提及流动促销，信赖对于众多企业而言都是最烧脑和最无力的选择。变着法子想种种流动套路，然流动推广的效果却差强人意。有时候真的不是你的流动创意不够，而是你！设计好你的产物和营销方式组合了吗？滥用产物+促销手段是最无用的营销！今天就以海诚的互助客户——华瑞人参为例，解密产物和营销方式组合的重要性。

华瑞人参是一家研发生产高营养、高品质、高活性的人参系列食物及日用品的生物科技公司。于今年互助海诚微商城，最先大局限开拓线上客户资源，首次的电商转型实践就实现了双十二线上订单破13万的好成绩。

华瑞人参首次触网营销的战绩，有哪些可供新接触社交电商的企业借鉴和参考的履历呢？海诚针对华瑞人参双十二的流动营销举行了深度的剖析。

双十二意见意义造势

华瑞人参通过三个有趣的段子紧密连系消费者双十二的“剁手”特征，引出自身品牌产物价值。指导消费者举行深度思索，双十二是否真的需要购置那么多“剁手产物”，一步步引出不如“烧”钱买康健的观点。

钜惠锁定消费

先是给消费者的购置产物提供无法抗拒的理由，再放钜惠大招，进一步推动消费者举行购置。

由于一样平常生涯中，线上线下商铺的种种打折促销流动的频仍，导致现在的消费者对于一些小额优惠的打折流动，具备了较强的抵抗力。因此，想要锁定消费者的购置行为一定要更走心。

华瑞人参在双十二时代，推出四重钜惠，一年难遇的超值优惠给了主顾难以割弃的“占便宜”机遇，并通过短周期的促销时限让消费者发生紧迫感，乐成引爆双十二成交订单：

一重礼：人参花超级0元购（时限7天）

如何进行产品推广（产品网络推广的免费渠道和方法）

市面多数零元免费领的产物，都是为了营销噱头送出的不走心的“小玩意儿”然则若是是一款高营养的人参花，打出0元领取，让消费者以为这笔“羊毛”不薅都是一种损失，这样的产物和营销组合就是优异的。快速吸引消费者进入商城举行领取，并巧妙将包邮的产物和“0元免费领”的产物放在一起，购置包邮商品就可以省去免费领产物的邮费，行使”零元领商品“增添商城其他产物的曝光度，提高购置转化率。

二重礼：12积分疯狂换购（仅限当天）

把商城中人气爆品且整年无折扣的商品在双十二当天推出积分购超值优惠，12积分+平时售价的8折价，就能8折买到从无折扣的高性价商品。让消费者感觉到机遇难得，若是不实时抢购，是一次损失，再硬性连系积分才气换购，巧妙地让没有足够积分的消费者通过分享流动海报或者推荐亲朋密友关注民众号获得赠予积分，为商城吸引更多客流，增添流动曝光力度，动员商城营业额。

三重礼：丁香茶买一送三（限时七天）

丁香茶是华瑞人参热推的新品，顺势借助双十二为推出的新品快速打开市场。为了制止给消费者造成新品很廉价的认知，华瑞没有选择免费赠予。而是通过买一送三的方式，让消费者在感受超值购物的同时体验和享受新品，而且利便消费者把新品赠予给身边的人尝鲜，扩大新品的辐射局限，提高新品复购率。

四重礼：人参芦荟胶买一送一（仅限当天）

相比五折卖芦荟胶，买一送一的方式，更具有营销裂变效应。芦荟胶是女生一样平常护肤高频使用的产物，而且芦荟胶温顺的特征适合任何肤质的人群使用，以是针对芦荟胶这块产物买一送一的促销计谋可以说是异常奏效，一是芦荟胶使用频次高，女生可以趁双十二囤点货，其次主顾也可以把产物推荐给自己的密友，让他们和自己一起购置，形成“拼团”，这样每人都能享五折优惠。相比五折卖芦荟胶，买一送一的方式，更具有营销裂变效应，通过类似团购的方式，既让产物销量翻了一番，而且激励自主推广，快速增添商城关注量。