B2B互联网或将迎来“黄金时代”
在国家工业4.0、互联网+及大数据等政策及手艺的推动下，我国B2B电商行业市场连续保持着快速增进的趋势。2018年中国B2B电商买卖规模为22.5万亿元，同比增进9.7%。同期，B2B电商营收规模为600亿元，同比增进71.4%。
已往十年，互联网信息平台、移动互联网手艺、线上支付的发作，极大地推动了人与信息的毗邻。互联网作为工具不仅改变了信息传输的速率，也改变了供应链系统的效率，由此形成的聚合效应正在为各行各业缔造价值。这也是B2B的焦点价值：将整个产业毗邻起来，让买卖、服务变得更有效率。
大而全不会永远
在B2B领域中，随着企业需求的日益细分，各行业差异伟大，大而全的综合平台想要知足所有客户的电商化需求难度越来越大。
在媒体广告中，我们险些看不到传统制造业的身影，由于这些行业通常用户需求不是很确定，不像冰淇淋行业夏日是热门，暖锅行业冬季是热门。这样就导致买家与卖家之间经常无法快速感应到双方的需求信息，行业动态也无法实时掌握。
现在B2B已经深入到了各个产业链的上下游中，特别是以前市场相对对照封锁的钢铁、煤炭、石化、塑料、汽配等行业都受到了来自于B2B电子商务的影响，降生了“找钢网”、“找煤网”、“找塑料网”等一些重度垂直电商平台。可以说，B2B给传统制造业带来了飞跃性变化的可能性。
以钢铁行业为例
传统的买家购置钢材，异常不容易，需要打电话询价、比价。用户买卖完成后，还需提供仓储、加工、物流、金融等多种刚需性服务。这种大宗大额、历程漫长的企业级买卖ToC模式压根玩不来，此时B2B模式的优势就很显著了。
找钢网就是在这种靠山下降生的。
企业营销策划方案和成功案例（企业就应该要有这样的战略）
细分人群，细分需求。垂直领域的 B2B的快速崛起不仅为越来越多的传统企业注入了新思维，新血液，更是为我国B2B电商市场带来了新的“增进动力”，正助力我国整个电商市场的快速生长。
行业越往前走，对企业的要求就会越高
B2B在生长的第一阶段就是信息平台，主要提供信息服务，通过公布行业信息资讯、买方和卖方在平台上公布供需信息举行产物配对，以辅助企业寻找商机，是很浅的服务。厥后到了第二阶段，加倍注重在线买卖和支付服务，就更深了一步。现在的B2B正在向第三个阶段演变，即为B端企业实现在平台上的整体营销打造功能性的服务。同时平台也可以通过物流服务、仓储服务、供应链金融服务以及增值服务来收费，实现数据变现。
显而易见的是，第三阶段的B2B在为企业们提供更多商机的同时也对他们提出了更高的要求。
跟B2C行业相比，B2B行业更偏理性
针对C端的那种“烧钱”模式在这里已经行不通。由于B2B的对象是企业，以是不能只看眼前的利益，而应思量得更久远。平台要想取得B端企业的信托，必须要让对方明白你能带给他们的价值是什么。
“产业互联网时代，利润是一个效果，更主要的是研究用户，提供价值。对于企业来说，利润和价值不是矛盾体，需要先弄清楚什么是优先级。” 这一点很主要。
B2B网站焦点竞争力还包罗自身诚信机制的确立和完善，这种诚信机制不仅指的是所披露的企业信息真实，还指的是买卖信息真实，拥有健全的信用评估系统，保证线上买卖的安全性。用户权益获得保障才会对平台有更强的粘性。
结语
到2020年，我国B2B电商市场的买卖规模将到达31.5万亿元。
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