模式三【模式盈利】

隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。

别人把产物当道具，拿产物是来圈人的，我们倒好，把产物拿来赚钱的。——小米

举例

1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。

还可以省掉有线电视的钱只要付15元/月看小米盒子的内容，电视没有挣钱后续的内容挣钱（广告，视频月费，电视购物）

2）Costco 会员制

会员费55美金，VIP仅需110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多就挣回来，会员费可以退

好事多平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价钱降下来让会员满足，主要挣的是会员费，2016年4760万会员，26.5亿美金的会员费收入。

Sku少，每个品类只挑2-3个品牌。4000-5000个购置集中，采购量大，可以把价钱谈下来，然而沃尔玛 sku=10万个。

模式四【系统盈利】

又名整合资源盈利。——名创优品

即把该花钱的事情让别人去干，然则所有的钱都进我的帐。用一套系统，整合社会上已经存在的资源（固定资产）盘活。

打官司要多少钱律师法谁来承担（2019打官司的基本流程）

季琦：

我给你会员客流，我帮你治理旅店，你把旅店给我，整合了1000个旅店，每个旅店500万。装修费都省了。只是挂了一个牌子，导入了他的旅店治理系统。1000个旅店的钱，都进了汉庭的系统。

汉庭现在酿成了华住团体，旗下收购了：

美爵、禧玥、漫心、诺富特、美居、 CitiGO、桔子、全季、星程、宜必思尚品、汉庭、怡莱、海友等多家。

名创优品直管模式

这个市场是能出钱的人多，醒目活儿的人少，以是表面上看似乎名创优品在招加盟商，但本质上其实是融资，由于他不需要加盟商干活儿只需要他们出钱（前期投资200万开店，后期支付店肆运营用度），然后他还自己把钱借给加盟商，有钱加盟商就出钱没钱的加盟商则可以乞贷，也就是说你可以为名创优品扛风险。

整合资源第一条件：你要有系统、把会员或治理体系导入，你有没有一套帮别人的系统。

面包店

开店成本50万*200家=1亿

挣什么钱：

加盟费：5万／家*200家=1000万
治理费 6亿*5%=3000万
供应链的利差：面包原材料成本：60% 从面粉经销商进货，现在我有200个店，我不找经销商进货了，我找原材料的厂家，经销商挣的钱10% 现在酿成我挣了——规模效应发生的利差
T+N天现金流账期的钱营业额30万*200=6000万 *20%投资回报率