电子商务模式的主要类型是什么（电子商务的特点）,陌陌推广引流方法

联商网新闻：近年来，随着网民规模的提升、网民结构的转变、电商的基础设施逐渐完善，差别类型社交工具的泛起。

依托于社交工具的新型电子商务模式“社交电商”最先泛起，并在行业、资源等因素的推动下快速生长，成为中国零售领域电商业态中不能忽略的气力。

根据商务部批准的《社交电商谋划规范》送审稿界说，社交电商是基于人际关系网络，行使互联网社交工具，从事商品买卖或服务提供的谋划活动，涵盖信息展示、支付结算以及快递物流等电子商务全过程，是新型电子商务的主要表现形式之一。

在波云诡谲的2019年，社交电商市场又有何新转变？为此，联商网零售研究中央公布了《2019中国社交电商研究讲述》（以下简称“《讲述》”）。

《讲述》内容显示，随着社交电商行业的不停生长，社交电商模式不停出新，现在已经迭代出拼购型、会员分销型、社区团购型、内容分享型、网红直播型等五种主流模式。

所谓拼购型社交电商是拼购平台通过特色、低价的商品吸引社交流量介入社交电商平台的拼团、砍价消费的行为，以拼多多、苏宁拼购、京喜等为代表。

它的特点是：

1.通过低价诱惑、行使社交流量流传，拉新、用户留存效率高；

2.直接面向终端消费者，有用控制成本，生产厂商实现薄利多销；

3.促进低价市场和下沉市场的拓展；

4.平台对供应链、商品质量、物流、售后等环节控制力弱。

在盈利组成方面，拼购平台的利润主要是自营商品利润+第三方商家广告/营销收入+买卖佣金。

以拼多多为例，拼多多的拼单同时支持陌生人拼单和密友拼单。陌生人拼单的优点在于快速成单，但产物更激励的方式是提议拼单支付后再分享到朋友圈的密友拼单玩法。后者的目的在于通过社交元素吸引更多的流量。

值得注意的是，推动拼多多脱颖而出的是它在拼单的主流程之外的种种社交裂变玩法。基本特点可归纳综合为行使优惠、现金刺激，诱导用户分享，在用户社交关系链中不停流传，从而到达获取新用户、激活老用户的目的。不外，这些深度裂变也从一定程度上广遭消费者诟病。

会员分销型社交电商平台通过整合商品、仓储、物流、售后客服、IT系统等要素，为会员（小b）提供平台化支持，会员（小b）行使社交工具向消费者流传商品信息完成营销并销售的一种电商模式，以云集、贝店、斑马会员、爱库存、秀购、未来集市、粉象生涯等为代表。

它的特点是：

1. 商品从厂商直接发送到消费者手中，省去了中间环节，成本降低；

2. 推介、预售商品的方式让厂商易于网络消费需求举行定制生产，推动C2M生长；

3. 会员（小b）是平台和消费者的纽带，会员粘度、忠诚度影响平台的收益和生长；

4. 会员制度、管道收益、邀约奖励容易引发涉嫌传销嫌疑。

在会员组成上，通过邀约或者招募拥有一定社交资源的小B/KOL入驻，有付费会员和免费会员区别。其盈利组成主要为自营产物利润+成交佣金+营销收入。

2019农村有什么好的创业项目（这8个生意在农村可以做）

以贝店为例，贝店创立于2017年8月,是贝贝团体旗下的社交电商平台。贝店以S-KOL-C模式,通过社交化分享流传,实现消费者、KOL雇主以及供应链的三方毗邻。每个KOL都是贝店的流量泉源，用中央化的?式提供服务，用贝店自有的供应链、营销、商家系统来为用户服务，从?实现供应链、KOL和消费者之间多维毗邻。2019年年头，贝店会员用户已突破5000万，单季度订单量突破1亿。

社区团购的模式是融合拼团和会员分销的新模式，主要围绕线下生涯社区，以社群为主要买卖场景，以熟人社交关系为纽带，平台通过团长触达社区用户，完成销售。团购平台提供产物供应链、物流仓储及售后支持；团长（通常是宝妈或社区便利店）卖力社群运营、链接投放、订单网络和最终的货物分发；社区住民加入社群后以低价介入拼团。其中以十荟团、松鼠拼拼、考拉精选、美家买菜等为代表。

社区团购的特点是：

1.以社区为中央，主要品类集中在生鲜品类；

2.团长是其焦点，团长的选择和治理是形成竞争壁垒的主要因素；

3.平台商品厚实度受限，信息化建设不完善，盈利有难度；

4.企业本地化特征显著，市场对照涣散，规模化能力成为竞争要害；

5.轻量化运营模式，可复制性强，扩张速度快；

6.终端物流成本低，履单成本低。