若何谋划与治理服装店（小型服装店新模式运营技巧）,店铺引流方法

旺哥有个同伙是个80后服务店老板，好几年没见了，最近在深圳有时遇见她，与她闲聊中得知，她现在已经开了三家连锁店，年收入达到了260万，旺哥很是受惊，记得几年前她逐日辛劳劳作也只够委曲维持生计，是什么让她几年间生长这么好？

再三追问下，这位同伙分享了她谋划服装店的几大计谋：

1. 准确引流，增添店面推广；

众所周知，若何高效果的引流至店肆，一直都是雇主头疼的问题；现如今只靠暴力降价促销，是不大现实的了，这么做只能一时制造生意繁荣的假象，繁荣的背后是店家大幅的让利以及店肆品牌档次的降低，是异常不能取得。恒久下去，人人就会以为该品牌真实价钱就是这么低，不再促销时更本不会有人来观顾；那我们应该怎样准确的来做店面推广引流呢？

实在我们可以“树立品牌姿态，委婉让利消费者”的方式来准确引流至店肆；

1.精心设计宣传单，每张票据上面推出一款爆款，而且让伙计做模特；推出的爆款一定是本店性价比最高的衣服，再加上漂亮/帅气模特的现场展示要不火都不行；

2.设置进店抽奖流动；大多数客户一听有机遇免费获取一双价值50的棉袜或者一套毛巾甚至是北京/上海一日游时，大多都市停下脚步进店一看的；

通过这种方式后，商铺最先熙熙攘攘，除了获得的奖品外，客人还会最先浏览和挑选他们喜欢的衣服。

主要的是，在兑换奖品的过程中，我们会留下客户的联系信息，完善店肆的客户数据，以便后续的跟进及营销；

虽然在这个环节投入了一些成本，获得的利润仍然较少。然而，真正的利益是在后面，请看第二条计谋；

2. 重视训练员工的追销能力

追销；顾名思议就是一次成交后，继续促进销售的行为，一个好的销售职员的追销能力一定是很强的，我们也需要重点培训员工能够随时举行追销的能力。

例如，一个名牌套装，原价3000多，我们通过关系渠道，血价680元/套。当客户支付账单时，我们可以紧接着追销：“XX先生，刚刚与您匹配的衬衫也是一件名牌衬衫，专门配备这套西装。质料异常好，原价是880元，由于你为了买这套西装，我们正在做流动，您可以享受50％的折扣，只剩下8件了，您要不要一起拿下呢？”凭据以往履历，跨越36％的客户会举行购置，这么简朴的一句话就带来了36%营业额的增进，何乐而不为呢!

在整个销售过程中，我们需要时刻注重客户的动态，若是上次追销客户异常爽直的话，我们还可以继续举行下一轮的追销：“XX先生，看的出来您是一位异常有远见的人，我们这有一款超酷的限量版领带，您需要思量一下吗。”若是客户说：“不需要”，我们也可以尝试性的让客户试一试，只要试着满足，客户就会心肝情愿的掏腰包，追销就这样循序渐进的睁开；

在这个过程中，完成了与客户的一次买卖，那怎么让这位客户酿成我们的历久客户呢？请看第三条计谋；

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3. 通过“惊喜”历久锁定客户

就在客户付好钱时，我们可以给客人一个惊喜：“XX先生，异常感谢您今日的观顾，凭据您所消费的金额，您将自动升级为我们店的黄金VIP，您每月都可以获赠一双原价50元的棉袜”。此时客户一样平常会感应对照惊喜并很愿意把联系信息提供给我们解决VIP；这样为后续的营销提供了基础；

后续在每月约请客户领取礼物的同时，也增添了客户上门消费的机遇；送袜子的目的是诱使主顾重复上门消费，但仅仅发送这样的礼物是不够的，我门还可以使用第四种计谋来掌握主顾心；

4. 通过现金回扣锁定客户

凭据鸟笼效应的原理，我们可以推出“返利卡”，即客户每次消费，卡里将自动按消费金额的百分之5-10的金额存入卡内，下次消费时可以使用返利的钱，并凭据本次消费金额的百分之5-10再次返利至卡中，这样卡里一直会保持有余额的状态，同时我们可以通过短信每月通知客户返利点的余额，促进客户的上门消费，只要客户时刻记着另有利益暂存在我们店肆时，就会情不自禁的上门消费，这也是我们设计“返利卡”的初衷；

以上说的主要是实体店的谋划计谋，现在是互联网时代，服装店的竞争不再只局限于内陆偕行的竞争，全国各地的偕行都将成为你的强力竞争对手；流量为王的时代，线上流量的若干也将直接影响到竞争力的强弱，那么怎么去扩张线上流量入口呢？请看第五条计谋；