小说分销引流方法,企业盈利模式剖析（附：项目盈利模式剖析案例）

之前说古谈经在前面的文内里说过有几篇免费模式来赚钱的例子。今天我么来讲的是免费模式实在也不是一成不变的，每个行业每种产物的免费模式都各有各的盈利偏向。下面和人人分享一下免费模式分支的两个转化偏向。

第一种是边缘产物免费，主打产物赢利。

第二种就是主打产物免费，边缘产物赢利。

之前和人人说的大部分是边缘产物免费，主产物盈利。主要是边缘产物成本低，泉源渠道简朴。目的就是用边缘产物来陪衬主产物的超值。举个栗子，买手机送贴膜，送耳机，送话费等等，这些小东西都是免费赠予的，以是送的小产物越多用户就会心理预期就会感受越超值，以是用户就很也许率会买单。

然则现在由于玩的人太多这种模式相对来说已经过时。以是许多营销内行就反着来玩，主产物免费边缘产物赚钱。为什么现在都是反过来玩呢？理由很简朴，由于第一种边缘产物免费主产物盈利，套路玩的人太多导致后面再执行已经收效甚微。以是，以刚刚的例子买手机为例现在要怎么卖呢？谜底是手机免费送。

这就是玩的就是主营产物免费，这么玩会导致什么效果？效果就是把卖主营产物的那些偕行商家的用户所有抢过来，让他们无路可走。

主营产物免费，详细是怎么赚钱的呢？那就要不停的延伸用户的产业链，从这个产业链内里尽可能设计处后端更多的盈利模式，免费就是一个抢占流量入口的超级手段。后端的盈利才是基本目的。

今天说古谈经就和人人分享一个公司用免费模式推翻传统的艺术品行业的的玩法。手法也许就是就是整合一些画廊或者艺术品店，给这些画廊或者艺术品商铺提供园地拍卖、展览、电商等一系列服务。

这家公司最最先投了一个几万平方米的艺术区产业园，然后把这些画廊艺术商铺所有集中到产业园里，打造成一个集艺术品制作、销售，拍卖，租赁的产业链。

一样平常的这种项目是会怎么玩呢，凭据传统的头脑，既然投了一个产业园，那就是砸钱打广告招商，靠收取租金和治理费赚钱，当起包租婆的模式，然后在另外提供一些集会拍卖展览这些再收点钱，甚至为这些商家提供一些线上的营销服务来赚钱。

然则这家公司就不是一家传统的公司操作模式。他给这些画廊艺术店的方案是：凭据规模的巨细提供100到300平米的免租金服务，免租金拍卖，免租金展览，甚至电商服务也免费，也就是说，我们明面上能看得见赚钱的地方，他直接所有免费一分不收。

看到这里你可能会说，这家公司的高层是傻子吗？明显可以赚钱的地方不赚钱。那么，他们到底靠什么赚钱呢？就拿几万平米的产业园来说，搭建起来也花不少钱，另有后续的这么多免费服务，要害的是他提供的这些服务不是一天两天，或者一年，而是条约签多久就免费多久。

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首先就拿条约期内永远免租金来说，对这些商家来说，每年可以省掉一大笔园地租赁用度，大大的降低了商家的成本。那么他们的第一个赚钱点在那里？这家公司是这么搞的条款：

第一，艺术品销售，行使销售分成的模式，商家每卖一件艺术品我都要拿提成。

第二，托管服务，若是你没有团队，你可以直接把你的艺术品放到这里，我来提供托管服务，帮你治理和销售。卖了人人劳务条约分钱。

第三，艺术金融，为艺术品的消费者提供金融服务。

第四，艺术租赁，一些大型的旅店或者公司需要租赁艺术品的，为这些公司提供租赁的服务。

第五，后期的电商网店的一些维护相关服务。

第六，流动赞助。

第七，艺术品的价钱和质量评估刊行等。另有其他的一些资源对接等等。

这些附加的条款就是把一些影响商家入驻的重要因素的几大板块所有免费掉。靠这个产业链衍生的一些相关服务赚钱。

固然这个模式下主要的大头是艺术品销售分成的模式，然则若是仅仅靠商家的销售，利润泉源就稍稍有点被动了，以是，他们直接对接网红直播这一块，与网红公司互助，直接举行网络直播，甚至与一些明星互助举行直播互动。还通过线上和线下组织流动等等来获得更多销售渠道。对于商家来说若是你跟他们互助可以入驻产业园以后，他们帮你对接大量的资源来辅助你销售艺术品，对于他们公司来说可以直接获得大量的艺术品销售出去赚钱。固然另有更高的一个条理就是和资本市场对接，大规模化，直接搞上市。

以是上面的事例说明，不管任何的一个免费模式，它的背后一定有一系列的盈利模式。而免费仅仅是一个最先，免费是为了更好的赚钱。就看你的款式在那里，是赚租金的钱，照样赚产业链相关服务的钱，又或者是资本市场的钱，取决于你的款式。偏重另一个方面也说明：

免费的，就是最贵的！