定制家具怎么卖？
业绩欠好，由于你不懂这些技巧！
1
成交7原则
1、主顾要的不是廉价，是感应占了廉价；
2、不与主顾争论价钱，要与主顾讨论价值；
3、没有纰谬的客户，只有欠好的服务；
4、卖什么不主要，主要的是怎么卖；
5、没有最好的产物，只有最合适的产物；
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、乐成不是运气，而是由于有方式。
2
少用”然则”，多用“同时”
客户问：
你们和A企业对照有什么优势？若是你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！
建议反问：
您这样问，肯定是领会过A产物的，您以为，他的哪方面让您最满足，为什么？回覆完毕，然后你方可淡定地说：我异常明白，这几个功效我们也同时具备，除此之外……
3
主顾是谁？我是谁？
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒��尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会随手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了云云神奇的销售效果，这就是交织销售和关联销售……
4
杀价中的五原则
1、绝不先报价，谁先报谁先死；
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁亏损；
3、杀价必须低于对方预期目的，不杀是傻子；
4、闻之色变法，让对方感应他的要价太吓人了；
5、选择随时准备走人，强制对方急急下决议。
5
最赚钱的性格是“执着”
观察发现,销售员中80%都要在统一小我私家打第五次电话才气谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个主顾源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
6
确立配合的信心和价值
最初黑珍珠并欠好卖，很多人以为它们色泽欠好，又灰又暗。厥后，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时延续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何器械，一夜之间被捧为稀世珍宝。
7
壮大的潜意识
饮料广告常泛起海滩、同伙等起劲热情的排场，一旦处于该场景，你会突然决议：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于以为别人慷慨友善；面试官会以为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。
如何吸引顾客进店的方法（吸引路人进店的最好方法）
8
优异乐成者每周必做的13件事
1、 瞄准一个偏向；
2、 激励团队；
3 、流传价值观；
4 、至少75%时间花在产物上；
5 、剖析数据；
6 、强壮体魄；
7、 吸收反馈建议；
8 、脱离办公室接触真实天下；
9 、微博结交；
10、掌握现金流；
11 、站在投资人角度权衡自己的事情；
12 、保持快乐；
13、 热爱你身边的一切。
9
造访客户要做的3件事
1、注重让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2、3分钟后，就要找到客户的兴趣局限，指导话题到对方的热门区。
3、起劲让客户记着自己的怪异的特点，而不是公司的，不是产物的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
10
便利店里的馅饼
1、销路最好的饮料放在商铺的最内里：让你多逛会；
2、相互关联的物品要摆在一起：引发你需要，让你多买一点。
3、收银台前总会有零食：让你买原本自己没有想买的器械。商铺摆放结构的设置周密地，千方百计诱导主顾消费更多的钱。你平时发现这些隐秘没？
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掌握相同技巧，从容面临客户埋怨
1、施展同理心，仔细聆听埋怨内容；
2、表示感谢，并注释为何重视他的埋怨；
3、有错,为事情致歉,没错,为心情致歉；
4、答应将立刻处置，起劲填补；
5、提出解决方式及时间表,请对方确认；
6、做事后的满足度确认。
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