一、企业先容
客户D是一家兴趣教育培训机构，于2010年建立，现在已有跨越300家线下门店，拥有优质专业的教资资源，课程主要针对4-12岁的孩子，包罗书法、古筝、武术、舞蹈等十余类兴趣课程，以“发现专长，培育兴趣”为谋划理念，累计为数万家庭提供儿童兴趣培训一站式托管服务。
二、营销靠山
怙恃对孩子都寄予“望子成龙、望女成凤”的厚望，对孩子兴趣培育的重视水平也不停上升，互联网教育市场中兴趣教育就占了1/3。
在整体兴趣教育市场持续增长的情况下，如作甚自身品牌增强竞争力和业内市场占有率，成了客户D前生长的主要目的，兴趣培训最终需要回归线下教学，若何充分发挥线上的推广和转化，是阶段性计谋也是获得突破的要害。
三、投放目的
信息流投放是教育培训类效果较好的推广方式，希望借助百度信息流推广为小众课程宣传推广，降低转化成本，预估课程销售突破5千份，增添潜在客户的线索。
四、投放方案
1、投放剖析
兴趣教育培训，使用者和决策者不是统一用户，以是需要针对两部分人群剖析，课程内容打造针对使用者，而课程宣传主要面向怙恃家长。
（1）目的人群定向：岁数25-50岁，性别不限，学历不限，月收入5000千及以上，区域选择三线及以上都会。
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（2）兴趣定向：对影视娱乐、休闲、网游、购物、旅游等标签感兴趣的女性用户。
2、广告设计搭建
（1）搭建逻辑：时间+培训课程类目
（2）分居长岁数投放：25-35、36-40，41-50，三个阶段的人群，投放准对性素材
（3）投放设置：
- ●第一阶段：行使高出价，获取优质流量，通过现有素材和视频素材，获得精准流量；
- ●第二阶段：广告跑量稳固后优化成本，控制整体转化成本；
- ●第三阶段：凭据投放数据，加大展现量和点击量高的素材，暂停转化效果差的广告设计。
3、广告素材计谋
- ●创意样式：在广告素材创意形式中，以三图样式为主，大图样式第二，视频辅助弥补说明。
- ●文案样式：文案主要以家长诉求为主，经由测试发现家长更体贴“师资、效果、专业”三类因素，文案中只管以这些字眼吸引家长，如“书法神童”、“练出好字”。
4、落地页设置
- ●头图：突出品牌及培训课程，清晰转达，让家长一目了然
- ●表单：行使”0元“、”免费体验“价钱及优惠因素，吸引家长触发行动，增添转化
- ●内页：主要先容课程内容和机构品牌的优势，增强家长的信心和信任
五、投放效果
广告获得10w+的曝光，CTR为4.02%，投放后成本下降46%，解决了小众课程的成本及宣传问题。
六、总结
1、兴趣培训类课程，需要充分考虑家长的现实需求，是想让孩子掌握某一技术照样单纯培育兴趣，从而针对差别需求举行素材和文案的优化，才气提升广告的点击及转化率；
2、选择百度信息流广告投放时，要善用工具举行剖析制订计谋，好比使用商品库、要害词、意图词、历史搜索多项工具，多管齐下全方位投放优化。
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