一、店面选址
①、”货比三家”是人人都明了选购原理。
以是店面最好选在统一类店肆集中的街区,那样可以吸引更多类似目的客户,看似增添压力,实则更容易成交。固然一定要领会在统一区域同类店肆是否已经饱和。例如这里原本有几家店肆已经达到了饱和,都还算挣钱。新加入了一家就破坏了平衡。可能人人都市最先亏损,新加入的我们压力会更大。
②、凭据你的谋划范围和定位,选择适合的地方。
例如要谋划休闲时尚的大牌童装。它在乡下一定不行,首先是价钱接受不了,其次服装名目可能不符合农村市场。
③、人流量大的地方
一样平常来说,开店都应该选择人群流量大、人口集中的地方。但也要注意人流的有效性,例如在高速公路出口四周,虽然人流量大。但你开服装店一定不合适,都是急忙歇脚的人群。若是开个餐饮或者汽车服务之类的店一定会不错。
④、交通、物流是否利便。
若是其它都不错,可是每次到货,车都进不来、出不去,不光自已不利便,主顾也受到影响。
二、店面装修
装修这里就不多说了。要以服装定位相匹配。例如广告牌、服装陈列、灯光都要能为衣服加分。
三、 进货铺货
只管少选加盟,大部门人不适合,容易入坑。
①、首先凭据价位和气概选货。
刚最先可以选择某个适合的品牌做专卖。做专卖一定要谈好退换货条件和返利。做一段时间之后,就可以实验拿些散货,掺入品牌里买或者自己做贴牌销售。
②、多转、多比
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在大的批发商市场一样平常都是二手批发商。另有部门炒货的在统一市场去其余商户那里拿一些货,然后自己贴上自己的牌子放在一起买。以是价位一定会高一点。看好哪一款可以多转几家。价钱一定有差异,或者遇见仿版的,质量也会有差异。以是刚最先一定要多转。
③、拿货一定要有眼光、有主见。
有时候会遇见一件不卖的死版。那样很容易全压手里。以是不要一味全听老板的先容。
④、宁缺毋滥
第一次拿货一定要拿最看好的。犹豫不决的不拿或者少拿,只管少压货。
所有都准备好啦。剩下最主要的就是销售。
要想卖的好,要注意下面五个方面。
一、把每一个主顾都当成回头客培育。
二、导购最主要,一定要熟手。
三、订价合理,不随便打折促销。
四、越是廉价的货物越要保持热情,定位好点的服装可以适当冷漠。
五、不要以自以为是行家的态度教客户搭配,除非客户有需求。
最后要注意的是用度剖析及成本控制
每月的用度包罗房租、货款、人工、流动资金、其他。要知道除去牢固用度,其它都花在什么地方,削减无用的花销。制订出你的销售目的。既要开源又要节省。
下面磨练自己是否适合创业:
- 是否有清晰的创业构想
- 是否领会此行业
- 是否有人从事这个行业
- 是否是高情商
- 是否买通行业上下游关系
不管做什么行业,都有赚有赔的,可以做热门的行业,但一定要有特色,专心做!
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