位于山东省枣庄市的凹凸个性教育，是一所当地的小初高文化课培训机构，最近由于一场双十一流动，校区快装满了。

这家机构创校4年多，校区人数200——300人。据市场先生观察，当地的市场未饱和，还存在很大的招生空间。

教育家社区采访了凹凸个性教育双十一流动负责人刘先生后，领会到现在这次双十一流动已经给学校带来了124名学生，8天的流动访问量已经到达了2.7万人。

对于一个四线都市的培训机构，这样的成就已是相当不错。

接下来，我们一起来看看，这场流动从方案到落地，把控住了哪些要害点。

教育家社区记者：刘先生你好，这次双十一的流动你们做得很乐成，利便透露一下有若干员工介入，流动成本也许是若干呢？

刘先生：就我一个员工，方案是在教育家社区下载的，无单页广告成本，只花了砍价软件流量费698元。

教育家社区记者：这次先生独自操盘的双十一流动，你以为哪些环节是要害部门？

刘先生：要害点在于你的这个流动到底能不能吸引家长去砍价，好比我们用的是底价299寒假班，还送500元的礼物（某东在售），若是你是家长，也会心动的。

教育家社区记者：是什么礼物呢？这样的话，礼物的成本会不会很高？

刘先生：礼物是电动牙刷或养生壶。固然这个价钱，包罗送的礼物，都在我们能蒙受的局限之内，一定不亏钱，属于薄利多销。至少能先把家长和学生吸引过来。

教育家社区记者：薄利多销的话，家长以后的续费就对照要害了吧？

刘先生：对，现在我们也在增强服务能力，尽最大气力留住家长，并确立优越口碑。

教育家社区记者：做这次流动的历程中，有没有遇到一些难题和阻碍？

刘先生：初中的效果欠好，有一些原因是之前我们报整年班课送了一部门初中的寒假班。然则若是小学和高中能爆的话，也不影响全局。

教育家社区记者：先生以为这次双十流动最大的亮点是什么呢？

刘先生：砍价方式对照新颖，在当今互联网时代宣传力广。比传统地推要好的多。

教育家社区记者：通过线上招到的生源，会不会存在上学距离较远的问题呢？

刘先生：在我们这种四五线小都市，距离不是问题哦。

教育家社区记者：这次流动，从拿到方案到落地，一共用了多长时间？历程是否顺畅呢？

刘先生：落地只用了一天时间，通过方案中推荐的工具，设置出了砍价的流动，再把宣传海报、物料换成自己的学校，就可以了，很好改。

教育家社区记者：凭据这次双十流动，先生有什么收获和感悟吗？

刘先生：学习到了超前的营销方式，在我们这种小都市用的效果很好，分了第一碗粥，谢谢教育家社区的先生们，点子至心好。

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后记：

据领会，由于这次双十一流动的效果很好，凹凸个性教育的校长又最先让刘先生最先筹备双十二的流动了。

砍价流动其实在其他行业对照普遍，但一直没有在教育行业获得应用。可见若是我们能打开眼界，借鉴一些互联网行业或者其他行业的“创新”方式，就有可能到达对照好的招生效果。这次刘先生所落地的双十一流动就是一个很好的案例。

固然，招到学生仅仅只是迈开的第一步，接下来若何通过教学服务留住学生也十分要害。

以前有位资深的教培人说：“若是只会招生，没有过硬的教学产物，那么学校的生长就像“割韭菜”，割完一波少一波。相反，若是拥有过硬的教学产物，学校的生长就会像滚雪球一样，越滚越大。”在现在正在“洗牌”的教培行业，后者才是培训学校良性生长的平坦大路。

为了能够辅助列位教培人闻一知十，我们还特意采访了教育家社区双十一方案的主策们，并整理了以下的流动谋划、执行的要点。希望能辅助人人掌握校区流动设计的底层头脑。

一、本期双十一流动方案谋划要点：

1、抓热门，巧借势

众所周知，双十一是一年一度的购物节，届时各大商家都市借势推出促销流动。在全民购物，全民剁手的节点，也是学生们处于种种考试、考证流动的时间节点，以是我们抓住了双十一这个热门，设计了一系列的促销流动。

2、 从大局出发，眼光放长一点

许多机构在做双十一促销的时刻，舍不得让利给家长，导致做的流动太过小气，没多大吸引力。这时我们就得从大局出发，转化一下思绪，双十一可看做是为接下来的寒假班和春季班引流。这一系列促销流动有两大目的，一是提前促进续费、扩科留住老生，二是提前截流锁定一部门新生。

多年运营校区的履历告诉我们：提前主动出击远比滞后的被动接招的招生成本来得低，利润来得大。以是校长们在做流动时不要一味的去思量成本，而要多思索流动带来的远期利益。

3、流动产物设计要有环环相扣

可根据粉丝产物，上门产物，信托产物、尺度产物、增值产物的逻辑来设计。好比我们本次流动中通过砍价获得超高性价比的双十一大礼包就是是粉丝产物，粉丝产物主要是为了获得生源信息。流动中的幸运转盘抽奖、复习资料就是上门产物，其目的就是让家长再次上门。

家庭教育讲座、体验课等就是信托产物，其目的就是与家长及学员确立情绪链接并获得信托。寒假班、春季班就是我们的尺度产物，尺度产物是最终要为我们缔造利润的。

课后答疑、课间点心、免费晚辅等就是我们的增值产物，其目的是增添家长及学员的福利进一步塑造机构的口碑。

二、双十一流动方案执行要点

1、大礼包：虽然价钱是从1500元降到99元，优惠力度很大，然则这个价值可以由虚拟价值和现实价值组成，虚拟价值一样平常是一些代金券、礼物券、讲座等等，现实的试听课程最多也就4、500元；

2、时间设置：观察大部门学员的时间，试听课的时间和大部门孩子的时间冲突，会导致家长和孩子不会连续介入，影响后期的转化；

3、积分设置：只有课堂表好了，学员的上课最终出现效果就好，以是设计积分机制，并设置积分礼物，让学员有一个很好的状态上课，提升家长的满意度。而且和续班、转先容、扩科挂钩，还能够增添家长的购置动力，也是在为后期的转化做准备。（注：最高奖项的积分不要设计太高，否则家长和学员会感受很难到达，然则可以在获取难度上举行提升，最多可以实现1、2名学员可以获得最高积分的奖励。）

4、幸运转盘：主要是一些控制在100元以内的小礼物，主要是在这个游戏互动的出现形式，增添家长和学员的介入感和体验感；终奖的概率一定要高，这样才能够刺激学员的不停介入，那么他就需要不停获取积分。

5、家庭教育讲座：可以在体验课时代设置1-2次，这样可以增添转化的机遇，家长教育讲座的时刻不要已往商业化，主要还是以教育相关主主题为主。转化可以在会后设置一个咨询台，由于这个时刻商业味太浓会给家长的体验异常欠好。

6、拼团优惠：主要在于门路的设计，平均200-400的区间即可，还可以凭据组团的人数增多，奖励的力度更大。团长提成是在整体报名经费内里提取，每一个团仅限一名老学员，即老学员作为团长。

7、报班优惠：新老学员的优惠不能一样，需要举行区分，老学员的优惠力度会稍微大一点，这样才能够让老学员不会由于给新学员优惠而以为不公平，门路设置平均0.5-1的区间就行。单学科运营的学校可以不用设置这类优惠。

8、冲抵学费：冲抵的比例凭据所报科目数举行递增，若是是单学科的机构，可以设置为所报期数，一期、两期、三期。冲抵一定要和转先容举行挂钩，刺激老学员转先容。

9、报班奖励：补助机制是削减家长购置阻力的最好方式，购物补助主要在某宝网上举行购置，或者是四周的商超举行购置。友商需要机构和商家举行商讨，详细的金额还需要和四周的赏金举行讨论，或者是四周商家的体验券也行。