通过浏览器插件赚钱，超过1万人付费，预计年赚300万美金

43岁大叔创业做了一款插件，超过1万人付费，预计年赚300万美金！我们今天介绍一个通过浏览器插件赚钱的案例，他利用Gmail提供的API接口，创建了一个电子邮件营销插件，经过4年的发展，现在这个产品已经每月帮他获得超过13万美金的收入，即使这是一个利基市场，但也是非常有利可图的。如果你想要创业或者想要做一个自己的副业、副项目，这个案例或许能够给你带来一些启发。

一、案例简述：他做了一款电子邮件营销插件，现在月赚超过13万美元，预计年底营收将达到300万美元

AjayGoel,是一名软件开发人员，也是一名独立开发者，GMass创始人，GMass在2019年1月份可以帮助他每月获得13万美元的收入，还在不断增长中。

GMass，是一个Gmail电子邮件插件，一般是小企业和销售人员使用GMass从Gmail帐户中发送电子邮件营销和简报用途。

AjayGoel不是第一次涉足电子邮件营销领域，实际上在2013年建立并销售了另一个名为JangoMail的电子邮件营销产品。后来，他把JangoMail卖掉了，获得了一笔资金。

在2014年，谷歌推出了他们的GmailAPl。

这让他兴奋不已，于是花了大多时间研究GmailAPI。当时，AjayGoel正在开展一个项目，他希望能够从Gmail帐户发送小批量电子邮件营销广告（10人或20人）。那时候，已经有很多知名的Gmail插件，如Boomerang，Yesware和Grammarly，所以他很想再回到电子邮件营销领域。

2015年8月，AjayGoel大约两周时间构建了第一版GMass。基于InboxSDK的Gmail前端库，构建了GMassChrome扩展插件程序，并花费5000美元雇佣一名自由职业者-开发人员编写了后端。之后，发布他把GMass产品发布在reddit引发了一些注册的用户。

2015年9月，在ProductHunt网站上提交了GMass，获得了巨大的成功。它带来了大量的流量和大量的用户注册，每三分钟就来一个注册新帐户。另外，在Chrome插件商店中也带来了一些注册用户。GMass已经有超过40000个注册用户。

2016年8月，GMass从免费服务到付费订阅服务，每位用户的定价大约为每月7美元到每月20美元左右。2017年12月，GMass开始接受比特币付款。

2016年9月，接受GrowthHackerTV的采访，由免费模式过渡付费模式的话题。

2016年12月，宣布GMass联盟计划，用户通过推介GMass可以获得新订户的50%的佣金。

2018年4月，GMass年收入超过100万美元，并且GMass上架了GSuite应用商店，可作为Gmail官方插件使用。

2019年1月，GMass获得每月13万美元的收入。

截止目前为止：GMass在Chrome插件商店有98332位用户安装使用，在GSuite应用商店有205402用户安装使用。

拥有超过10000名活跃付费用户，AjayGoel预计在2019年底，GMass的年度营收将达到300万美元，实现这一目标的策略是为网站构建更多工具，以吸引更多流量。经过调查了解，我们发现AjayGoel还开发了一款名为Wordzen的Gmail插件，定位有所不同，现在他还在尝试一些新产品发布。

参考数据来源：indiehackers、GMass官网与博客、社交媒体等公开数据资料。

二、案例简要分析：AjayGoel是如何操作运作的？

①目标受众是谁？

小企业、销售人员、营销人员、电子商务人员、实体店商户、学生、知名企业员工等需要电子邮件营销、发送电子邮件简报等用途，在海外电子邮件营销依然是主流的营销方式之一，使用人群众多。

②使用的平台、渠道、工具是什么？

平台。在Chrome插件商店上架GMass，在GSuite应用商店上架GMass。

宣传渠道。早期通过ProductHunt网站的宣传帮助他迅速获得了大量的曝光量和注册用户和GMass联盟计划；还有Facebook、Twitter社交媒体的宣传。GMass博客的SEO优化，AjayGoel非常重视搜索引擎优化，他还雇佣了一名兼职人员和外包了两家搜索引擎优化的公司。

工具与服务。使用Stripe作为支付服务提供商、名为InboxSDK的Gmail前端库、亚马逊AWS、GmailAPl、Gchat（与用户沟通互动）、Slack工具（SlackGroup高级用户群，用于产品测试的用户管理）等。

③创作形式？

浏览器应用插件，SaaS订阅模式。

④成本大概预算多少？

早期主要是他的个人时间投入成本，以及雇佣了一名自由职业者人员的支出。现在GMass是一家纯软件企业。不做任何付费的广告，所以最大的开支是亚马逊AWS账单，每月约8000美元。下一个最大的开支是营销和SEO相关，有一个自由职业兼职的营销人员和外包给两个代表GMass工作的SEO公司。

⑤适合谁来做？

创业者、互联网从业者、开发者、程序员兼职副业副项目、自由职业者等。

⑥AjayGoel是如何赚钱的？

GMass在发布前1年是免费使用的，大约一年后，通过每月订阅价格来赚钱，个人从每月约8.95美元到每月19.95美元；企业团队89美元/月-994美元/月之间。开始收费的主要原因是减少使用该系统的垃圾邮件发送者。

三、案例启示：AjayGoel取得成功或教训的要点

差异化的竞争策略。将GMass构建为在Gmail界面系统内部工作的Chrome扩展插件程序，而不是在Gmail界面之外，这是AjayGoel获得回报的关键决策。因为他的竞争对手（现在有很多竞争对手）已经构建了外部的电子邮件营销工具，可以让你创建和发送电子邮件营销。差异化的竞争策略使得其他人难以复制，这是GMass取得成功的关键因素之一。

时机非常重要。即使市场上已经存在数百种电子邮件营销服务，但在Gmail系统内部还没有任何工具可以实现电子邮件营销服务。在2014年，Gmail推出了API和来自Streak的InboxSDK的到来，对于GMass的成功至关重要，这让他有机会开发一款基于GmailAPl的电子邮件营销插件。

遇到的最大挑战。AjayGoel合作的一名开发人员，在GMass发布六个月后，通过电子邮件告诉AjayGoel已经放弃合作了，这让AjayGoel很头疼。另外，即使在今天，也会经常收到用户的反馈，称“看起来这是由软件开发人员为软件技术人员而设计的产品”。

说在最后。大多数成功的企业不是基于革命性的想法，而是能够改善现状。媒体倾向于关注那些革命性的想法，因此很容易认为，如果一个想法不具有开创性，那么它就不值得追求。但就AjayGoel而言，当他创办GMass时，电子邮件营销一直存在的，他只是找到了一个未实现的利基市场，并建立了一个企业，从而取得了成功。

其实通过GmailChrome扩展程序获得成功的还有很多，譬如：Mailtrack，拥有超过1300000名注册安装用户，超过54000名付费客户，年赚超过580万美金。