产物策划书范文
主体头脑：
1、提高市场占有率
2、扩大产物知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的优越形象
操作思绪：
一、确定销售目的
1、市场剖析：目的客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品流动情形
客户采购方式
敌我优势劣势
2、自身剖析：产物优势？主打产物以及其所应对的行业。
规模、品牌、专业、服务优势提炼。
我们的机遇在那里？
年度盈利目的？
通过市场剖析，找出市场机遇，提炼自身优势，确定销售目的。
年度目的，季度目的，月度目的
主打产物的比例，利润目的，市场占有率的提升目的等。
二、制订销售设计
1、确定目的市场：
以行业销售为主（利润和稳固市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：政府、企业、工矿，交通，修建，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目的客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思绪：
a行业销售：
吃鸡是哪个游戏公司开发的，正版吃鸡手游叫什么名字
首先确定我公司的优势产物（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产物），确定优势产物所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合种种资源举行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
b渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有生长潜力的经销商举行盈利模式的指导。
最先可以针对差别经销商的差别行业关系进分类，可以在一个区域生长多个经销商。
待市场生长优越，知名度提高后可以接纳加盟或者设立办事处等形式举行市场的整合。
c凭据情形加以行业和集会等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便实时的对销售目的和设计的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
a销售内勤：
b业务员（大客户型+渠道型）
c手艺商务支持
2、薪酬制订：基本人为+审核人为+业绩提成+奖金+福利
3、制订销售制度和流程
4、编写培训设计和内容
四、销售司理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产物，业务流程。
2、领会公司现在的市场销售情形。
3、领会公司现有销售团队情形。
4、制订销售目的，设计。
5、制订业务流程。
6、制订审核，治理，奖惩制度。
7、治理和培训销售团队。
8、考察市场情形。
9、维护开发大客户。
10、协调公司各部门，整合销售资源。
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