第一节、价钱折扣

方案1、错觉折价–给主顾不一样的感受

例：”花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉主顾我的是优惠不是折扣货

方案2、 一刻千金逐一让主顾蜂拥而至

例：超市”10分钟内所有货物1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3、超值一元–舍小取大的促销计谋

例：“几款价值10元以上的货物以超值一元的流动加入促销”，虽然这几款货物看起来是

赔本的，但吸引的主顾却可以以连带销售方式来销售，效果利润是反增不减的。

方案4、临界价钱一主顾的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5、门路价钱–让主顾自动着急

例：”销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15 天降价 50%，15-20 天降价

75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发现。

表面上看似“冒险”的方案，但由于捉住了主顾的心里，对于餐厅来说，主顾是无限的，选

择性也是很大的，这个主顾不来，谁人主顾就会来。但对于主顾来说，选择性是唯一的，竞

争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的一定就是主顾。

方案6、降价加打折–给主顾双重实惠

例：”所有惠顾本店购置商品的主顾满100元可减10元，而且还可以享受八折优惠”先降

价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力

度上双重的实惠会诱使更多的主顾销售。

第二节、奖品促销

方案7、百分之百中奖–把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中

彩头，而且实着实在的实惠让老百姓获得物质上的知足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“–揺出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机遇，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌

都有响应的礼物。让客户感应快乐，主顾才会愿意惠顾此店，才会给餐厅带来创收的机遇。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让主顾流连忘返。

方案9、箱箱有礼–喝酒也能得礼物

例：此方案涉及的主顾多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节、会员促销

方案10、退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，主顾只要讲前6年之内的购物小票送到餐厅收银台，就可以根据

促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%； 5年一退的，退款比例是75%； 4年一

退的，退款比例是50%…•”此方案赚的人气、时间、落差。

方案11、自主订价–强化推销的谋划计谋

例：500元间的货物让主顾订价，双方以为合适就成交。此方案要注重一定先思量好商

品的价钱的浮动局限。给主顾自主价的权力仅仅是一种吸引主顾的方式，这种权力也是

相对的。主顾只能在餐厅提供的价钱局限内自由订价，这一点是保证餐厅不至于赔本的

重要保障。

方案12、超市购物卡逐一累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳固了客源，双赢，广告效应。

第四节、变相折扣

方案13、账款规整–让主顾看到着实的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折照样有利润的。

方案14、多买多送逐一变相折扣

例：注重送的器械好比”参茸产物”可是是”参茸”也是可以是”参茸酒”也可是“参茸胶囊”。

实在赠予的商品是天真的。

方案15、组合销售——一次性的优惠

例：将一致属性的货物举行组合销售提高利润。

方案16、加量不加价—给主顾更多一点

例：加量不加价一定要让主顾看到实惠。

【主顾–以人为本的促销艺术】

第一节、按岁数促销

方案17、小鬼当家–通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪同下自己当家选物品，怙恃

在休息区期待付账。注重时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18、自嘲自贬–中年人最求着实

例：一家饭馆门前门帘为“缺山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个利便”横批”隔邻好

2019直销公司排名榜（这100家都是合法的直销）

小吃店。自曝取点却突出有点“廉价，利便”。

方案19、自动挑错–感动暮年主顾的心

例：将有瑕疵的货物，自动写明瑕疵来出售，让主顾自动挑错，获得客户信托。

方案20 、“欢欣金婚”逐一即做广告又做见证人

方案21、 “寿星”效应–让寿星为餐厅做广吿

第二节、性别促销

方案22、英雄救美一打好男性这张牌

例：美国一家烟草餐厅，橱窗中一位玉人被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖

掉香烟玉人就可以从逆境中出来。此方案目的明确多重心里的掌握适应性强等特点。

方案23、挑选主顾–阛阓促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性放置休息区，女性选购商品

又保证了私密性。

方案24、赠之有道–知足女主顾的“心”需求

例：赠予的是成套商品中的一种如被套，这样主顾为了配齐整套的货物又来购置增添了餐厅

销量。

方案25 、“换人”效应–给女性不一样的感受

例：服装店推出广告”带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店主顾吸收餐厅

的搭配服务，给人一种面目一新的感受，而且吸收“换人”销售的女性主顾适当给予一些

折扣和小礼物。

方案26、爱屋及乌–做好追星女孩的文章

例：将盛行的器械附加赠予给追星的女孩，提高销量。

方案27、 “情人娃娃”–让独身女性不再孤独

例：在情人节，推出购物即可领”情人娃娃”加上广告的宣传到达好的效果。

第三节、心理与情绪促销

方案28、货比三家逐一主顾信托多一点

例：售前劝告”货比三家”提高客户的信托度。

方案29、吃出幸运–为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词”幸运，越多越

好”。优势：商品优势，主顾可以拒绝买但用饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高

抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由餐厅控制的不仅不会赔本还会引发主顾努力

性。

方案30、能者多得–引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。捉住

孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的知足感。

方案31、档案管理–让主顾为之而感动

例：在特定的日子给主顾以短信礼物的问候感动主顾。

方案32 、—点点往上加逐一让主顾喜欢上你

例：“多一点商铺”在称重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样主顾有种增添的感

觉。主顾消费同样看重感受哟。

方案33、模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：暮年用品店用“模范双星”评选流动，评选”寿星”“孝星“。获得人人的熟知提高品牌

知名度。

【热情一燃起永不言败的销售激情】

第一节、铺排促销

方案34 “绿叶效应”逐一新鲜水果自有主顾来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35、杂乱谋划——乱中取腔的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，铺排可以反

映价钱信息。

方案36、货比利害–好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果显著。

方案37、排位有诀窍–廉价的总是在前排

例：将一些廉价的货放在前面，打出廉价的口号吸引人。

第二节、包装促销

方案38、故弄玄虚——知足主顾的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品酿成礼物

方案39、心心相印逐一用来见证恋爱

例：花店二次包装和婚介合作为新人举行集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证恋爱。同样

是二次包装，但可通过流动将信息转达给主顾。