01
保健品，顾名思义就是起到保健作用，并不具有治疗疾病的作用。以是，保健品的销售难度要大于药品，由于药品有详细的说明书，功能主治在说明书上有详细的说明，即便主顾有时会不信赖伙计所说的，然则，主顾会信赖说明书，以是，药品推荐的难度会相对较小。而保健品则没有那么多详细的说明，以是，说服主顾购置保健品，对于伙计的销售素质要求更高。
通常情况下，伙计销售保健品都意识到了提炼卖点的重要性，她们会直接告诉主顾将获得的益处，促使主顾做出购置决议。
这样的表达方式，属于“硬销售”，在销售过程中，没有顾及到客户的心理感受，容易使主顾泛起抵触心理，当主顾心里是抵触时，成交便无从谈起。以是，销售保健品时，我们应该学会去规避主顾的抵触心理，增添主顾的信托度，销售才气流通。那么，怎样才气避开主顾的抵触心理呢？
02
以β—胡萝卜素软胶囊为例
当主顾来买抗疲劳的眼药水，你想推荐给他β—胡萝卜素软胶囊。
第一种表达：β—胡萝卜素具有保护视力，缓解视疲劳的作用。
第二种表达：服用β—胡萝卜素以后，你会发现视力变好了，眼睛也不容易疲劳了。
剖析：实在这两种表达本质是一样的，都是告诉主顾β—胡萝卜素的作用，然则，差别的表达，对于主顾的头脑导向则完全差别。
第一种表达方式，主顾会疑问β—胡萝卜素真的有这样的作用吗？
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第二种表达方式，主顾的疑问不再是“β—胡萝卜素是否有效果”了，而是“主顾是否发现了β—胡萝卜素的作用”。这种表达方式，实在是转移了主顾的头脑偏向，通过“发现”一词，让主顾把注重力转移到“是否发现”这里，而把“发现”后面的内容当成事实。也就是把β—胡萝卜素的作用当成了事实，这样就消除了主顾的疑虑，消除了主顾的抵触心理。
在这个案例中，第二种表达方式里，“发现”一词是一种意识模式词，可以增强主顾的意识，让他信赖我们的看法。当主顾信赖了我们的看法时，推荐的阻力就会小许多。
03
类似地词语另有：
①注重到
举例：孩子服用了牛初乳以后，你会注重到他伤风的次数少了，免疫力提高了。
②察觉到
举例：服用胶原蛋白粉以后，你会察觉到自己的皮肤变得紧致了，比以前更有弹性了。
③体会到
举例：服用芦荟胶囊以后，你会体会到大便流通了，不像以前那么干燥了。
当你想让主顾认同你的看法时，你就可以把你的看法植入这些词语后面，那么主顾的注重力就会放到这里——“是否注重到”、“是否察觉到”、“是否体会到”，而这些词语后面的内容，就会被默以为信赖。
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