古老的营销窍门:“未推广的产物卖不出去”

促销是营销者的主要收入泉源，一直云云。

虽然手艺和社会生长可能会改变促销的方式，但推广产物、服务或营业的基本概念是相同的。

推销你的产物或服务一最先可能会让人望而生畏。你可能以为自己没有能力或信心去做这件事，或者你可能对自己的生意很谦逊。

不喜欢。

你有技术，或者至少有能力生长你需要的技术，你可以选择在你以为你的技术所在的地方推广最适合你的服装。

促销是销售你的产物，提高你的品牌知名度(营业或小我私家)，并生长你的营业的要害。

准备好——这将是一个漫长的历程!

1. 样品

样品是吸引新客户和重新引发老客户或老客户热情的好方式。

整理样品的时刻，思量一下你送了若干样品(免费的或收费的)，确保你给的不要太多。

例如，若是你在销售一款面霜，你想让你的客户使用一次(或几回)就够了，但又不能多到他们不需要购置你的产物。

样品对消耗品稀奇有用，如食物、化妆品和小我私家护理产物。

任何人都可以用样品来推销他们的产物。你只需要包装你的样品，获得他们的库存，并把他们给你的客户。

你可以在集会、商业展览、商铺、快闪店、网上、甚至是大街上分发样品——只要确保向当地的委员会查询有关商业允许证的信息。

2. 打折

有几种差别类型的报价，这取决于你的产物是什么，哪一种最适合你:

• 买一送一(买一送一)——项目,客户可能会需要跨越一个,或,在那里他们可以获得物品作为一组的一部门。你也可以改变这个提议的“买两个/三/更多,获得两个/三/更多的自由”,凭据您的产物和利润。
• XX%折扣——理想的单次购置项目，通常较高的价钱。确保这个折扣足够好，让客户从更低的价钱中受益，但不要打得太大以至于影响你的利润率。有趣的是，凭据明智的订价，主顾更喜欢“买一送一”的优惠，而不是两件商品打五折——这是可以思量的。
• 介绍性报价——伟大的订阅产物或产物，人们将重复购置。一最先提供一个大折扣，然后提高价钱。你也可以逐步提高价钱以激励更多的购置。
• 限时抢购——一个网站或商铺范围内的促销流动，几个项目都有很大的折扣。用于处置旧库存，为新库存腾出空间。
• £/$/€XX 折扣——凭据产物的差别，设定一定的折扣金额，可以捉住主顾的注意力，将“可能”酿成“是”。为了辅助您确定新报价的价钱，订价计谋建议以0末端的数字示意更高级的项目，以9末端的价钱通常被视为更基本的项目。
• 优惠券——这些可以是BOGOF, XX%折扣，甚至XX英镑折扣优惠，但它们只是它们的物理优惠券版本。一次性优惠券，或有有用期的优惠券，给客户增添了紧迫感。然而，你必须思量对环境的影响。若是这份事情可以用电子邮件的形式发给你，那就发电子邮件吧。

固然，对于所有这些报价，你需要思量你的利润率。不要为太慷慨的提议而掏腰包。

您还可以运行一些测试来找出最适合您的营业的服务。使用在线商铺举行测试对照容易，由于您可以向客户列表发送A/B测试电子邮件，以查看哪个报价执行得更好。

3.客户忠诚度设计

我喜欢忠诚设计。

你能说出的:Nectar card、Tesco Clubcard、Superdrug、Boots、Bodyshop、Waterstones、Pets at Home……我都有!

我经常在这些地方买器械!

简朴地说，忠诚设计是有用的。

你可以用几种差别的方式来组织忠诚度设计，但它们都有一个相同的想法:让客户与你一起购物，享受定期折扣。

积分制度

我小我私家最喜欢的是基于点数的系统，好比“Nectar”，在这里你的每一次购置(在这里你使用卡)都是累计的，你可以将点数存起来用于更大的购置或定期消费。

积分卡为客户提供了分外的灵活性，让他们可以把积分花在他们想要的地方，若是你有资源，你甚至可以准确地跟踪客户的购置行为，这样你就可以凭据他们之前的购置行为向他们发送有针对性的优惠——每小我私家都赢了!

积分卡对在线和实体店都很好，但可能很难操作，尤其是对小企业。

邮票卡

你也可以使用邮票卡。

这些更廉价，更容易跟踪。

责任通常在主顾身上，以是若是他们遗忘了他们的卡或遗忘使用它，那么他们就错过了。

固然，你可以委婉地提醒主顾，多做一点，激励他们继续惠顾。

邮票通常以印刷的形式在自力的商铺、快餐店和咖啡馆使用。

然而，在线企业也可以使用它们，通过跟踪每个客户的购置情形，并在他们到达某个里程碑时提供建议。

VIP课程

这是一个高级客户-那些谁愿意支付分外的白金，金星，贵宾待遇。

例如，剧院的VIP成员可以获得优惠座位、香槟，并有机遇在演出竣事后在后台与表演者碰头。

VIP项目的另一个利益是，非VIP客户看到VIP客户时，会想:“我得吃点这个!”

一定要宣传你的忠诚设计。否则，你的客户就不会一直回来了!

4. 流动(商业展览、集会和集会)

我有许多在商业展览、集会和集会上设置和事情的履历，虽然它们很昂贵，但对准确的企业来说是异常有益的。

我发现，以服务为基础的企业在流动中没有现实的产物销售营业做得好。

主顾喜欢看到他们在流动中买了什么——他们喜欢留下一些有形的器械。

除非你能就地完成你的服务，否则我不会推荐你在某个流动上参展，除非谁人流动是专门为你这样的服务而举行的。

还值得思量若何直接与客户交互。若是你有一点尴尬或者畏惧一大群人，那么流动可能不是促进你和你的生意的最好方式。

只管云云，你可以雇佣员工为你销售你的产物，但他们不会像你一样领会你的产物——通常情形下，你是销售产物的最佳人选。

这里有一个事情做得很好的例子:

在已往的十年里，我加入过许多集会，介入过许多主题的讨论，其中大部门都是在伦敦奥林匹亚会场。

险些每次我去那里，我都能看到定制纸杯蛋糕公司——总是同一个家伙在摊位上，我总是停下来买太多的纸杯蛋糕和软糖。

它们的味道好极了，而且谋划这个摊位的家伙异常健谈、和蔼可亲，以是我经常回来!他们甚至凭据流动的差别制作定制的纸杯蛋糕——在《行尸走肉》的大会上，他们制作了僵尸主题的纸杯蛋糕，看起来很恐怖，但固然，尝起来很鲜味。

就在我写这篇文章的时刻，最近刚加入了英国的DragWorld，我正津津有味地吃着一个超级闪亮的彩虹纸杯蛋糕，一点也不悔恨。

我现在在我加入的每个集会上都在寻找定制纸杯蛋糕公司——这就是忠诚。

5. 竞赛

我认可它。我加入过一些我没有兴趣购置的公司的竞赛。大多数时刻，我不会向他们购置——永远不会。

然则有一些吸引了我的眼光。我以前不知道的公司，但有时发现一个同伙分享了一个社交媒体状态，或者(只管我很憎恶它)在帖子中标记了我，甚至在我自己的随机竞争狩猎集会上标记了我。

竞赛是提高品牌知名度的好方式。

不要指望他们会立刻给你带来任何销售，而是让你的客户订阅时势通讯，在社交媒体上关注你，或者分享一篇文章(只是请不要让他们给别人贴上标签——被贴上标签很烦人)。

再一次，对于事宜，最好有一个有形的，有形的产物作为竞赛奖品。人们喜欢坚守自己的目的，而不是去信托一家他们可能从未听说过的公司，去完成一项他们不确定是否会实现的服务。

若是你是一个以服务为基础的组织，或者是一个高价钱的产物企业，你想知道一个竞争推广若何提高知名度，你可以做一个互助伙伴的竞争。

互助伙伴竞赛就像它听起来的那样——你找到一个互助伙伴，和他一起举行推广，并把奖品作为他们的产物之一。

例如，汽车经销商不太可能在竞争中赠予新车，但他们可以与洗车产物制造商互助，赠予洗车工具包。

一个忠告:若是你在社交媒体上推广一项竞赛，一定要检查他们的条款和条件若何举行推广。

6. 小我私家销售

小我私家销售是指你与潜在客户碰头，销售你的产物或服务。

小我私家销售是对高价产物或服务的有用促销方式，在这种方式中，你可以证实造访(潜在)客户的成本和时间是合理的。

这是确立自信的好方式，若是你对自己的产物或服务充满热情，你可能比你想象的更善于小我私家销售!

以下是一些若何最大限度地推销自己的小技巧:

• 生疏造访不像以前那么有用了。在你直接最先推销之前，先确立一个联系。
• 研究你的潜在客户，领会你的产物哪些优点适合他们，他们的营业是什么(若是适用的话)。
• 使用眼光接触。若是你避开他们的眼睛，他们就不会信赖你。
• 若是你以为不自信，就演习几句话来推销你的产物。只要确保它们足够口语化，不会被明显地背诵。
• 思量介绍性报价——如上所述。
• 去找他们，别让他们找你。

7. 在线广告

那些超级烦人的弹出式、闪灼式、警铃式网络广告的日子已经一去不复返了。

好吧，它们并没有完全消逝，但它们险些不像互联网早期那样盛行。

现在，像PPC(点击付费)和SEM(搜索引擎营销)这样的在线广告更有针对性，更廉价，也更容易治理。

网上广告太多了，我无法在这个大列表中涵盖，以是我将在今年晚些时刻写一篇更大的文章，专门讨论这个问题。

险些任何企业都可以从在线广告中获益，任何人都可以学习——你不必成为手艺奇才!

从小事做起，从小事做起，在特定的时间段内为自己设定一个可实现的目的(要明智:详细、可权衡、可实现、相关、实时)，并不停调整和测试。

8. 印刷广告

这是另一个昂贵的弥补。

不幸的是，印刷广告已经不像以前那么大了。但它可能是有用的。

纵然有更少的人购置印刷-报纸，杂志，等-这只是意味着你的广告的观众更有针对性。

与流动一样，你需要在思量做广告之前研究出版物。

你还需要为广告设定一个特定的目的——它的目的是什么?

你正在提升你的品牌知名度吗?确立一个简朴的网址，这样他们就可以在社交媒体上关注你，或者在他们订阅你的时势通讯时给他们一个稀奇优惠。

想从杂志上获得直接销售?为该出版物放置一个特殊的优惠与优惠码或优惠券。

研究出版物，为自己设定明智的目的。

然后，当涉及到建立你的广告，不要小气设计。使用Comic Sans字体的广告或设计糟糕的结构会涣散注意力，并会对你的品牌发生负面影响，以是值得花钱请一位平面设计师来设计你的广告。

正如我之条件到的，印刷广告可能会很贵，以是这取决于你是否以为它是值得的。

9. 视频广告

我一最先想把它和社交媒体联系起来，然则它值得在这个列表中有自己的位置，由于你也可以在自己的网站上使用视频。

正如你所看到/听到的，视频在网上很盛行。

有几十种统计数据可以支持这一看法——这里有一个小片断:

• 电子邮件中的视频增添了2到3倍的点击率(泉源:Forrester)
• 52%的以产物为中央的视频旁观者分享这些产物视频(泉源:e-tailing group)
• 社交媒体上的视频比图片帖子多获得21.2%的介入度，比carousel帖子多获得18.6%的介入度(泉源:SproutSocial)。
• 64%的视频旁观者在社交媒体上旁观品牌视频后购置(泉源:管状洞察)
• 若是你的网页上有视频，你的营业出现在谷歌效果首页的可能性是53倍。
• 视频营销可以让你的企业每年获得66%以上的及格线索(泉源:Aberdeen Group)

以是，是的，视频似乎是一个很好的方式来推广你的产物。

有了智能手机、过滤器和免费编辑软件，任何人都可以制作高质量的视频。只要确保它们相符你的品牌价值。

你的视频要有趣、吸引人、怪异——这些都是吸引更多关注的品质。

若是你对拍摄、编辑或公布视频感应重要，最好的设施就是演习。然后你可以测试你的视频有多乐成，并继续把它们作为你的营销计谋的一部门。

10. 新闻稿

你可能想知道新闻稿若何能辅助你推广你的产物或服务。

公司代办需要多少钱（附：代办流程和详细费用）

若是你有任何新闻要为你的公司报道，写一个关于它的新闻稿，并把它放在你的网站上的一个专门的新闻部门。新产物公布，办公室搬迁，流动出席(或展览)，新员工，获奖，网站公布，甚至是你主持的流动。

通过公布新闻稿，您可以增添站点的流量，提高品牌或产物知名度，并使您和您的公司成为您所在行业的专家。这是通过你的新闻稿被行业或利基出版物和通过SEO流量到你的网站。

想想看:你的新产物公布可能会被《地铁报》发现，并出现在他们的一篇文章中。我以前的一份事情中就发生过这种情形。

新闻稿通常写起来很快，而且作为通例营销的一部门，新闻稿是一个很好的弥补。

我的建议是:在简历中加入一些高质量的、有新闻价值的生活方式图片，这样你就有更大的机遇在其他地方获得提升。

11. 销售点

销售点让你的产物在商铺里有更多的存在感，稀奇是那些更小的产物，它们很容易被放在货架上，由于它们比你的产物更大!

它们是向客户转达产物USPs的壮大工具，可以展示产物的特征、优点和品牌价值。

从本质上讲， 销售点就像是为你的产物做了一个内置广告，向你的潜在客户大呼:“我来了，解决你的问题”。

从短期来看，它们的设计和制造可能是昂贵和耗时的，但从历久来看，它们将支持你的品牌和促进产物销售。

凭据Social4Retail的数据，销售点显示器可以增添2.6%的销售额，到达45.5%。

仔细思量你想要实现的目的，以及销售点显示器是若何辅助推广你的产物的。

12. 包装

是的，你们产物的包装有助于促销。

你包装的每一个元素都展示了你的产物的优点和特点，以及你的品牌价值，从质料和制品到形状和你在包装上使用的文字。

不要以为你的包装“只是产物的外部”。

它是产物的一部门。

人们喜欢包装设计——凭据益普索的观察，72%的美国人说包装设计影响他们的购置决议。

13. 直接邮件

你可能听说过关于直邮正在消亡的报道。

是的，而且应该云云。

“直销翰札”价钱昂贵，对环境有害，而且在某些情形下效果不佳。想想看，你从政党、窗户清洁工和想让你卖掉屋子的人那里拿到了若干传单。

你看吗?我知道我不直接在接纳箱里。

然而，在某些情形下，直邮可以成为你营销计谋的一个很好的弥补。

只要确保你有一个明确的缘故原由，为什么你要发送你的直销翰札运动和一个明确的目的。

目录是伟大的。只要确保客户已经提出了要求，并给他们一个在线浏览目录的选项——这将节约你的钱，并有助于保护环境。

优惠券也可以很好地与直接邮件-无论是通过传单或邮寄给现有的客户或直接领导。

但在你把它们寄到印刷厂之前，停下来想一想，你是否真的需要把它作为一个直销邮件流动来发送。

14. 口碑营销

口口相传被以为是最有用的促销方式。但这也是最难控制和权衡的问题之一。

然而，这是一个任何企业主或品牌大使可以启动，这是免费的推广!

你所要做的就是继续做你正在做的事，而且把它做好。做得太好了，人们会不停地谈论你。

你也可以高声喊出你做得有多好——谦逊现实上没有任何作用。

15. 游击（街道）销售

我对陌头营销犹豫不决。

一方面，我绝对喜欢真正怪异的陌头营销做得很好的例子——异通例营销的界说。

另一方面，我憎恶走在大街上被一群发传单的人拦住，他们想让我停下来——我总是很慌忙!

街道营销可以很好地为产物和服务为基础的企业。它们主要是作为品牌意识的演习。

我以为最乐成的是视觉化和互动性，激励路人摄影并把照片贴到社交媒体上。

一个很好的例子是我在素描流动中遇到的:排水格栅上方的红色气球:

只管我永远不会看这部影戏(对小丑的恐惧)，我仍然可以浏览它作为陌头营销的一个很好的例子。

在计划你的街道营销流动时，思量它是否已经完成，以及它的视觉效果和吸引力。

16. 播客

播客现在很盛行。

截止到2019年6月，《权力的游戏》一共有3000万集(泉源:PodcastInsights.com)。2018年4月，《权力的游戏》一共有1850万集(泉源:Fast Company)。

一年多的时间里增长了62%。这些都不是小数目，而是数百万。

对于基于产物和服务的企业来说，播客都是很好的选择。

你只需要一个明确界说的主题，以及一定水平的专业知识，或与专业知识的联系。例如，一个服装设计师可以探索他们的质料，并采访那些制作他们的质料的人。

或者抵押贷款照料可以讨论差别的方式来提高你的财富的价值，甚至是若作甚屋子存钱，或者买屋子的历程是什么。(在我们买屋子之前，我不知道)。

你只需要确保你有高质量的录音和编辑软件和装备，由于一个噼啪作响的播客会让人们听不进去。然后推广播客!

若是一最先听众不多，不要暮气沉沉。你可能需要确立自己的职位，在你获得像样的听众数据之前先录几集。

17. 电视广播广告

老实说，我对电视和广播广告毫无履历。我甚至不确定它是否有用。

电视必须与双屏(或多屏)、Netflix、Hulu和Amazon Prime等竞争，广播必须与Spotify竞争。我不以为他们会赢得这场战斗。

此外，与其他形式的促销相比，它们都贵得离谱。

若是你正在思量在电视或广播上做广告，请确保你有一个明确的信息和目的，以及转达信息的怪异方式。

若是你只是想和别人做一样的事，那就别指望能乐成。

18. 赞助

赞助对品牌意识和流传你的品牌价值很有辅助。

若是你的听众对某个特定的事宜、慈善机构、小我私家或其他组织发生了共识，那么支持他们是值得思量的。但条件是你(和你的品牌)真正支持他们。

赞助有一定的风险——一旦你介入了某个流动/慈善机构/小我私家/组织，他们的行为就会影响人们对你品牌的看法。以是这里有许多信托。

我也憎恶品牌把自己的品牌价值硬塞进其他器械的价值中，只是为了赢得观众的好感。

举个例子:可口可乐(Coca-Cola)在里约热内卢赞助2016年奥运会时，让我很恼火。可口可乐在已往、现在和毫无疑问的未来，对儿童肥胖负有若干责任?(泉源:《卫报》)他们看待南美员工有多恶劣?(泉源:Leagle, NACLA, BBC，卫报)

是的，谁人赞助真的让我很生气。

19. 社交媒体

若是你是一个企业主或有一个小我私家品牌(即你以这样或那样的形式在社交媒体上。

没错，我做了一个很大的假设。我说的对吗?

社交媒体是伟大的，甚至比播客还大，现在有30亿人在社交媒体上。

不用说，你的观众就在那里，无论你是IFA，设计师，化妆师，Etsy卖家，博主，无论你做什么。

社交媒体是推广你的产物、服务或品牌的一个重要部门，有许多器械需要讨论，以是这里有一些异常简朴的基础知识:

• 回应他人——否则，使用社交媒体毫无意义——你好，这是社交!
• 不要只是推销自己——这很无聊，而且听起来很假。
• 激励介入——你想要听到你的追随者的声音，以是问他们问题。
• 跟踪指标——由于指标是量化乐成的唯一方式。
• 选择合适的平台——不要仅仅由于你以为Snapchat看起来很酷就去使用它。它适合你的品牌吗?你的客户在那里吗?
• 忠于你的品牌——不要为了一个只有你以为可笑的笑话而出卖自己。
• 不要购置你的听众——他们不是真正的追随者，浪费时间和他们攀谈是没有意义的。
• 准确使用#标签-不要# #标签#每个#血腥#字。
• 行使UGC(用户天生内容)的气力——它吸引你的追随者，为你提供内容:双赢!

20. 口碑营销

客户评价与口碑营销异常相似，但你可以更容易地追踪到它们，你可以在营销中使用它们来推广你的品牌。

激励你的客户对你的产物或服务给予反馈，然后请求他们允许你在营销中使用他们的意见。

永远记着，在使用推荐信来推广你的营业之前，要先征求允许。

你甚至可以在你的网站上有一个专门的推荐页面，潜在客户可以看到你的现有客户对你赞不绝口，这给你的品牌注入了信托。

永远不要畏惧追求反馈——纵然是负面的反馈对你也是有用的，由于它能辅助你找到你可以改善的地方。

究竟，总有改善的空间。

21. 内容营销

内容为王——这句话你听过若干次了?

嗯,这是真的。

内容是吸引客户的器械，它展示了你的专长。

从手艺上讲，内容营销最早是在18世纪使用的，只管这个词显然是在1996年缔造的。

随着互联网的兴起，内容营销已经成为世界各地营销者的主要内容。消费者不再只是想要被销售，他们还想在情绪上与品牌和产物确立联系。

本质上，你是在缔造你的客户想要看到的内容，吸引他们进入，而不是放弃你的现实产物或服务。

内容营销也可以是一些企业的收入泉源，与广告和隶属/影响者的关系。例如，一家化妆品公司可能会制作一段化妆教程视频，他们可以与一位名人互助，并在视频中加入广告——因此它既是一个主要的渠道，也是一个收入泉源。

忠告:不要建立与客户、产物或服务无关的内容。若是不相关，就会损害你的品牌，也会让你的受众感应疑心，而这正是“首脑一代”计谋所吸引的。

内容营销的一些例子包罗:

• 博客
• 在线研讨会
• 视频
• 信息图
• 文章
• 检查清单
• 面试
• 论文
• 播客
• 小考试

我曾经写过一些关于内容营销的文章，其中有“新手的引子天生”和“SEO的完整词汇表”(由于在建立内容时SEO应该始终是一个思量因素)。

22. 内部营销

你可能会想“内部营销若何推广我的品牌?”

既然你这么虚心地问(我想)，我就告诉你吧:

你的员工应该成为你的品牌大使。他们是客户的第一选择，以是若是他们不信赖你的品牌，你的客户也不会信赖。

与你的员工分享你的商业乐成，员工的乐成，行业新闻，任何你引以为傲的事情。

他们想要有介入感。他们想知道自己带来了什么，以及若何融入品牌。

23. 电子邮件营销

最后，我们来谈谈电子邮件营销。

有些人可能会说电子邮件已经死了。

我完全差别意。电子邮件是异常活跃的，随着个性化手艺的不停生长到达疯狂的水平，它从来没有更好。

事实上，停止2019年，99%的消费者天天都市查看电子邮件。另外，59%的营销职员示意，电子邮件是他们最大的投资回报率(ROI)泉源。(泉源:Hubspot的)

你以为这听起来很无聊吗?

电子邮件营销最好的方式就是不停地测试它。实验新事物:个性化、图片、视频、短花样、长花样、时势通讯、促销……任何你能想到的。