若是你正在从事销售行业或者你正准备从事销售行业，那么你应该仔细看完这篇文章，它将教会你若何在15分钟内学会打造产物怪异卖点。
做销售这个行业，首先必须要详细领会产物，然则，仅仅只是领会产物还远远不够。每个客户的需求不一样，产物的先容也就有所差别。面临差别的客户，要有针对性的做出产物卖点先容，而不是一模一样的同一个模式，更不是朗读产物说明书。
大多销售失败的缘故原由，就是泛起在产物先容方面。缘故原由是销售职员先容的方式泛起问题，产物先容方案没有说服力。
那么，若何做好产物先容方案呢？
要做好产物先容方案，就必须要在领会产物的基础上，做好产物先容的计谋。计谋内容的设计，包罗三个角度：产物角度，营业角度和服务角度。
下面，仅以入口面膜丝光泽裤作为案例。
首先，从这三个角度列出产物的所有卖点
第一步：从产物角度，行使图表列出产物的特征，这些特征就是产物的卖点。
第二步：从营业角度，行使图表列出能给予客户的便利点
营业角度，主要有：成本、价钱、付款方式、折扣、配送方式，包装等等。
第三步：从服务角度，列出你能给予的保障
服务角度，主要有：质量保证，售后支持，技术交流，其它服务等。
以上所有这些，每一个点都是产物的卖点，这里只是作为案例适当列出一些。实际操作中，你可以列出更多。这就是加法规则，加法规则就是寻找产物的卖点。
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其次，找出与其它同类产物相比更具有的优势以及竞争对手不具备的优势。
行使减法规则，挖掘产物的怪异卖点。做减法的原则是：第一，找与对手相比，你有的而对手没有的优点；第二，找客户的关注点和迫切需求点，也是客户的买点。当卖点=买点时，成交就是一定的了。
然后，总结出这些优势能带给客户哪些的利益。
客户最体贴的是什么？客户最体贴的是产物能给自己带来什么利益。省时、省力、省心照样省钱，或者是安全感，又或者是荣誉感等等。
最后，用证据加以佐证
真实有效的要害案例，好比对客户服务的案例，曾经为某企业服务过的案例，曾经受过表彰过的案例或者说曾经取得的乐成案例，又或者说其它客户的反馈案例等等。
一个完善的设计方案，必须做到有理有据，这样才气说服客户，取得客户的信托。
若是通过以上方式，你照样找不出怪异的卖点，那么，你还可以通过一样平常客户对此款产物的关注点，选择一两个点去设计产物的差异化，这个差异化就是产物的怪异卖点。
好比，从客户的角度去看，一样平常购置光泽裤的客户对照关注图中几个点，你可以选择其中一点或者几点举行转变，打造出自己怪异的卖点。像前面提到的售后服务：任何不满意都可以免费退货，绝不让您损失一分钱。这就是怪异卖点。
OK，就这样一个产物差异化卖点就出来挖掘出来了，这样的卖点也许有好几个，然则不是每一个卖点都是客户需求的。在领会客户需求以后，针对客户需求先容响应的卖点。一样平常来说，向客户先容卖点时最多不要跨越三个，否则，容易引起客户的杂乱，不知道你的重点是什么
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