一、薪酬系统设计原则

1、公正原则：人为水平要反映岗位之间的差异，体现员工小我私家努力的功效，与公司的整体生长保持一致，并对核算、调整等程序举行公然；

2、清闲原则：人为水平应做到以下四点：保障生涯、对应职务、反映能力、思量资历；

3、激励原则：人为系统应通过区分劳动差异、绩效差异确定待遇差异，体现人为分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；

4、合理原则：人为制度应该使每小我私家的能力与积极性的施展都到达极限，要确保人尽其才，充分施展小我私家的聪明才智；

5、天真原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有用的其他治理制度执行的基础上，凭据现实运作情形，按需逐步予以修订。

说明：以下销售提成基数均指现实回款数额（返点返利部门应按实扣除）。以下奖励均指根据公司正常的价钱系统举行产物的销售并回款，特批团购价钱及其促销流动不执行以下条款，凭据现实情形另行提前调整。

1、试用期员工：

a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月去职的，只能根据850元/月的基本底薪按现实在岗天数盘算。

b)试用期员工根据月设计的形式确立义务目的并执行，以此目的为审核员工能否定期转正的硬性指标（在入职申请表中体现审核目的，且销售总监和财务司理配合签字确认）。

2、正式员工：

1）团购业务员

a)业务员在完成10000元义务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补助，再加上小我私家现实回款数额扣除基本义务后享有7%小我私家销售提成，业务员未完成基本义务但完成额跨越5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，延续2个月未完成者，销售总监可以凭据现实情形调离岗位；

b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。

c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。

d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入义务量，并给予2 %的提成。

e)凭据公司销售策略，月初可以天真制订审核方案（例如产物凭据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）

2）团购部司理：

a)团购部司理在完成部门义务及小我私家销售义务的情形下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补助，加上小我私家现实回款额扣除基本义务后享有的7%小我私家销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门治理提成。

b)团购部司理在小我私家销售义务未完成但部门完成销售额的情形下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售额的1%部门治理提成。若延续2个月泛起此类情形，此岗位将由销售业绩优异的销售职员取代。

c)团购部司理在部门未完成销售额但小我私家完成销售义务的情形下，享有2000元责任底薪，加上小我私家现实回款额扣除基本义务后享有7%小我私家销售提成；若延续两个月部门未完成既定销售义务，公司可思量替换该岗位职员。

d)团购部司理在以上两项销售义务均未完成的情形下，只享有850元底薪。

e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入义务量，并给予2 %的提成。

f) 凭据公司销售策略，月初可以天真制订审核方案（例如产物凭据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）

3）二级市场和商超业务员（设定基数审核）

a)凭据客户以往销售回款情形，月初制订客户保底销量及基本义务。

b)业务员在完成基本义务的基础上享有2000元责任底薪和200元电话及交通补助，加上现实回款额扣除基本义务后享有2%的销售提成；

c)业务员完成保底义务但未完成基本义务的只享有1500元责任底薪无提成；

d)业务员未完成保底销售义务的则只领取850元无责任底薪，若延续2个月未完成者，销售总监可凭据现实情形对其举行调岗或辞退；

e)业务员新开发的客户首次进货打款1万元以上的，一次性奖励300元；对首次打款跨越3万元的，一次性奖励1000元。且把客户店招换成“####品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再增添100元。

新手服装进货技巧（去批发市场进货应该要这样操作）

f)业务员开发的团购客户在根据公司价钱系统销售并回款的，享有7%提成但不计入义务量。

4）市场部司理：

a) 市场部司理在部门完成义务且小我私家又完成义务的情形下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补助，加上小我私家现实回款额扣除基本义务后享有2%小我私家销售提成，加上部门整体销售金额0.5%的部门治理提成。

b) 市场部司理在部门完成，但小我私家未完成销售义务的情形下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售金额0.5%的部门治理提成。若延续2个月泛起此类情形，则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。

c) 市场部司理在小我私家完成，但部门未完成销售义务的情形下，享有2000元责任底薪，加上小我私家现实回款额扣除基本义务后享有的2%小我私家销售提成。若延续两个月部门未完成义务的，公司可思量替换该岗位职员。

d)市场部司理在以上两项销售义务均未完成的情形下，只享有850元底薪。

e)市场部司理开发的团购客户在根据公司价钱系统销售并回款的，享有7%提成但不计入义务量。

f)对市场部司理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。

5）执行司理

a) 执行司理在完成公司董事长下达的销售总义务及小我私家销售义务的情形下，享有5000元责任底薪，加上小我私家现实回款额扣除基本义务后享有的响应小我私家销售提成，再加上响应的治理提成。

b) 执行司理在完成公司义务，但小我私家义务未完成的情形下，享有5000元责任底薪，加上响应的公司治理提成。

c) 执行司理在小我私家义务完成，但公司义务未完成的情形下，享有3000元底薪，加上小我私家现实回款额扣除基本义务后享有的7%小我私家销售提成。

d)执行司理在以上诸项销售义务均未完成的情形下，只享有850元底薪。

e) 执行司理新开发的经销客户享有和业务员一样的奖励政策。

6）大型卖场治理职员审核方案：

a)大型卖场治理职员在现有底薪稳定的基础上增添审核义务。

b) 大型卖场治理职员在未完成基本义务的情形下，不给予提成。

c) 大型卖场治理职员在到达10万但未跨越12万元销售额的情形下，给予现实销售额的0.5%提成。

d) 大型卖场治理职员在到达120万元销售额的情形下，给予基本义务的1%提成，跨越基本义务的部门给予2%提成。

e)对延续2个月未完成既定销售义务者，将情形上报总司理，并查明缘故原由。若大型卖场治理职员因自身治理缘故原由造成销量不达标的，可替换大型卖场治理职员。

f)大型卖场职员开发的团购客户在根据公司价钱系统销售并回款的，享有7%提成但不计入义务量。

7）内勤职员的审核和奖励

a)内勤职员在现有人为框架稳定的情形下，增添审核。

b) 内勤职员审核内容包罗：事情完成情形，事情态度，满足水平（主顾、员工满足水平），考勤等。

c)审核接纳分值形式

d) 在公司义务完成的基础上，提取总回款额的0.3%给予内勤职员的奖励。

e)审核奖励分配由财务司理和执行司理配合审核执行。

三、附则

1、本制度是公司管制制度的组成部门，由财务部门制订并卖力注释。

2、本划定自公司总司理(或者董事长)签字后于次月一日起执行，自本制度执行之日起原有相关人为治理制度或划定停止使用。