一、小猪成促销元勋

天下著名的利普顿公司为了使自己的产物迅速打进市场，在开业伊始独出机杼地举办了一次精彩的演出。他们买来几头小猪，用缎带给它们经心服装，并插上”我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注重，到达了让商品家喻户晓的目的。

做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关职员谋划、牵线搭桥，小猪成了促销元勋，企业也借此腾飞。相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯随着感受走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，效果普遍感应竞争猛烈，生意难做。

点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价钱的竞争之外，营销计谋也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得惊动效果，已成为许多商家介入竞争、吸引主顾的又一热门。伶俐的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销乐成的履历中获得一些启示，针对差别条理消费需求，搞一些独出机杼的促销妙招，从而迅速到达销售目的。

二、流水声也能卖高价

费涅克是一名美国商人，在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆，尤其买“水声”的主顾络绎不绝。费涅克领会许多城市住民饱受种种噪音滋扰之苦，却又无法脱节。而这种巧妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却红尘的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪同下安然进入梦乡。

点评：留心到处皆商机。在我们埋怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或守候我们去挖掘。挖掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景。由于谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。不外，要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才气组成新的商机，否则一文不值。

三、猜猜哪位名人会来

在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。一个星期二的薄暮，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的电话簿，他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人，与美国那时的一位名人同名同姓。这个有时的发现，使他计上心来。

他立即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，迎接偕夫人一起来。约翰·韦恩欣然应邀。第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着：”迎接约翰·韦恩下星期惠临本餐厅。”海报引起了当地住民的瞩目与骚动。

到了星期二，来客大增，缔造了该餐厅有史以来的最高纪录，人人都要看看约翰·韦恩这位巨星的风貌。到了晚上8点，店里扩音机最先广播：“列位女士、列位先生，约翰·韦恩惠临本店，让我们一起迎接他和他的夫人！”霎时，餐厅内阒寂无声，众人眼光一齐投向大门，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。人们最先一愣，当明了了这是怎么一回事之后，便迸发出了欢笑声。

苹果基带是什么，查询苹果基带的方法

客人簇拥着约翰·韦恩配偶上座，并要求与他们合影留念。今后，店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。于是“猜猜谁来吃晚餐”、“将是什么人来吃晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来热潮。店主人没花一分钱，歪打正着，应归功于他勇敢的创见。

点评：名人能促销，这谁都知道。请名人促销，不需要大智慧，只要有钱就行。但“巧用”名人，却很花心思。

四、此时无声胜有声

美国纽约国际银行在刚开张之时，为了迅速提升知名度，曾做过以下这样一个广告。一天晚上，全纽约的广播电视正播放节目，突然间，全市的所有广播都在统一时刻向听众播放一则通告：听众同伙，从现在最先播放的是由本市国际银行向您提供的缄默时间。紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟，不播放任何节目。一时间，纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟缄默时间议论纷纷，于是“缄默时间”成了全纽约市民茶余饭后的最热门话题，国际银行的知名度迅速提高，很快便家喻户晓。

点评：“此时无声胜有声”。国际银行的广告计谋巧妙之处在于，它一反一样平常的广告手法，没有在广告中播放任何信息，而以全市电台在统一刻的10秒钟“缄默”引起市民的好奇心理，市民不知不觉地去探讨根底，从而使国际银行的名声由不知而人人皆知，到达了声东击西的效果。

五、傻人赢了精明人

家门口有一条汽车线路，是从小口岸开往火车站的。不知是由于线路短，照样沿途人少的缘故，客运公司仅放置两辆中巴往返对开。开101的是一对配偶，开102的也是一对配偶。坐车的大多是一些船民，由于他们历久在水上生涯，因此一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让船民给孩子买票，即使是一对配偶带几个孩子，她也像是置若罔闻似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说：“下次给带个小河蚌来，好吗？这次就让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，车是承包的，每月要向客运公司交若干若干钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。船民们也明白，几个人就掏几张票的钱。因此，每次也都相安无事。不外，三个月后，门口的102号不见了，听说停开了。它应验了102号女主人话：马上就干不下去了，由于搭她的车的人很少。

点评：营销是不见硝烟的战场。在这个战场上，竞争者之间比拼的不仅仅是价钱、质量和服务，另有营销哲学这样深条理的器械。102号的做法无可厚非，101号的做法似乎很傻，然而，最后却是“傻人”取得了乐成，“精明”的反而做不下去了。再看看我们身边无数的“傻人自有傻福”、“机关算尽太伶俐”的例子，其中的原理还用多说吗？

治理是一门科学，也是一门艺术！

中高层治理者作为企业战略实行的焦点，直接影响企业综合竞争力，提升中高层治理者治理能力势在必行。