费者在选购产物时，不再只是单纯思量商品自己的价值，还思量产物的附加价值，如颜值、情绪等。

内容营销案例清点

以 IP 为中央的内容营销

说到近几年的热词， IP 绝对算是其中一个，从食物到交通，从影视到媒体，都在积极地举行 IP 营销。 IP ，可以是人，也可以是物，甚至还可以是普世价值观、社会心态和精神内核。而品牌举行以 IP 为中央的内容营销，无非就是两种形式：缔造 IP 和与热门 IP 互助。

① 熊本熊

熊本熊是熊本县为了提升知名度和收入而缔造的出来的吉祥物。熊本熊可爱又呆萌的外表，再加上团队赋予它身上的怪异个性和「熊格」，使消费者感受到了「熊本熊的真实存在感」。

在后期的推广工作中，熊本熊逐渐被日本人民所熟知。当林林总总的熊本熊脸色包席卷了我们的朋友圈、微博时，说明熊本熊已经最先被中国人民所熟知。实际上，熊本熊原本没有任何脸色，这就赋予了人们的遐想空间，引发了网友的脸色包创作热情。

② Line Friends

Line Friends 家族 LINE 公司制作出来的卡通形象，可爱并怪异的形象设计深受年轻人迎接，在场景的设计上也尽可能地与生涯贴切：情侣、上班、上课等，也难怪这么多人喜欢。

Line Friends 家族的乐成塑造，无疑是 LINE 公司带来了精彩的收入。公司 40% 左右的收入由 IP 形象的付费下载、企业定制等营业提供。

③抖音 X 七大博物馆

在 2018 年国际博物馆节来临之际，一个《第一届文物戏精大会》的创意视频在抖音火爆起来。各大博物馆的镇馆之宝在视频中纷纷酿成戏精，鬼畜的画风，让人欲罢不能。

一个是年轻的新媒体网红平台，一个是传统的文化艺术殿堂，这对自带反差萌的混搭 CP 强强联手搞事儿，缔造出来的成就自然是不能小觑。现在，该视频累计播放量突破 1.18 亿，点赞量达 650 万，分享数跨越 17 万。

④ 百度APP X 世界杯

公司乔迁礼品和祝福（公司搬迁的流程和仪式）

在 2018 年世界杯到来之际，百度宣布网红鼻祖 papi 酱担任百度APP首席内容官，并将世界杯时代的宣传义务交给她。 papi 酱随后便在微博上发出了《我爱世界杯》的短视频。

在百度 APP 这一波操作中，借助到了 papi 酱和世界杯这两大热门 IP ，一方面有 papi 酱的粉丝作为基础，浏览量自然不会低，再加上世界杯这一全球性赛事的热度，百度 APP 可以说是很会「蹭热度」了。

情绪即内容

内容营销的最后，实在都归属于情绪营销。你的产物，你的附加内容，能否与消费者发生情绪上联系，或者是激起消费者的情绪颠簸，将会是消费者是否买单的主要因素。

①江小白

说到江小白，大多人的第一反映不是它的口感若何，而是它走心的文案。在这个越来越多年轻人不爱喝白酒的年月，江小白的文案击中了年轻所人需要表达情绪的心里。

江小白的主题瓶有许多，表达瓶，音乐瓶，文化瓶……总有一款可以击中你的心里。好比「总觉得没喝够，实在是没聊透。」短短的一句话，便道出了喝酒人「哥喝的不是酒，而是情绪」的心里独白。据相关数据显示， 2017 年江小白销售额到达 10 个亿。

② 天天 P 图

不少人都想象过自己的宿世长什么样，天天 P 图就是行使人们的这种心理，在 2018 年五四青年节时代，推出一支 H5 《我的宿世青年照》，用户只需上传清晰正面照，就能一键天生充满年月感宿世青年照。是非的气概，民国时期代表性的旗袍西装，让不少人都为之眼前一亮。

据官方数据显示，《我的宿世青年照》 H5 上线仅28小时，介入人数破亿，天天P图也因此登上 App Store 总榜第一的位置，共天生跨越 1.16 亿张「青年照」。

③ 广发信用卡

「那些年错过的大雨，那些年错过的恋爱……」当《那些年》这首歌在耳边响起时，勾引起的不只是人们的那些青春回忆，另有那些年错过的遗憾。在 2018 年高考时，广发分享日就基于人们的这种回忆，推出了暖心海报「那些年错过的美妙」，妥妥地引发起了消费者心中的涟漪。

此外，在世界杯、儿童节等热门情绪话题，广发分享日都用走心的文案，走进消费者的心里。

产物即内容

一方面，在这个消费升级的时代，品牌营销以消费者为中央，而消费者购置商品时越来越侧重于产物的体验、情绪附加等，这就需要品牌在研发的后期，举行推广时所需要思量的，好的产物体验自然是能够加上不少分，而准确行使内容来举行流传，又是一个主要因素。

另一方面，好的营销以优异的产物为基础，产物即内容，好的产物想要引发消费者的情绪并不是什么难事。

结语

在信息大爆炸的浸提，单纯依托渠道投放、硬广展现已成已往，优质内容流传早已成为品牌营销的主流趋势。而说到内容营销，真的就是敲敲键盘，公布出去就可以了？谜底自然是否认的。除了内容要优质之外，击中消费者的心里情绪需求才是最主要的。