房地产营销策划案怎么写，万科房地产营销方案范文,信用卡赚钱的三大方法

文章综合自：百度文库/多檬客

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一、产物的调研

只有对楼盘举行充实的调研，才气找出了自身的弱点和优点，审阅产物，摆正了迎战市场的适当位置。这样，我们才气有的放矢，才气在理性的基础上，充实行展产物的优势点，谋划才气行之有用。

(1)物业的定位;

(2)修建、配套、价钱的优劣势剖析;

(3)目的市场的剖析;

(4)目的主顾的特征、购置行为的剖析;

二、市场的调研

或许有人讲，搞房地产项目靠的是履历，但须知，市场调研的目的是从感性的履历，连系不停转变和细分的市场信息，提升到理性的条理，科学地对所有在设计、推广过程中将泛起的问题举行有用的展望。

在市场经济的竞争下，凭空捏造或迷信履历终究是不行的。

(1)区域房地产市场局势剖析;

(2)主要竞争对手的界定与SWOT的剖析;

(3)与现在正处于强销期的楼盘对照剖析;

(4)与未来竞争情形的剖析和评估。

三、企划的定位

定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制订楼盘定位，提炼USP(怪异的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众差别的销售卖点。

寻找最能代表目的主顾对家庭和生活方式的明白作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

四、推广的计谋及创意的构想

针对项目情形，确立几个与之对应的创意构想，再从中选择最适合的构想，围绕构想并配合时间节点睁开推广计谋的放置。

五、流传与前言计谋的剖析

有人说，广告费花在媒体上有一半是虚耗的。确实，只有施展好媒体的效率，才气使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合流传则是围绕既定的受众，接纳全方位的立体流传，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以连续一致的形象确立品牌。

(1)差别媒体的效应和笼罩目的;

(2)差别种类、差别时间、差别篇幅的报纸广告剖析;

(3)差别种类、差别时间、差别篇幅的杂志广告剖析;

(4)差别电视台、差别时段、差别栏目的电视广告剖析;

(5)差别电台、差别时段、差别栏目的电台广告剖析;

(6)差别区域、差别方式的夹报DM剖析;

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(7)户外或其他媒体的剖析;

(8)差别的媒体组合形式的剖析。

六、阶段性推广总体计谋

房地产广告，有的决议者是想到那里，做到那里，既没有时间放置， 更没有周期观点，面临猛烈的市场竞争，则始终处于被动状态， 只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，凭据市场反映连系施工进度， 针对竞争对手，形成一套有用、经济的阶段性计谋尤为重要。

七、阶段性广告和前言宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘影象点、找准利益点、掌握支持点，以阶段性目的为指导，全方位地实行强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共流传媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合流传。

(1)广告的重点;

(2)广告的主题和表现手法;

(3)种种媒体广告的创意与制作;

(4)媒体的公布形式和频率;

(5)整合流传的计谋;

(6)媒体公布的署理。

八、阶段性促销流动的计谋

促销的最大目的是，在一准时期内，以种种方式和工具来刺激和强化市场需求，到达销售促进的目的。

(1)促销流动的主题;

(2)促销流动的设计和实行监视;

(3)促销流动与销售执行的指导、建议;

(4)促销流动的效果评估和市场反映的总结。

九、阶段性公共关系的计谋

善于借用种种社会事宜制造楼盘的新闻噱头，并行使新闻前言举行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立怪异的形象。

十、定期广告效果跟踪和信息反馈

广告效果监测是对广告行为发生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以顺应日益转变的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。

十一、定期跟踪竞争对手的广告投放

所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要实时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到掌握对手动向，提防于未然，也能对于对手的营销变数能实时地反应和应对。

十二、推广成本预算和用度监控

广告预算的每一笔一个钱打二十四个结，不应该是简朴地停留在对广告项目的勉力削减、项目用度的压价之上，而是应该贯串营销决议的每一个步骤的始终，贯串于广告周期的缜密放置，贯串于广告主题的切实掌握和广告媒体的有用选择之中。由于一个决议性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的所有所得。

深悦会说：

条条大路通罗马，而谋划就是寻找最近的那条路，最近，是指顺应局势，吻合纪律，尽可能少走弯路，而老火靓汤，慢工出细活，这是形容煲汤火候与品质的关系，同样一个项目的乐成引爆，并非一日之功，一个好的谋划绝非急功近利短时期内就能有所成，都需要经心打磨，方成大器。

实在，说到谋划这两个字，我是心酸的。