在中国，90%以上的企业都是中小企业。他们贡献了中国60%以上的GDP、70%以上的科技创新和80%以上的城镇劳动就业，对经济的增进不可或缺。然而，相比大企业可以将营销玩得花样百出，仍处于中小阶段的企业可利用的营销资源相对有限。
随着互联网的迅速生长，资讯、电商、视频、社交等平台层出不穷。与此同时，企业的营销职员也追随措施，举行着从线下到线上营销，电脑到移动手机营销的转变。对于中小企业而言该若何才气不花钱、少花钱地推广产物、吸引客户?若何用更小的人力投入，做更高价值的营销? 若何小预算，实现超出预期的客户转化?
本次给人人推荐的这份《中小企业网络营销必备手册》通过行业现状剖析，若何产物定位、内容制作、有用推广等方面的详细剖析，希望可以辅助初具规模、有一定营销意识，愿意支出时间与精神的中小企业做网络营销，并且能取得功效。
我们选取手册中”若何产物定位”部门为例让人人对手册有个开端领会：
产物定位分三部门 ：
（一）定位产物
中小企网络营销的第一步，是充实领会自己的产物。许多中小企在不清楚产物定位的情况下就最先盲目营销，短时或许能吸引一些新客户，但无法历久而连续的获客，还会陷入产物同质化的困局。一个精准的产物定位能够辅助你领会市场，挖掘机遇，打造更怪异的品牌形象。下面是几种最基本的产物品牌定位维度:
（1）找到细分种别：用种别来举行定位，目的在于依据种别确立品牌遐想，例如椰树在许多人心中代表了椰汁、杜蕾斯代表了安全套。对于中小企来说，细分种别的产物定位可以帮你选择目的市场，集中突破目的客户，例如:非转基因的食用油、精酿的啤酒等。
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（2）定位怪异功效：功效定位是塑造特定场景下的品牌遐想，好比，当你看到”防脱发洗发水”这句形貌时，脑海中浮现的品牌 是什么呢?不管是什么，这个品牌一定占有了你的心智。就像”怕上火喝王老吉”一样，怪异的功效定位也 曾辅助这个曾经的小企业逐渐占领一方市场。
（3）区分档次崎岖：对于中小企业来说，定位你的产物档次并不难。但请注意，档次崎岖并不直接决议市场巨细，高档次代表了高品质和优质服务，低档次也同样可以知足对价钱敏感、追求实惠的消费者。
现在，假设我们要推广一款钱包，是否可以通过如上方式定位一些属性?
（二）定位消费者与品牌个性
基于产物定位，我们可以列出大致的目的客户画像，例如我们的钱包适合16至24岁的女学生。但我们还可以进阶一步，”现代营销学之父”菲利普·科特勒以为，人的消费行为转变有三个阶段:第一是量的阶段，第二是质的阶段，第三 是情绪阶段。能引起消费者共识的品牌，更容易获得用户的忠诚。试想你的客户可能拥有什么样的价值观?
例如，在”江小白”这个白酒品牌问世之前，各种白酒在人们心中的印象一直是:父辈的外交品、身份的象征、严肃的 圆桌文化等，而”江小白”却异军突起，不仅将目的客户定位在年轻人，更厚实了品牌的情绪定位，专属那些”青春的””活力的””有态度的”年轻人，并用”青春不朽，喝杯小酒”这样的情怀击中了消费者的情绪，也为自己打开了市场。
现在我们的钱包属性更多样了:
（三）找到客户,精准营销
我的客户在那里?营销平台多种多样，预算和精神有限的中小企业更需要聚焦潜在客户，控制成本，制止盲目营销。 相比”有更多人的平台”和”人人都去的平台”，不如挖掘”更适合自己的平台”。最先网络营销之前，思索一下你的潜在客户们活跃在网络的什么地方? 这时候，基本的品牌定位让找到客户变得简朴。
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