销售祛痘类的暴利产品的营销策略！

我虽然长得丑，但丑的还算别致，至少皮肤光滑，脸上从来不长痘。

曾经的我，并不知道有那么多人被痘痘折磨的欲仙欲死。

我接触到祛痘产品，是后来做网站以后的事情。

我用淘宝客的形式做过一阵中药护肤品，那时候我主攻祛红血丝的产品，还专门注册了一个hongxuesi.com的域名。

后来在淘宝联盟后台分析的时候，我发现祛痘的产品跟祛红血丝一样暴利，而且销量还很高。

那时候我的网站很多，已经不能增加了，管理不过来了。

那怎么办呢？

干脆，送个人情吧！

我就把这个产品和推广方法分享给一个成都的兄弟，让他去操作。

他也懂SEO，曾经在我这里买过一个网站。

他做了大概两年多吧，也赚到钱了。

后来他看微商赚钱快，就不做站长了，去做微商，结果没做好，后期还出了点事。

他离开微商以后，消极了很长时间，后来找我聊，我建议他把祛痘的产品，想办法在线下去做。

他正好也有这个想法，他说卖一瓶产品再赚钱，也不如招一个代理赚钱。正好他有一个亲戚，是开美容院的，他就在那里做试点，开始研究祛痘产品的代理加盟模式。

因为他懂产品，毕竟已经在网上卖过两年了，知道什么产品有效果。

后来他又学了会议营销的模式，找了一个这方面的老师，两人一结合，这事就算干成了。

我看过他发的照片，在会销的现场，好多美容店老板排着队交钱。

我问他这些是雇的托吗？他说只有几个是，大部分都是真付钱的。

当然，他的成功，只是个例，有个人能力的因素，也有运气的成分。

别人能做到是，我们不一定能，但是祛痘这一类的产品，确实是各方面都比较不错。需求大，利润高，我们可以用自己能驾驭的方式去操作试一试。

不说他了，我们接着说祛痘产品在网上的操作方法。

一般的护肤品，只能赚女性的钱。而祛痘类产品就不同了，不管你是男人、女人，还是介于两者之间，它都能在你身上捞一笔。

青春痘，也叫粉刺。这不是一句废话，没长过这东西的人，真不知道，比如我。

“粉刺”百度搜索结果约7000万；“青春痘”百度搜索结果约5000万。

搜索结果多，意味着搜索的人多；

搜索的人多，意味着需求大；

产品

去粉刺产品种类很多，有仪器、有药物。

但用户最信任、销量最高的，还是护肤品。

看看这销量，你就知道有多少人想花钱把自己的脸变得像我一样光滑了。

不管卖什么，你首先得先搞懂用户的心里。

买祛痘产品的人怕什么？

你的产品没效果她都能接受，她最怕的是你把她的脸搞的更严重。

本来脸上只有7个粉刺，花钱买了瓶神药，抹完照镜子一数，还剩14个痘。不但没少，还赠送了7个痘，这才是最让人崩溃的。

所以，祛痘的产品，大多都主打温和无刺激。意思就是说，放心用吧，我就算没效果，也绝不在你脸上添乱。

效果慢没关系，商家会告诉用户，要坚持才能有效果。所以用户买了一瓶又一瓶。

成本

化妆品是暴利行业，大品牌的化妆品，产品成本只占售价的百分之一。

你可能觉得不可思议，没关系，做营销久了，你会慢慢适应的。

就像一瓶易拉罐饮料，成本中最贵的其实是包装，外面的易拉罐比里面装的饮料值钱多了。

祛痘的产品，大多也是这个路数，真正的成本没多少，大部分的成本是包装盒宣传。

有人说，粉刺产品虽然赚钱，但我又没有配方，我又没有货源，我做不了。

这个问题不难解决，直接去阿里巴巴拿货就行了。

售价68到128的小绿瓶，在阿里巴巴的批发价是多少呢？

流量

不管做什么项目，我的主张一直是用你最擅长的方法去做流量，我提供的方法，你可以参考，但未必适合你。

在淘宝上操作，主要的流量来源是淘宝自然搜索，淘宝客，另外就是付费做直通车，这个是最简单直接的，一旦测试成功，赚钱也是最快的。

缺点是需要投资，有亏本风险，没接触过的人有很多东西要学。

除了主战场淘宝，还有很多值得占领的电商平台，比如拼多多，薄利多销。

SEO，SEM，都可以做，还是那句话，看你擅长哪个，都是从搜索引擎获取流量，区别是免费和付费。

想投广告的话，还可以去了解一下百青藤。

建祛痘网站，也是一个方向，主要做产品推荐，还有相关问题的解答。

网站上转化率最高的内容是产品测评，还有产品排行榜。

我再截个图给大家看看：

我刚才说，祛痘产品跟其它护肤品最大的不同，是男人和女人的钱都能赚，大家看看下面这个图就知道了，这是百度搜索“祛痘”这个词的用户分析。

从图上可以看到，男女比例几乎相等，用户年龄20-29岁是主力消费群体，30岁以后逐渐递减。

大家做网站内容的定位，或者投放广告的时候，可以参考一下这些数据。