36岁大叔创业做机器人插件，微软也是他们的客户，现月赚8万美金

随着互联网创业的门槛越来越低，现在有很多创业者只需开发一款软件、一个插件、一个小程序就可以从事互联网创业了，在国内鲜有看到创业者愿意把自己成长的历程以及赚钱的方式公开出来，大家也很难学习到从零到一启动一个项目的经验，但是没有关系。我们帮助你从国外的创业者那里挖掘出值得借鉴的案例，让大家可以学到东西，受到启发。这几年从事SaaS产品创业的人很多，但在国内做SaaS创业成功的还是太少了，下面我们介绍的这个案例，他们做的是一款基于Slack（国外版钉钉）的插件，也是一个SaaS产品，短短几年就从零做到了月入超过8万美金，或许有你值得借鉴的地方。

一、案例简述：他与朋友合伙创业，多次试错后终于找到一个方向，现在月赚8万美金AlexKistenev(亚历克斯），是一名连续创业者，今年36岁，在发现敏捷团队管理中的痛点后，AlexKistenev和联合创始人Artem(都是非技术合伙人）决定对此采取行动，所以他们后来创建了Standuply，它是一款Slack插件，允许你在Slack中发送视频消息，譬如：会议视频通话功能，现在Standuply帮助他们每月赚8万美金。

2008年，亚历克斯在俄罗斯的西伯利亚成立了一家网络代理公司。从那时起，他一直从事与互联网相关的各种项目。

三年前，亚历克斯决定专注于一件事，那就是Standuply。Standuply是一个Slack插件，刚开始做该插件时，主要解决企业团队在Slack中的站立式会议并跟踪团队的绩效考核，将Standuply视为在数千个团队工作并应用最佳实践的ScrumMaster（敏捷专家）。

Standuply诞生背景故事与发展历程故事源于2015年，当时亚历克斯与合伙人推出了Telegram的插件BotFamily。在2个月内增加到2000个/每日访客，但后来因各种原因关停了。

之后，亚历克斯推出了Ad-ExchangeforTelegram插件BotRevenue，VentureBeat(科技媒体）还写了一篇文章来介绍它。在几天时间内来了300个开发者。

但亚历克斯发现（Telegram)电报无法获取任何用户数据，无法定位，插件的保留率约为0.5%，于是放弃了，然后转向Slack做插件开发。

在2016年，聊天机器人大火的时候，亚历克斯与合伙人Artup想到了ScrumMaster（敏捷专家），开始基于Slack开发一款插件机器人帮助企业解决站立式会议的远程团队成员会议签到的主要问题。

刚开始上线时，叫ScrumMasterbot（9个月时间），有些人不喜欢ScrumMasterbot的概念，其中有一半人没有遵循Scrum。然而，有许多人却喜欢用Standuply提出问题并收集答案，例如，站立式会议。

为了接受这一点，亚历克斯与合伙人决定为用户提供更改问题的能力，从而允许Standuply应用于更广泛的用途。

于是，亚历克斯决定重新设计了网页并更改了产品名称（ReportChef），在使定位用途更加广泛后，访客们来了却又不清楚我们在做什么。当时大约有50团队正在使用ReportChef,但需求并不是很强烈。

后来，在芬兰创业加速器StartupSauna的帮助下找到了方向，亚历克斯与StartupSauna的导师进行了交谈，提议将定位主张缩小到Slack的站立式会议，这就是Standuply诞生的方式。

在Slush（专注于科技创业和投资的国际大会）的一个路演会上推出了Standuply。

2016年11月，在ProductHunt网站提交了Standuply，在当日排名第5，获546个投票，并带来了150个注册用户。2017年3月，Standuply被推荐到SlackAppDirectory的主页上，在两周内，获得了750个新的注册，达到了1000个团队的里程碑。此后，从Slack获得源源不断的新用户，一直没有停止过。

2017年，通过柏林的Chatbot峰会，赫尔辛基的Slush和柏林的TechCrunchDisrupt的峰会上，设立了展位，进行品牌宣传，并且这三次活动带来的注册量与平时的营业额预算相同。

2018年4月，Standuply以每年10%的增长，获得500多名付费客户和19000美元的收入。2018年5月，Standuply达到每月25000美元的收入，为650位付费客户提供服务。

最近两年，亚历克斯与合伙人Artup开始依赖内容营销，通过搜索引擎优化并为其博客带来了不错的流量。还在Facebook、Twitter、HackerNews、Reddit以及较小的网站上传播有关Standuply的内容。这在过去两年中为Standuply带来了数十万游客。

从2018年2月的7000美元/月，增加到2019年2月的8万美元/月，每月都在不断增长着。

截止目前为止：Standuply有35000多个团队注册使用，客户包括IBM、谷歌、微软、Ebay、Adobe等知名企业客户，每月赚8万美金，预计在2019年底可达到10万美元/月。

参考资料来源：failory、Standuply博客、社交媒体等公开数据资料。

二、案例简要分析：亚历克斯的（Standuply)是如何操作运作的？

①目标受众是谁？

主要面向使用Slack办公的企业、团队等，准确一些是面向远程办公团队，目前远程办公在海外很多地区已经形成了一定的规模，不仅是创业公司，很多大公司也在尝试远程办公，也是未来的趋势，这块的市场是增量的。

②使用的平台、渠道、工具是什么？

平台。官网采用自己开发的，基于Slack开发的机器人插件。

宣传渠道。主要获客渠道包括ProductHunt网站、SlackAppDirectory主页推荐、社交媒体包括Facebook、Twitter、HackerNews、Reddit以及搜索引擎优化和相关网站的内容营销。还在软件交易网站（AppSumo有超过100万会员）在AppSumo上展示了Standuply，它为其带来了超过45000美元的销售额。

线下主要通过柏林的Chatbot峰会，赫尔辛基的Slush和柏林的TechCrunchDisrupt的峰会。

工具。采用WordPress程序搭建了官网博客，Slack也作为他们团队的沟通工具。采用ProfitWell作为SaaS订阅的财务报告工具、采用Kayako作为产品客服支持的帮助台工具。

③形式？

以Slack插件应用的形式，做了一款SaaS产品。

④成本大概预算多少？

AlexKistenev和联合创始人Artem使用自己的积蓄作为启动资金，而没有选择风险投资，位于一个小镇上创业，主要成本是研发成本支出，早期聘请了一名开发工程师，后来又聘请一名开发人员，现在团队人员5个人了。

⑤适合谁来做？

适合创业者、程序员、独立开发者以及网络自由职业者等，找到一个有利可图的商机，开发相关的Slack插件开始创业或者作为副业。

⑥Standuply是如何赚钱的？

采用按月或按年订阅付费的方式，提供不同价位的套餐选择。通过SaaS订阅和每位用户收费可立即赚钱。价格范围从每位用户5美元到17美元不等。现在，Standuply拥有来自IBM，Adobe，eBay等公司的数千名付费客户，月收入超过8万美金。

三、案例启示：亚历克斯团队取得成功或教训的要点成功需要不断试错。亚历克斯团队从2015年开始就在尝试开发Telegram插件机器人创业，但都以失败告终。后来终于转向Slack插件，但一直没有找到一个明确的方向。他们改变了三次主意，当时他们都有点想放弃了。后来，他们决定去赫尔辛基申请StartupSauna加速计划，参加2016年秋季活动，幸好遇到了芬兰创业加速器StartupSauna的导师，在他们的指导下，确定了自己的产品方向，在活动期间，推出了Standuply。

并非每家公司都能成为价值十亿美元的公司。亚历克斯团队没有接受任何外部投资，很幸运地实现了盈利。因此，他们不受投资者对业务增长和公司规模的预期。由于成长的困扰和错误的期望，亚历克斯目睹了创业公司中的许多麻烦（譬如：ofo小黄车就是被资本绑架的典型例子）。这就是为什么亚历克斯团队不急于扩充团队规模和花费过度的营销费用的原因。亚历克斯团队专注于建立稳定的业务，按照自己的路线发展，而不是受制于资本。作为一个团队，亚历克斯团队更关心建立一种享受工作的业务。

最严重的错误或教训。在2017年初，有一个Standuply测试版，当时有200个团队使用，然而，在功能上和稳定性方面还不够完善。

所以，亚历克斯团队决定重新编写插件机器人，以提供用户要求的其他功能。他们花了4个月时间去构建其他功能，发布后，并没有获得多少客户的使用。这让亚历克斯团队认识到，与核心功能相比，其他附加功能并不太重要，无论构建什么产品，产品的成功都与人们购买的核心功能有关。我们需要优先考虑产品的整体价值而非次要功能和花哨的东西。可能有的用户对此感到不满意，有些人甚至而离开，但都没有关系。你做不了一个完美无缺的产品去满足每个用户，只需要为大多数用户构建核心功能即可。

说在最后。亚历克斯团队设定了一个短期目标，达到10万美元/月，这是证明其SaaS产品商业潜力的转折点。从长远来看，目标很简单，但又雄心勃勃。

亚历克斯团队给创业者一些建议：

①与志同道合的人一起创业。亚历克斯一直想与志同道合的人做一些有意义的事情，这就是为什么敏捷团队机器人的商业理念从第一天起就吸引了亚历克斯的原因，做自己感兴趣的事情，时间过得很快，而且可以带来新的机遇。

②要不断增长。在创业公司中，增长是最重要的一件事，它关乎着创业公司的生死存亡。在Standuply，增长对亚历克斯团队来说也是一个挑战。然而，亚历克斯团队却在一年内完成了从0到500个客户的增长，尽早的实现了盈利。他告诫创业者，要不断的增长，才能持续获利更多，做大规模。

③一切都需要时间积累。我们经常在网络上看到一夜成名的爆款产品，但事实证明，一切都需要时间。一旦你做好准备，积累了多年时间后，就可以实现它。

④你做不了一款完美的产品。今天，很多创业者都沉迷于完美主义。但是，如果你正在构建一个完美的产品，那可能会很棘手，并且你的客户永远都会有不满意的地方。