电子商务乐成案例剖析（这3个是现在来讲最容易被模拟的）,有甚么好的推广引流方法呢

你有留意到自己消费习惯的改变吗？越来越多的时刻，人们习惯了在微博或者微信上留意到同伙和亲戚在讨论什么热门的器械，然后由于感兴趣而去搜索并决议购置；或者是在社会化媒体上到电商网站的页面跳转中，直接完成消费的“吸引——搜索——下订”历程。凭据Tamba 的讲述显示，76%的人是靠着同伙的推荐来做购置决策，只有15%是靠广告。而凭据We Are Social 大陆网民的上网时间中，有41％是用在社会化网站上。

这是站在消费者角度而言的社会化媒体对消费习惯的影响，品牌在社交媒体的讨论中被认知被记着被感兴趣。站在电商的角度来说，在这个流量越来越碎片化、买家需求越来越精准的时代，品牌建设在相同买卖双方中凸显其重要性，而社会化媒体作为一种越来越被重视的渠道，在此之上生长的社会化营销就被认为是获得新主顾、留住老主顾的有用手段，所具有的精准、互动和口碑营销的作用不能小觑。

那么，电商品牌应该若何在社会化媒体渠道发声、若何举行社会化营销？若何获得新主顾、留住老主顾？社会化营销是不是意味着就是要开设品牌微博账号或者微信民众号平台？若何解决品牌信息的单向推送缺乏互动的问题？这些都是社会化电子商务热潮中被热议的话题。那么我们就从清点2013年的3个电商品牌社会化营销案例最先。

褚橙——打造高溢价的农产物电商

在2013年金麦奖的颁奖礼上，原本生涯网运营中央副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的获奖感言中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时刻，考虑到的问题——若何将非标准化的器械做成一个标准化，以及若何面临年轻人做推广。

于是我们看到原本生涯网以“讲故事+文化包装+食品平安+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据手艺和社会化广告手艺举行连系，通过“褚橙故事”流传+预售促销流动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前普遍讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点：

1)行使大数据手艺为社会化广告投放提供偏向和依据

精准锁定目的人群，举行定向推广（搜集信息局限包罗产物潜在粉丝、竞品消费者、达人意见首脑等）

2)为产物流传举行内容营销

制订了三组适合社会化流传的内容偏向，包罗：褚橙产物平安偏向、褚时健故事励志偏向、微博粉丝独享优惠偏向，建立起与目的消费者联系的桥梁

3)将大数据手艺捕捉到的精准画像与内容偏向举行匹配

制订差别投放组合设计，测试出互动率最高的流传组合举行重点推广，确保每一分推广用度都花在刀刃上

4)约请达人品尝励志橙流动-开展“无任何门槛”形式的馈赠流动

搜集了1000名差别行业的80后创业达人举行了褚橙无偿激励赠予流动。30%的达人接受了赠予，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。

酒仙网——双十一等酒了

酒仙网四周年以“疯狂酒仙月”周年庆掀起淡季网络购酒热潮，连续培育用户消费习惯，以业界领先姿态连续领跑，并进一步提升品牌知名度。而且借助大型促销人气和曝光吸引新消费群体，拓展消费触点。最后，流动2个月旗舰店成交近3500万，8-9月店肆月均浏览量较7月增进110%；月均成交用户数较7月增进139%。以行业热销店肆排行稳居第一，热销指数及人气指数均远超第二名的成就为双十一预演。其中两大亮点成就网购小众类目淡季营销典型：第一是创新，品牌商首次深度连系淘宝V级会员权益；其次是整合，多平台多主题多渠道资源整合行使。

做网站如何选择域名和空间（详细购买操作步骤）

酒仙网双11当天全网完成销售2.21亿元，其中在第一个小时就销售4000万元，跨越去年同期全天的三分之二，成为酒类电商的最大赢家。这归功于“明星微博等酒，意见首脑微信点评”的双微推广方案。

11月10日为预热期，主要行使微博平台的电商名人及草根大号抛出了#双十一等酒了#、酒仙网#送房送车送春晚#等话题并睁开相关流动来指导微博中的潜在消费人群。“双十一“当天用当红明星互动、段子手讥讽、意见首脑晒单等重磅动作来引爆话题及流动，将酒仙网热度推至热潮。在各种电商网站都在疯狂举行促销流动的双十一当天，黄渤与徐峥#双十一等酒了#互动微博名列热门微博榜第一位。12日为延续期，酒仙网晒“双十一“成就后立刻在微信中公布电商行业首脑撰写的深度爆料文章，引发电商行业内的注重与热议。

一句话总结，#双11等酒了#这句广告语成就了又一个双11营销经典案例的流传要点在于，微博微信双管齐下，广度深度两者兼顾。

罗莱家纺——跨界与社会化营销的连系

罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式气概更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界互助以及为期1个月的营销战争，兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成就。

LOVO品牌崛起的自己，也包罗着一定的奋斗精神。这与兔斯基通报的精神自己是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销流动可分为了三大要点：

1）突出形象。兔斯基形象经由几年之后有所寂静，以是网友模拟兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后举行流传。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥服装的女孩子泛起在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的影象被叫醒。

2）缔造话题。仅仅将动作停留在“叫醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基泛起在地铁后，流动被升级为事宜营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮流传。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店肆珍藏。

3）品牌露出。在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视频才泛起品牌信息。之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基大量经典脸色动作被用真人演绎的形式举行流传，其中包罗大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应到达巅峰，新浪微博红人、微信民众号等SNS渠道泛起了大量话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三条视频播放，笼罩人群到达90万。

总结

以上3个案例的讨论下来，实在社会化媒体对于消费者来说，是一个获悉产物信息、领会产物品牌、购置与点评产物的渠道。电商品牌能在社会化营销上获得乐成，在于购置人群与社会化媒体使用者高度重合，这是电商品牌相比起传统品牌，在应用社会化媒体举行品牌营销推广上的自然优势——与消费者加倍近的距离。然则这也对执行层面提出了更高的要求，由于依赖互动营造起来的口碑可以是一把双刃剑。电商品牌需要注重以下几点：

1）选择适当的时间节点。双十一由淘宝提议，继而逐渐成为一个电商的传统营销节点，在要害的时刻适当发力能让品牌在社会化平台上获得更多的关注。品牌不应仅着力于销售的发作，更应将其视作一个品牌提升的契机。

2）表达品牌文化价值观。褚橙卖的不仅是口感极佳的冰糖橙，更是一个与尊长交流的机遇；罗莱家纺lovo的品牌DNA与兔斯基漫画形象的契合，赋予了产物怪异的品牌形象；茵曼主打的慢生涯价值观，也通过此次双十一的营销战争得以流传。

3）行使社会化平台举行消费者洞察。社会化媒体使用者与消费者人群的高度重合，使得品牌能够基于社会化平台上对消费者举行人群画像和区分，缩短品牌信息到达消费者的距离，而且对于目的主顾群体推出个性化定制服务。同时，社会化媒体平台也能够很好地反馈营销手段的作用，对于实时调整营销计谋偏向很有辅助。

4）找到吻合品牌形象的流传节点。褚橙进京的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发，品牌借此影响到了关注这些意见首脑的人群；而在酒仙网的双十一营销案例中，酒仙网在社会化媒体精准流传平台微播易的辅助下，行使当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子手的助推的威力，有用地触及消费者，建立了优越的品牌形象。

5）注重营造口碑营销。除了在社会化媒体上推广时行使话题引起关于话题的讨论、聚焦舆论对品牌的关注之外，另一个不能忽视的环节则是消费者购置之后的点评环节。由于社会化媒体的属性决议，这一环节对于品牌影响越来越大。一个乐成的品牌，消费者对其消费体验的“点评”和“分享”可以成为其优越的品牌背书，也能成为其品牌建设的UGC。Adobe 2012年10月的讲述「The State of Online Advertising」中显示，在被问到如果在社会化媒体上看到密友喜欢某产物后的反应时，29%的受访者示意他们会检视该产物，14%会造访产物的官网，5%示意他们会对该产物按赞，2%示意会立刻购置。

电子商务，在与社会化营销更好的融合后，变得越来越像是一个聚集消费者洞察、品牌认知、营销互动和效果评估的闭环平台。随着社会化媒体的更新迭代，若何更好地行使其特征举行营销，这是一个永远有惊喜回覆的问题。