裂变原本是指原子核的裂变历程，是一个原子核分裂成几个原子核的转变。以是又称“核裂变”。
在营销中，实在意思也大致相同。
就是先找到种子用户，然后设置好诱饵以及裂变规则，刺激种子用户行动；
让他们通过社交渠道如/、q、/博等自动分享，从而动员更多的用户介入的历程。
简朴说，就是让用户拉用户过来，到达我们销售产物或者单纯用户增进的目的。
裂变之道是以利趋之，以最低的成本，最大限度的获客增进。
裂变四要素：
- 种子用户：用于让你的流动最先裂变的第一批种子用户
- 诱饵：一个让客户无法拒绝的理由，让他心动，让他尖叫，让他欲罢不能。文|龙城老板会
- 裂变规则：没有规矩不成方圆，提前说明裂变流动的条件、历程、奖励等等事项。并注明，本流动最终解释权归本人所有。这一条是用来防火防盗防小人的，人人应该都懂。
- 数据统计：流动整个流程所有量化，要实时统计数据，后期举行数据剖析，从而优化流程，优化整个裂变流动。
在最先裂变之前，还要明了一点，裂变的根本是“人”。
目的是“人”的增进，行动的也是“人”，以是还要深知“人性”。人性三大弱点：贪、懒、装。
以是，要想让“人”帮你自动流传，流动要具备下面几点属性：
1.由于贪，我们就给他价值：红包、优惠券、代金券、礼物、奖品等等；
2.由于懒，我们就把流程简化，做到足够傻瓜化，傻子都能看明了，傻子都能直接介入；
3.由于装，以是我们要让用户意淫：通过转发，可以彰显我的小我私家品味，显示我是一个有格调的人。
明了了以上几点，那我们就最先设计裂变流动了。
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步骤如下：
1.确定流动目的：是引流、卖产物、卖服务、品牌曝光照样详细其他。
对应到x客用户裂变，那目的自然是引流用户，然后卖商品。
有几种形式，一种是直接让新用户添加我们为密友，一种是让新用户进群，或者让新用户直接下载APP，关注民众号等等。
老冀学员做的是/群x客，以是自然就是让用户进群即可。
2.确定流动奖品：你要给用户什���？
对应到x客，由于用户贪，以是我们要送他们极具诱惑力的商品。
我们可以选择���些高佣金的商品举行赠予，好比80%甚至是90%的高佣商品。
假设我们选择客单价30左右的商品举行赠予，看似一单30，去掉佣金，实则我们破费只在3到6块钱。
3.梳理流动流程：用户若何介入流动，若何分享，若何领奖等。
上面说到了，用户很懒。以是流动我们要稀奇简朴，好比拉三小我私家进群就送价值30的商品。只是举例，不要认真。
拉3小我私家，谁都可以做到，以是流动简洁明了。
赠品直接海报展示，好比送保温杯、钱包、儿童湿巾、女士面膜、品牌洗面奶等等。
这里的赠品，要和你需要的用户属性相吻合。淘客用户一样平常是女性为主，女性天生喜欢买买买，以是我们也要送女性相关产物。
这一步，也是为了筛选无效客户。差别行业，人人自己做赠品斟酌。
4.选择工具配合
这里的工具有几类。
1）做图，好比要做裂变海报，海报太low，用户爱装，分享出去没体面总不行吧，以是海报要高峻上！
高峻上的海报怎么做，借助图片设计网站，创ke贴，可以傻瓜化制图，人人都是制图妙手。
2）统计进群人数，人工统计太费劲，若是有个机器人岂不是事半功倍？可以用wetool,人人自行搜索下载。
安装后，打开功效，只要群内发送约请统计，机器人可自动回复约请人数。利便省心。
3）/群活码裂变工具， 文|龙城老板会老冀，好比草料二维码。
这个/群x客用不到，然则其他群裂变可能需要，活码的意思就是当一个群内进入若干人后，二维码可自动替换为新群二维码。
好比你分享了A群二维码到同伙圈，你只需要群内进100人，A群人数到达你的裂变要求了，你想要新人进入B群，
这时刻就不需要到同伙圈再发B群二维码了，只要提前设置好活码即可，能够自动替换。
5.设计裂变海报：让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的流动。
你说的那么好，乐成把我勾住了，若何证实有用？
这里有四个要害点：
1）超预期的体验（好比花了一点点钱，对他来说能享受简直实是超值超值的产物）
2）绝对答应（好比听课不满意，退款，终身复训等等）
3）权威数据（好比学习后的业绩增进、案例等见证）
4）超级赠品（好比报5个名额送价值2万的增值课程）
对应到/群淘客用户裂变，我们只需要制作赠品海报图即可。
若是是新用户直接添加我们为密友，则需要制作裂变海报，写清晰奖励和流动规则，而且最大水平连系以上四个要害点。
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由于用户爱装，你还要给他“体面”，海报上要写清晰一些别人没有的福利，好比进群可以享受独家商品内部券。
6.选择种子用户
这一步实在是重中之重。物以类聚，人以群分。我们信赖，每小我私家身边总有类似的人群。
好比宝妈身边也会有宝妈，由于同龄人居多，到岁数了，就要生宝宝；
老板身边老板多，由于做生意人人要互相合作；同理，学生身边是学生。
对应到x客，流量人群剖析：
性别：女
岁数：16-40 岁居多
主流人群产物：物美价廉、优惠力度大的产物。
最好选择宝妈、女大学生、女白领等等。
若是你正好是宝妈或者女大学生或者女白领，可能身边已经群集了种子用户，那就可以直接最先行动。
若是你没有种子用户积累，那么有两种选择：
1）最简朴直接，拉熟人，不管男女老少，一律通吃
宝妈、女大学生、女白领等等只是精准人群，其他群体不代表不会购物，好比男性，也会购物，也有剁手党。
以是粗暴点，直接拉人，也是可以的。
现实中的同伙、同砚、亲戚都可以，说自己得到了一些内部优惠产物的渠道，让人人协助拉人。
2）向陌生人下手，举行引流
不管是宝妈，照样大学生，去他们群集的地方去引流。
好比：贴ba、宝~树、美you、辣ma帮都可以留言；
设计话术：如，最近在x宝上话198买了一套宝宝的学习资料，是X大师的内部课程，学习后，照顾宝宝的水平有所上进，有谁需要的私信我即可领取。
这只是举例，不要用这个话术，照搬是没有什么效果的，深度明白，学会变通。这里只是给人人参考。
也可以捡现成的，别人之前发过的加群帖子下面会有许多宝妈回复，留微信号让群主拉进群。
这时刻你可以挨个加那些宝妈，也可以直接加群主。加群主进群，然后“黑暗考察”，把群里有活跃的精准用户加到自己帐号，给予更大的利益，也称“偷人”。
若是是自己发帖引流，是有历久效应的，你会发现经常有人加你。
7.种子用户养熟：确立信托的历程。
对应到x客：可以在群里搞搞流动，抢红包最佳的可以免单，发一些5元内包邮的低价好货，培育他们的购物习惯。
一定要做到人人介入，让每小我私家介入进来，好比说猜价钱，限制时间，只要你在这个时间段猜对了，都有奖励。
这样群的活跃度是很高的，新群，要把人人对群的好感弄起来，不要急于轰炸产物。
对于人人都可以介入流动，流动最先时刻，一定要不停强调游戏规则，要不然微信群很容易刷频，微信群信息多，就会卡，有些人会厌烦。
8.最先正式启动裂变
9.新用户进群后，继续养熟、裂变。频频循环
乐成就是庞大的事情简朴化，简朴的事情重复做。老冀之前做x客，就是把以上步骤日日重复，日日精进，最终搞到了千群。
你比我伶俐，比我那时方式多，比我那时工具多，只要你日日不停重复，傻似得坚持，效果不会和你开顽笑。
弥补：下面是11种常见裂变形式，对裂变感兴趣的，人人可以参考括号内的案例逐一研究其裂变方式，借鉴+微创新。
1、拼团（拼多）
2、分销（分享赚钱）
3、求助（协助抢火车票、帮砍价）
4、测试（占卜、年度要害词、测测你是什么人格、测试数字资产:XX号值若干钱）
5、打卡签到（有yi学英语打卡、念书签到）
6、礼物红包（支fu宝口令红包）
7、认领类（旅行田鸡、蚂蚁森林）
8、福利义务（牛逼课程/奖品/干货免费领，先完成义务关注转发）
9、分享炫耀（足迹舆图、支付宝年度账单、）
10、抽奖寻宝（支付宝”集五福”、抽奖转盘）
11、投票拉票（公号投票流动）
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有本书叫《疯传》，作者乔纳·伯杰，是宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场莒销学教授，老冀在5年前有幸拜读，很是受用，推荐给人人。
若是你对裂变感兴趣，可以把这本书认真研读，初读可能艰涩难明，然则第二次，第三次读，你会感受开挂，
用上一两招，便可真的让你的产物、头脑、行为像病毒一样入侵。
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