他创建一个付费知识社区，10个月时间，从零收入到每月31000美元

我们今天给大家介绍一个利用付费社区赚钱的案例，国内也有很多利用付费社群、付费社区赚钱的案例，有利于QQ群的，也有利于知识星球的，也有利于网站论坛会员付费的案例，我们前面介绍过一些，有时间我们还会继续写一下，因为大师哥觉得这是一个非常不错的商业模式，可持续性很强，而且我们发现现在很多领域的产品也在向这个方向转型靠拢。

一、案例简述：他创建一个付费知识社区，10个月时间，从零收入增长到每月31000美元

NickEubanks(尼克尤班克斯），是一名连续数字创业者、SEO从业者。他尝试创建过一系列新公司新产品，包括：FromTheFuture（数字代理商）、NKTech（一家数字资产投资公司）、semantic.io（搜索引擎关键词情报工具），但是目前来看，只有TrafficThinkTank社区取得了相对的成功，我们下面来看看他创建的社区的发展历程。

TrafficThinkTank是一个SEO培训社区，把营销领域的聪明人聚集在一起，以提升学员的技能，自社区推出10个月以来，每月的收入超过31000美元。

在TrafficThinkTank社区开始之前，NickEubanks经常通过电子邮件简报的形式提供服务，每次分享自己在SEO领域的知识见解和经验，作为一种补偿，他收费每月500美元，一年承诺，所有内容都在Kajabi网站上托管，并拥有私人Facebook群组。

后来，经过一番搜索，NickEubanks发现了一个平台，允许他在Slack中建立一个付费社区，他当时联系了在搜索引擎优化领域非常厉害的两个人（MattBarby，Hubspot的收购总监和lanHowells，LendingTree的SEO主管），决定以99美元/月的价格创建一个私人Slack社区。

NickEubanks以前从未经营过一个付费社区，但是他觉得比“付费简报”更吸引人和更有吸引力的东西是，在这里可以直接和用户互动交流，而不仅仅是发送内容过去没有互动、反馈。

2018年6月，第一个版本，使用了名为LaunchPass的产品作为自己的登陆页面，该产品与Slack、Stripe集成，并通过的电子邮件列表发送营销宣传。

第二版本，转向自定义设计登录页面并与Slack直接集成（仍然通过LaunchPass处理Slack中的成员资格），并在WordPress中创建了一些自定义帖子，以便会员更轻松地访问内容的完整存档，并保持最新最流行的帖子。

首次发布开放时，仅限于100名用户，并且仅仅通过发送电子邮件给以前的老用户进行营销宣传，整整两个月时间达到100名用户加入社区。

然后再向另外100名成员开放，这一次开放在短短几天内就卖完100个名额，然后将新会员的价格提高到每月119美元，并且开始在Facebook上投放广告进行宣传推广社区，但没有取得多大成功。

直到NickEubanks策划了一个活动，我们希望为会员提供一个非常特别的体验，获得了成功。

2018年9月，TrafficThinkTank社区拥有约360名会员，该项目每月收入超过31000美元，还在继续增长。

TrafficThinkTank后期的计划是，在主网站中添加一个LMS（网络培训系统），以支持更多模块，后期进行培训，构建自己的Slackbot(Slack机器人），以支持仍然手动执行的大量用户加入社区和计费功能。

截止目前为止：NickEubanks的收入达到了64000美元/月，目前，100%的收入来自会员订阅付费。

参考资料来源：indiehackers、TrafficThinkTank、社交媒体等公开数据资料。

二、案例简要分析：NickEubanks是如何操作运作的？

①目标受众是谁？

由于他创建的是一个付费SEO社区，主要面向的人群是SEO初级从业者、数字营销初级人员、软件代理商、站长、博主等，以及对SEO(搜索引擎优化）感兴趣的人群。

②使用的平台、渠道、工具是什么？

平台。TrafficThinkTank付费社区网站是自己搭建的，采用Slack社区作为内部交流的社区。

营销获客渠道。早期采用他的电子邮件订阅的渠道进行获客，后来通过Facebook做付费广告营销，但效果不佳，为少数精选成员推出了一个私人联盟计划，现在主要通过社交媒体（Twitter)营销获客，头号增长渠道是成员谈论他们的经历口碑扩散而来的。

工具。早期采用LaunchPass作为登录页，使用Stripe作为付款支付工具。

③产品形态？

付费社区、付费社群，类似国内的知识星球社区、头条圈子等产品。

④启动该项目的成本预算大概多少？

主要成本是自己的时间成本与精力，需要把社区内容丰富起来，早期使用的LaunchPass(每月只需29美元）。如果是在国内做知识星球，基本是零成本投入，就可以启动一个付费社区。

⑤适合谁来做？

适合自媒体、讲师、专业领域从业者、专业人士，有一定知识行业经验者，可以开设一个付费社区，提供相关的知识、课程等服务。

⑥TrafficThinkTank社区是如何赚钱的？

每月付款119美元或按年付费1190元。可以访问TrafficThinkTank独家的Slack社区，问答咨询以及存档文章资料、访问所有已发布的培训内容。TrafficThinkTank社区从一开始就开始收费，第一批客户来自NickEubanks自己以前的受众用户。

三、案例启示：NickEubanks取得成功或教训的要点专注于自己擅长的领域。NickEubanks之所以能够迅速获得成功在于他一直从事自己所在的搜索引擎优化（SEO）这个领域，他在搜索引擎优化方面已经有了多年的积累，包括受众用户、内容、人脉、资源等，因此他创建一个付费的私密社区，并把大量的资源导向这个社区时，就可以迅速的成长起来。如果你也打算做一个自己的私密付费社区，国内可以使用知识星球、头条圈子创建自己的社区，当然，最好在自己所擅长的领域尝试，这样可以保证你可以做出效果出来。

提供独家访问的内容。提供大量独家内容（例如超过300小时的视频课程）每月录制的网络研讨会、提供会员可以参与的专业人士的活动与线下交流会等，这些资源的价值远远超过该价格，这是付费社区取得成功的关键因素之一。这些内容是在网络上搜索不到的，在其他地方也是没有的，用户想要得到这些优质的内容资源和独家的活动，就需要加入该社区才能得到，这样做就可以提升付费转化率。假设你的付费社区内，提供的内容，在其他地方都可以免费得到，那么用户加入的意愿就没有那么强烈了，所以能够提供独家访问的内容是做成付费社区的关键因素之一。

他所遇到的挑战。尽管NickEubanks在短期内取得了成功（TrafficThinkTank社区），但也遇到了一些挑战。目前他们还处于早期阶段，所犯的错误也有一些，例如，在最初的几个月，没有向加入的成员发送任何电子邮件，回复最新的内容与活动；还购买了一堆软件，但并没有带来什么价值；目前最关注的指标是用户流失，因为早期没有提供太多的内容沉淀，新加入的成员会觉得不值这么多钱，续费的意愿不太强烈，所以，用户流失也是早期阶段令人头疼的问题。不过，他们已经持续的输出内容和培训资料了，慢慢完善起来了，后期会越来越好的。