淘宝最好的引流方法,竞价排名怎么做效果最好（深度剖析竞价排名的方式）

2014年6月28日，公司扩张，而我已经卖力了公司的网络已有3年以久，在这个公司扩张的日子老板找我谈话，说凭据您现在的网络业绩已经占有了公司的10%。固然，听到这个比例我也很开心。自从老板约请我来公司，虽然对我乍寒乍热，然则我也知道老板对我是很重视的。(为什么老板对我乍寒乍热，整个公司只有3小我私家知道，老板、副经理、我，在此，我只能说迷信)。

这次老板找我谈话的重点就是就是要我提升网络营销的业绩，他是这样说的“小威呀，现在公司扩张了，你的业绩需要跟上”。而我的回覆“1万块”。简朴的两句对话，老板送包里拿出了1万现金给我。这里人人都市以为很离谱，那时我也以为离谱，这个就是乍寒乍热的缘故原由吧。

我拿着1万块，马上打电话回老家五华的组装电脑的店，叫他帮我组装一台式高速电脑，装好后快递到深圳，又一件离谱的事情泛起了，我人在深圳，为什么要打电话回老家组装，由于这个老板给我的同伙组装过5台电脑，所有速率一流，价钱也对照实惠。就冲这点，我就选择了在五华老家组装，用度3000。

2天事后，电脑到收了，马上重新制订网络营销方案。原本写出这个营销方案的，我没写，直接把网站给修改了，就凭据自己的想法，两天事情了36小时，另外的16小时，除了用饭、喝水，上洗手间，就是睡觉。当天晚上，我还通宵在修改网站，第二天，给老板发现我眼眶黑黑的给说了一句，马上去睡觉，我保留好资料就去睡觉，等我睡醒，其他的同事早已下班了，而我继续事情，又是一个晚上的通宵，这次老板就没发现了，而我继续修改，制订计谋中。

干网络的都知道，刚刚起步和方案整改的时刻是最多事情的。付出得比别人多以前，那么离乐成就更进了一点。而我，由于老板是自己的亲戚，他帮我过家庭，以是我必须要比别人更起劲，滴水之恩，当涌泉相报。

网站整改事后，马上举行推广修整，那时我在网上看到一篇大神的文章说，SEO优化奏效对照慢，若是想快速的提现出效果，建议接纳SEM(SEM，竞价排名、出得钱越多，排名就越高)，另有一个因素是，我在剖析竞争对手的网站的时刻，发现不下于20家企业在做百度推广，马上拿起电话给百度推广打了一个电话，开通了百度竞价，开户费5600。电脑加开户8600没了。

而我是第一次做百度推广，虽然没做过，然则以前看过列位大神写的文章，我的第一步，就是先挖掘关键词，在整改网站的时刻，关键词早已挖掘出来了，在百度推广专员的辅助下把关键词所有添加到百度推广内里，所有关键词出价1块钱，那时在和百度推广专员通电话的时刻，她建议是10块钱。那时心想，10块钱一次点击，5600除以10即是560下点击，我就地就否认了他的说法，而我以为，我是第一次做百度推广，我没这方面的履历，对于出价的事情，我可以以后逐步做出调整。

1块钱的出价确实是很低，连右侧排名都没有，就连展现了都是0，那时我就知道了，必须要调价，从上次和百度推广员的攀谈中，就可以想到，若是我咨询他们的话，那我出的价钱绝对是对照高的，我又咨询了网络上的同伙，然则他们对我的行业都不懂，以是我只能自己出价了。心里就泛起了一个想法，指数除以100的方式出价，由于我所做的关键词指数都不外千的，关键词指数在400左右的指数的出价4块。凭据这样的想法重新调整了出价，而且匹配模式选择包罗关键词。

在这次的调整中展现量一天才50左右，有时刻泛起在右侧，推广位左侧一个排名都没有。百度宣布了热力点击图中，前三位点击是最多的，心想，网民使用搜索引擎，是先看左上角，前三位点击多也是很正常的，而现在的百度搜索可以说前10位都是推广，而现在网站关键词的排名可以说80%都是泛起在首页，以此推算出前要排到前三位才有机遇提升营业额。以是我继续加价，这次凭据搜索指数乘以2在除以100的方式出价，指数400左右的出价8块，凭据这个方式出价，主关键词泛起在右侧第一位，有些长尾关键词排名有些排在左侧第8、9、10，而且有时刻，长尾关键词连8、9、10位都排不上，所有关键词排名都泛起在右侧。

凭据现在的排名，照样不能提升营业的，若是有用户点击进来，最多是浏览下网站，咨询电话都没有，若是用户真的有需求的，那这类用户也是比价用户，(比价用户，把清单发给所有的供应商，供应商统一报价，选取价钱最低的供应商)这类客户可以说是低质量客户，而且，比价是营销大忌，以是现在的排名还不是十分理想，若是现在排名还要靠前，那么就要搜索指数乘以3在除于100.然则凭据这样的话出价，搜索指数是400的就要出到12了，这样才平均下来5600块钱只能点466下。再一次受到袭击，那时刻真的是狂抓，该怎么办。做百度推广以来，我都没出若干单，一定会让老板失望的。

失败者找理由，乐成者找方式。要乐成就要找方式，又在网上查找相关的资料，和偕行交流，学习更多的履历。在学习中看到了百度竞价排名算法。

从算法中可以推算出，若是质量度比前一名的要高的话，那么我的价钱比他低，我都可以排在他的前面，以是现在就是要提升关键词质量度。

在此我找出了提升几个有关提升关键词质量度的方式

1、创意数目最好3个以上，这样系统就会凭据您的创意来匹配您的关键词，从而提升关键词质量度。

2、创意题目内里泛起2-3个关键词，当用户搜索关键词的时刻关键词有2-3个标红。

3、创意形貌内里泛起3-4个关键词，当用户搜索关键词的时刻关键词有3-4个标红。

4、创意内里关键词不能聚积，语句要通顺。搜索效果中，关键词在题目和形貌泛起6-7个关键词标红为最合适。

5、不能单单链接到首页，每一个关键词都要有一个页面，一个页面最多不能超过3个百度推广链接。要做好这一点就要详细的划分关键词，把相同意思的关键词划分到一个单元内里，然后这个单元的创意拟写3个以上，链接上相关页面。例如：我的关键词是网站建设，然则链接到网站推广页面，虽然网站建设和网站推广是相关的，用户需要领会的是网站建设而不是网站推广。

6、页面内容一定要和关键词匹配的，页面中的三大标签(题目、关键词、形貌)都包罗这个关键词。页面内中也要自然的泛起关键词。内容要长，接纳图文并茂，图片一定要添加上alt属性。

7、另有一个提升关键词质量度的方式，那就是自己点击，接见的人越多，消费得越多，您的关键词质量就越高，这个方式有些人说只要把关键词出价设置成最低然后举行疯狂的点击，我也测试过，百度推广最低出价是5毛，当出价到5毛的时刻，在推广中基本就找不到我的排名。

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8、关键词万万不要删除。当我们把所有关键词录入百度推广，有一些关键词是没有展现量，然则这些关键词是我们挖掘的长尾关键词，有些竞价员就会删除这些词，这里我建议人人都不删除，保留在推广内里，关键词在百度推广内里越久，下次提升关键词质量度就越容易，我们可以把这些关键词划分在另一个单元内里，而且出低价，若是有客户搜索，那么我们的网站是排在第一位的，说不准这个关键词可以给我们带来买卖。若是您确实不想用展现量为0的词，可以将它暂停推广

关于提升关键词质量度的方式就分享到这里，现在继续来说说《在做网络营销的5个月里我和竞价排名的那些事。》

我凭据以上的方式，把推广账户都优化的，而且还做了几个百度竞价页面，我的关键词从2星一下子就提升到了5星，自然而然的，我关键词从8、9、10位提升到4、5、6位。把价钱提高多1元，那么我的排名就可以泛起在前三个。而且，现在百度推广还出了一个排名倾向自动出价计谋，只要我出价比例设置成10%，那么我的关键词就会排在前3名。而我的出价是搜索指数乘以2在除于100，不是乘以3哦。

关于我的出价计谋，我注释下:搜索指数乘以倍数在除于100，这个完全是我自己想出来的，没有任何依据的。若是以为也适合您的行业那么可以参照下。公式中的除于100是我的关键词指数都是百位数，以是我除于100.

关键词所有排在前三名，一天我平均可以接到5个左右的有意向客户的电话，客户都市咨询一些产物参数、企业规模、产物价钱，一个星期我接到了2张2万块左右的条约。

网络销售历程大多数都是我在做，跟客户交流、签单、写单给工人生产制作、送货交货、收款、售后服务等。每一个环节都市有我的身影泛起。许多人都市说做网络营销的单单做好网络就可以了，怎么还要做那么多事情?我本人以为，直接和客户交流，让我可以进一步的领会用户的需求。现在的我，只要接到客户的电话，他说出了他的产物名称，还没有说规格，我就可以知道他是不是通过百度推广找到我的，由于我一直开着网站统计，凭据客户口中说出的产物名称，在和网站统计内里举行连系，若是相符不到，那么这个用户可能是通过其他免费的推广方式找到我的，例如：SEO优化、B2B商铺、分类信息等。

自从把关键词提升到前三位，我的手机基本上天天都市收到一条信息“账户到达预算”我天天的限额是50元，平均算一下天天只能负担个8用户点击。有时刻是中午12收到这条信息，有时刻是下昼三点，有一个更疯狂，我上午10点就收到的信息。

若是广告提前下架，客户就会流失，若是预算设置到100元，用度一个月多月就没了，还不能确定我所支出的广告费和订单有利润成正比，哪怕企业不赚钱，让有意向的用户转化成我的客户，我和有过买卖，这样用户才会记得我，下次才有机遇和我第二次互助。

照样那句话，失败者找理由，乐成者找方式。自问了自己一个问题，为什么偕行的百度推广可以一年365天早上8点到晚上10点都还在线，岂非他们就所谓的土豪吗?错，不是，他们和我一样，我们都一样。SEO优化中逾越偕行排名方式就是剖析偕行的优化手法，做到人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。这次我就剖析偕行的百度推广，剖析中让我发现，有许多偕行的创意题目和形貌内里都带有联系电话和手机，而且网站中也有网络谈天工具，而我就在网站中展示了手机和电话，然则有些用户是用网络谈天工具的。

知道了缘由，我也马上优化创意，在创意中添加上手机号码，这样用户不用点击也可以知道我的联系方式，可以节约一部分的推广用度。在添加联系方式的时刻要注意关键词的泛起率、语句要通顺。

给网站开启百度商桥，让客户可以在线谈天。商桥软件用了一个星期我就不用了，由于有些客户进来直接找您报价，当用户收到报价后走人，基本没办法举行下一步的领会。还会泛起用户无意间把谈天页面给关闭了，客户就找不大我了。

面临商桥软件的情形，我注册了一个QQ,在网站中添加上QQ在线谈天代码，结构到网站的任何一个页面，让客户通过QQ联系我，这样我就可以锁定客户，给客户报价之后的几天，我可以再次联系客户，咨询下客户什么时刻可以订，进度若何。

这个QQ也要专心去治理，把头像设置成产物图片，名称改成公司名称，在个性署名中写上销售的产物，小我私家说明写上自己的联系方式，偶然还要在QQ空间公布一些案例，企业动态，展现一个企业实力。为了让我的QQ排在客户QQ的前面，我还充值了超级会员。还买一个耳机、音响、高清摄像头，在QQ资料上写明可视频或者语音，省掉打字的贫苦，音响声音调到最大，当用户发信息给我的时刻办公室都可以听到滴滴滴滴滴的声音，让我可以在与同事谈天中快速的响应客户，高清摄像头瞄准自己，由于自己为自己代“盐”，另有一点，把摄像头瞄准生产车间，可以让用户知道我们真正的生产厂家。

现在，微信的火爆，我注册了一个微信，把QQ内里的客户和手机内里的客户，都添加到微信里，又多了一个方式可以锁定客户，把案例，企业动态也公布到同伙圈。

那么问题来了?手机太烂了，很卡，怎办?1万块，买电脑3000，百度推广5600，QQ会员200多，另有1200，买了一部国产4G手机，把SIM卡提升到4G，手机上登录QQ、微信、邮箱，哪怕我怕不在电脑眼前，我也可以随时随地的和客户交流。

现在客户找我们也方便了，我也有可锁定客户的方式，把百度推广的预算重新的调整，星期一到星期五天天预算100元，早上8点到晚上10点在线。星期六日天天预算50元。我在这里说下：有钱 任性。

对于百度推广，第一个月可以说我是在学习阶段，就接到了4万块钱左右的订单，可以说我是今年月绩最差的一个月，老板照样那样，乍寒乍热。

借用小沈阳的台词，眼睛一睁一闭，4个月过去了，这四个月我不停的在优化百度竞价、SEO优化。4个月，我花了5600的百度推广用度，这途中，家中有事，我请假了一个月，住手了百度推广，然则我的业绩依然在飙升。在这四个月中我的总业绩是40万。平均一个月10W，我的业绩占到了公司的25%，提升了15%。老板依然照样乍寒乍热，我照样在继续做我的网络营销。凭据这样的业绩，我以为只要优化好百度推广照样可行的，找老板要了5000块，照样那样的交流，老板给我三千块做网络营销，老板拿钱的姿势照样那么潇洒，照样那么爽直。这一次老板一句话都没说，也没问我一万块花到那里去了。

5000那里去了?

拿了五千块没三天，老板叫我进办公室，老板亲自为在沏茶，一闻到味道，我就知道是上好的绿茶，我本也是爱茶之人，老板先和我说了茶的由来，我们是第一次这样坐着，让我感应不安。茶泡到第三次，老板和我说“您以为您的人为若干合适?”马上傻了眼，我在这里做了三年，从来没有提过人为的事情。我们两个您看着我，我看着您，对看了30秒，我站起来，说了一句：“关于我人为的事情，会给你一个谜底，我先去做事了”。